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尊敬的公司各位领导、各位同仁:
上午好。值此龙年即将到来之际，首先代表公司财务部向大家拜个早年，祝大家春节快乐!万事如意!龙年行大运!过去的一年里，财务部在公司领导的正确领导下，在公司各部门的积极配合下，紧紧围绕公司中心工作和财务重点工作，圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务。当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报。
一、日常工作
根据公司的经营理念和现代管理方式的要求，财务工作必须是严格正规、合理合法，在公司这种良好的氛围和环境下，我们财务部进行严谨踏实的工作，对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范处理，认真审核，做到条理清晰、账实相符。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据万余，处理会计凭证6000余张，准确无误地出具各类会计报无数。
在资金管理方面，严格遵守公司的规章制度，先审批后支付，把握好坚持原则与做好服务的关系，尽量已最快捷和经济的方式处理付款业务，为公司信誉的树立做出努力。每周一次将现金使用情况上报总经理，使其及时掌握资金的运营情况。并每月组织对货币资金和票据进行盘点，确保各项资金收付安全、准确、及时。特别是工资的准确及时的发放，为稳定员工队伍起到了一定作用。
在货款的应收应付及发票管理方面，及时与销售、供应互通信息，掌握资金的回笼及使用情况，便于合理安排资金的运用。按季度编制应收账款对账表，通过与客户的对账，实现了公司与客户往来账的账账相符。在发票管理方面基本做到开具及时，应开尽开且货物内容尽量满足客户要求。
存货管理方面，每月配合仓储部生产部门进行了月度盘点，及配合仓储部将有关包装物盘点清楚，使公司获得准确的生产消耗数据和库存数据。
财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与银行、税务、工商、人民银行、劳保部门部建立并保持了良好的联系，完成了多个银行的授信工作。圆满完成了对统计、劳保等各部门有关资料的申报及工商、代码证，贷款卡的年检工作和绿地园林的注册手续，并协助担保单位完成了贷款卡年审工作。
积极完成公司交办的其它临时性工作。如购买办公及其它用品、车辆及电脑维护保养，使用班车接送职工和其它相关人员等。配合审计公司对胜邦的审计，为公司的投资决策起到了一定的作用。
在员工素质的提高方面，财务主要人员参加了一年一度的会计继续教育，通过学习，熟练掌握国家的有关法律法规及外销退税政策。参加公司组织的各项培训及财务内部的培训，特别是通过在工作实践中的业务学习，使财务部员工的业务素质和敬业精神有了很大提高。
二、资金调度和信贷工作
资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。自20xx年下半年来，公司外销不佳，加上公司二期扩建并投产及公司对外投资扩大，占用了相当大的资金，造成公司公司的'资金压力巨大。在公司各部门大力支持下，财务部20xx年银行借款万元次，票据融资万元，特别是争取到银行执行优惠利率，为公司降低财务费用尽心尽力。一路走来，一路感恩。在筹资过程中，尽管所需大量如合同发票文件资料，有时需到客户那里背书，有时准备时间短任务紧，有时相关银行人员来公司考察，都得到了公司各部门大力配合和支持，使财务部顺利的完成了任务，在此代表财务部向你们表示敬意和感谢。我在此要特别感谢董事长xxx，在公司财务最困难的时侯，我给董事长打了个电话，董事长毫不犹豫的把家里积蓄取出来，为公司解了燃眉之急。
三、纳税申报工作
在纳税申报工作中，财务部按照税收政策，及时如实地向税务部门申报纳税，及时足额交纳各项税款，顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴、国地税两次检查及所得税的预警处理，积极通过多种措施合理控制税负，使公司税负保持在一个合理的水平上，并实现出口退税万元，为公司经营目标的实现做出了贡献。
四、工作体会及明年工作思路：
第一，发扬团队精神。各工作岗位虽然有明确的分工，也要有密切的配合，大家拧成一股绳，做到事半功倍。今年，财务部根据工作职责要求，对各自工作职责进行分工落实，每个人严格按照自己的岗位职责工作。财务部的工作是一个整体工作，大家各自分工不同，但我们能做到分工不分家，互相配合，任劳任怨，共同把这一年的工作做好。
第二，加强相关学科知识学习。财务管理是一门知识性很强的专业。随着知识的更新，市场的变化，企业内部对财务管理的要求的提升，财务人员除了要巩固原有的财务专业知识，更重要的还要有相关的经营以及管理方面的知识。俗话说，只会记账的财务人员不是一个好的财务。更多的是要从所经手的经济业务当中，发现问题，找出原因，并能够找到解决的办法。这就体现出财务人员的综合素质。一个好的财务人员一定是一个懂经营、会管理、精财务的复合型人才。这就需要我们不断的加强各个相关学科的学习。
工作中虽然取得了一些成绩，也存在很多的不足之处。我们在对有关制度和规定的执行力度不够、出现了一些不应有工作失误、甚至是低级或重复的错误，财务的管理及监督职能没有得到充分发挥。针对存在问题，20xx年除做好日常工作外，
重点抓好以下工作：
一、配合公司系统的导入工作，理顺财务工作程序，优化人员分工、完善内部考核制度，使每一项工作落到实处。
二、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，逐步提高财务人员的专业知识、技能和职业判断能力。
三、做好分析工作，为经营管理和投资决策提供有效的参考依据。
总之，再次感谢领导与各部门对我们工作的支持，在20xx年财务部一定继往开来，切实做好财务及相关服务工作，为我公司在新的一年中能取得更好的成绩尽财务部绵薄之力。
谢谢大家。
20xx年1月12日
企业常见利润操纵方法的会计分析
企业会计报表是综合反映一定时期财务状况、经营成果以及财务状况变动的书面文件，编制和提供会计报表的最终目的，是为了达到社会资源的合理配置。因此，现有和潜在投资者、债权人、政府及其机构都要求企业提供的会计报表能够真实、公允地反映企业的财务状况、经营成果和现金流量。但现实生活中，企业管理层为了达到获取非法利益的目的而蓄意粉饰会计报表，通过各种办法来进行利润操纵。本文就试图对企业常见的利润操纵方法予以简单的会计分析，从而对企业提供的会计信息有一个更加清醒、正确的认识。
1、通过挂账处理进行利润操纵
按新会计制度规定，企业所发生的该处理的费用，应在当期立即处理并计入损益。但有些企业为了达到利润操纵的目的尤其是为了使当期盈利，则故意不遵守规则，通过挂账等方式降低当期费用，以获得虚增利润之目的。
应收账款尤其是三年以上的应收账款长期挂帐。应收账款是企业因销售产品、提供劳务及其他原因，应向购货方或接受劳务的单位收取的款项，因它是企业的销售业务也是企业的主营业务，因此，一般而言，应收账款能否收回，对企业业绩影响很大。但对于三年以上的应收账款，收回的可能性极小，按规定应转入坏帐准备并计入当期损益。如果按规定三年以上的应收帐款转为坏账的话，有人曾计算过，深沪市上市公司亏损数将由42家改为114家，亏损面将由％扩大至14％。由此可见，应收账款对收益的影响极大。 在现实中还有这样一种情况，即企业为了虚增销售收入的'需要而虚列应收账款，因此，对于由于“应收账款”科目而导致的利润操纵一定要引起特别的注意。
待处理财产损失长期挂账。这种损失是由于当期某种原因造成的，应在当期处理，但若有意不在当期处理，使当期费用减少，从而达到虚增利润之效果。
在建工程长期挂帐。这主要体现在大部分企业在自行建造固定资产时，都会对外部分融入资金。而借款需按期计提利息，按会计制度规定，这部分借款利息在在建工程没有办理峻工手续之前应予以资本化。如果企业在建工程完工了而不进行峻工决算，那么利息就可计入在建工程成本，从而使当期费用减少（财务费用减少），另一方面又可以少提折旧，这样就可以从两个方面来虚增利润。
该摊费用不摊。对于企业来说，待摊费用和递延资产实质上是已经发生的一项费用，应在规定期限内摊入有关科目，计入当期损益。但一些企业则为了某种目的少摊、甚至不摊。
2、通过折旧方式变更操纵利润 企业对固定资产正确地计提折旧，对计算产品成本（或营业成本）、计算损益都将产生重大影响。在影响计提折旧的因素中，折旧的基数、固定资产的净残值两项指标还比较容易确定，但在固定资产使用年限的确定上却较难把握。事实上，固定资产折旧除有形磨损外还有无形磨损，而且企业和行业不同，磨损情况也不相同，因此，企业往往有足够的理由变更固定资产折旧方式。 例如某公司从1995年起对固定资产折旧由加速折旧法改为一般折旧法。折旧方法变更后，折旧率综合下降3％，折旧方法变更增加的税前利润估计约966万元。其实该公司的主营业务是制造电冰箱，电冰箱的升级换代较快，从正确地计算损益来讲，电冰箱生产线使用加速折旧方法可以比较真实地反映固定资产的损耗情况。此外该公司1995年销售退回2400万元未在当年入帐，导致销售利润虚增约265万元。以上两项虚增利润之和1231万元，略大于当年利润总额1214万元。也就是说，该公司若在1995年不变更固定资产折旧方法，并且将销售退回按会计制度规定入帐的话，公司当年则亏损无疑。
同时，变更固定资产折旧方式只会影响会计利润却不会影响应税利润。因为会计准则和税收法规确认收入和费用的特点及标准不同。税法对各类固定资产折旧另有规定，企业降低折旧率只会增加会计利润却不会增加应
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一、调查目的
掌握苏州市人们对婚庆的了解和自己对婚庆的看法，了解苏州市居民对婚庆公司在服务内容、服务质量、发展方向、等方面的意见和要求，对婚庆公司的服务质量和效果做出科学、客观的评价，为将来的服务改革、提高质量提供依据，了解苏州市婚庆市场存在的机遇和发展。
二、调查结果
在部分未给出图表的问题中，根据统计结果可以看出，大家在选择婚庆公司筹划婚礼时对一条龙服务服务需求不是很大；婚庆费用一般为男方和男方父母承担，父母意见对策划的影响80%以上是一般；大家选择婚庆公司最注重的是服务质量，其次是价格，品牌知名度的影响不是很大。
三、调查结论
综合上述图表和分析可以看出，很多男性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛，女性则比较偏好中西结合式和个性化的，在做策划方案时可以把男女喜好完美的结合，做出有创意的婚礼策划。另外，70%以上的人是通过亲戚朋友了解婚庆公司，而且90%多的人对服务质量的重视多于价格和品牌知名度，因此，在提高为人们服务质量的同时，应该发掘更多的人际关系，把它推广出去。
四、环境分析
PEST分析
经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。
人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例XX年味%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！
行业状况分析
随着婚庆市场的快速发展总量规模有所扩大，现已形成了“五一”、“十一”两大婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚庆产品平均每年以10%的速度增加，婚庆相关行业销量每年至少以20%的速度递增。
为了满足年轻的消费群体，从婚礼方式的确定到婚宴场地的选址，婚礼都以一个多元个性，追求浪漫的方向发展着。各式新颖婚庆形式悄然亮相，从传统的中式婚礼到个性婚礼策划冲击婚庆市场且推动着婚庆产业的发展。
环境总结分析
1、威胁
婚庆消费带有明显的周期性由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。特色化要求越来越高追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇 一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。消费者对婚庆行业态度较差有关机构通过对结婚消费情况进行调查，得出的结婚是大部分消费对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不规范和
一、财务状况总体评述
1.企业财务能力综合评价 2.行业标杆单位对比分析 二、财务报表分析
(一)资产负债表分析
1.资产状况及资产变动分析 2.流动资产结构变动分析 3.非流动资产结构变动分析 4.负债及所有者权益变动分析 (二)利润表分析
1.利润总额增长及构成情况 2.成本费用分析
3.收入质量分析 (三)现金流量表分析
1.现金流量项目结构与变动分析 2.现金流入流出结构对比分析 3.现金流量质量分析 三、财务分项分析 (一)盈利能力分析
1.以销售收入为基础的利润率分析 2.成本费用对盈利能力的影响分析 3.收入、成本、利润的协调分析 4.从投入产出角度分析盈利能力 (二)成长性分析
1.资产增长稳定性分析 2.资本保值增值能力分析
3.利润增长稳定性分析 4.现金流成长能力分析 (三)现金流量指标分析
1.现金偿债比率 2.现金收益比率 (四)偿债能力分析
1.短期偿债能力分析 2.长期偿债能力分析 (五)经营效率分析
1.资产使用效率分析 2.存货、应收账款使用效率分析
3.营运周期分析 4.应收账款和应付账款周转协调性分析 (六)经营协调性分析
1.长期投融资活动协调性分析 2.营运资金需求变化分析 3.现金收支协调性分析 4.企业经营的动态协调性分析 四、综合评价分析 (一)杜邦分析
(二)经济增加值(EVA)分析 (三)财务预警-Z计分模型
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20XX年，演示单位累计实现营业收入231,万元,去年同期实现营业收入175,万元，同比增加;实现利润总额7,万元，较去年同期增加;实现净利润6,万元，较同期增加。
(一)企业财务能力综合评价：
【财务综合能力】
财务状况良好，财务综合能力处于同业领先水平，但仍有采取积极措施以进一步提高财务综合能力的必要。 【盈利能力】
盈利能力处于行业领先水平，请投资者关注其现金收入情况，并留意其是否具备持续盈利的能力与新的利润增长点。 【偿债能力】
偿债能力处于同行业领先水平，自有资本与债务结构合理，不存在债务风险，但仍有采取积极措施以进一步提高偿债能力的必要。 【现金能力】
在现金流量的安全性方面处于同行业中游水平，在改善现金流量方面，投资者应当关注其现金管理状况，了解发生现金不足的具体原因。
【运营能力】
运营能力处于同行业中游水平，但仍有明显不足，公司应当花大力气，充分发掘潜力，使公司发展再上台阶，给股东更大回报。 【成长能力】
成长能力处于行业领先水平，有较乐观的发展前景，但公司管理者仍然应当对某些薄弱环节加以改进。
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1.资产状况及资产变动分析
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20XX年，演示单位总资产达到158,万元，比上年同期减少万元，减少;其中流动资产达到123,万元，占资产总量的，同期比减少，非流动资产达到35,万元，占资产总量的，同期比增加。 下图是资产结构与其资金来源结构的对比：
2.流动资产结构变动分析
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20XX年，演示单位流动资产规模达到123,万元，同比减少6,万元，同比减少。其中货币资金同比减少，应收账款同比增加，存货同比减少。 应收账款的质量和周转效率对公司的经营状况起重要作用。营业收入同比增幅为，高于应收账款的增幅，企业应收账款的使用效率得到提高。在市场扩大的同时，应注意控制应收账款增加所带来的风险。
3.非流动资产结构变动分析
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20XX年，演示单位非流动资产达到35,万元，同期比增加5,万元，同期比增加。长期投资项目达到4,万元，同比增加;固定资产28,万元，同比增加;在建工程达到1,万元，同期比增加;无形资产及其他项目达到万元，同比减少。
4.负债及所有者权益变动分析
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20XX年，演示单位负债和权益总额达到158,万元，同期比减少;其中负债达到123,万元，同期比减少，所有者权益35,万元，同期比增长。资产负债率为，同期比减少个百分点，产权比率为，同期比减少。
从负债与所有者权益占总资产比重看，企业的流动负债比重为，非流动负债比重为，所有者权益的`比重为。企业负债的变化中，流动负债减少，长期负债减少。 (二)利润表分析
20XX年，演示单位累计实现营业收入总额231,万元，较同期增加;实现净利
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润6,万元，较同期增加。从净利润的形成过程来看：营业利润为7,万元，较同期增加;利润总额为7,万元，较同期增加。
2.成本费用分析
20XX年，演示单位发生成本费用累计223,万元，同期比增加，其中营业成本185,万元，占成本费用总额的;销售费用为28,万元，占成本费用总额的;管理费用为7,万元，占成本费用总额的;财务费用为1,万元，占成本费用总额的。
公司营业收入较去年同期增加，成本费用总额较去年同期增加。其中营业成本同期增加，销售费用较同期增加，管理费用较同期增加，财务费用较同期增加。变化幅度最大的是财务费用。 3.收入质量分析
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20XX年，演示单位累计营业收入同比增加，同时应收账款同比增加。营业收入和营业利润同比都在增加，营业收入增幅更大，应注意控制成本费用上升。收入扩大的同时经营现金净流量也同时增加。 (三)现金流量表分析
20XX年，演示单位现金及现金等价物净减少万元，同期比增加，其中经营活动现金净增加9,万元，同比增加;投资活动现金净减少8,万元，同比减少;筹资活动现金净减少1,万元，同比增加。
2.现金流入流出结构对比分析
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20XX年，演示单位实现现金总流入165,万元，其中经营活动产生的现金流入
158,万元，占总现金流入的比例为;实现现金总流出165,万元，其中经营活动产生的现金流出148,万元，占总现金流出的比例为。
3.现金流量质量分析
经营状况较为稳定，经营活动带来的稳定现金流入可在偿还债务的同时继续满足投资需求，应注意投资合理性。
三、财务分项分析
(一)盈利能力分析
1.以销售收入为基础的利润率指标分析
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演示单位本期成本费用利润率为，影响成本费用利润率变动的因素是利润总额比去年同期增长1,万元，增长率为;本期成本费用合计数为223,万元，上年同期数为169,万元，同比增长54,万元，增长率为。
<2>成本费用结构分析
从绝对金额来看，占成本费用构成比率最大的是营业成本，占总成本费用的，所以控制成本费用应从营业成本着手。与去年同期相比，营业成本增长额为41,万元，增长率为。
3.收入、成本、利润增长的协调性分析
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成本的协调性增强，营业收入增长大于营业利润的增长，说明成本费用控制环节有待加强。 营业收入同期比继续扩大的同时，也实现了企业资本的保值增值，企业成长性较好。
4.以资产/股东权益为基础的获利能力分析
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截止到报告期末，演示单位总资产增长率达到。从增减率上来看，流动资产变动较大。
流动资产增长率为，从流动资产结构上看，其中货币资金比例为，应收账款比例为，存货所占比例为。 固定资产增长率为。
2.资本保值增值能力分析
<1>所有者权益的增长稳定性分析
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演示单位本期所有者权益为35,万元，期初所有者权益为31,万元，增长率为。从所有者权益各组成项目的相对增长比率看，盈余公积变化最大。
<2>所有者权益的结构分析
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现金流入增长分析：
本期现金净流入165,万元，去年同期现金净流入为124,万元，同比增长。从增长速度来看，变动幅度最大的是筹资活动现金流入。
现金流出增长分析：
本期现金净流出165,万元，去年同期现金净流出为133,万元，同比增长。从增长速度来看，变动幅度最大的是筹资活动现金流出。
<2>现金流量结构变动趋势分析
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现金流入结构分析：
本期经营现金流入、投资现金流入、筹资现金流入分别占总现金流入的、、。
现金流出结构分析：
本期经营现金流出、投资现金流出、筹资现金流出分别占总现金流出的、、。
(三)现金流指标分析 1.现金偿债比率
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在现金流动性方面：现金流动负债比率是反映企业经营活动产生的现金流量偿还短期债务的能力的指标。该指标越大，偿还短期债务能力越强，演示单位本期现金流动负债比为。 现金债务总额比反映经营现金流量偿付所有债务的能力，该比率是债务利息的保障，若该比率低于银行贷款利率就难以维持当前债务规模，包括借新债还旧债的能力也难以保证。演示单位本期现金债务比为。
现金利息保障倍数是经营现金净流量与利息费用之比，本期现金利息保障倍数为倍。
2.现金收益比率
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在获取现金能力方面：销售现金比率反映每 1元销售得到的净现金，其数值越大越好。截止到报告期末，演示单位销售现金比率为。
全部资产现金回收率反映企业运用全部资产获取现金的能力。截止到报告期末，全部资产现金回收率为。
盈余现金保障倍数是从现金流入和流出的动态角度，对企业收益的质量进行评价，对企业的实际收益能力进行再次修正。在收付实现制基础上，充分反映出企业当期净收益中有多少是有现金保障的，截止到报告期末，演示单位盈余现金保障倍数为倍。
(四)偿债能力分析 1.短期偿债能力分析
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资产负债率反映企业资产对债权人权益的保障程度，演示单位本期该比率为 截止到报告期末，产权比率为。
已获利息倍数不仅反映了企业获利能力的大小，而且反映了对偿还到期债务的保障程度，是衡量长期偿债能力的重要标志，本期该指标为倍。
与上年同期相比，资产负债率下降，长期偿债能力增强，但利用负债的财务杠杆效应减弱。在防范债务风险前提下，可适当扩大负债规模。
(五)经营效率分析 1.资产使用效率分析
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从投入产出角度来看，本年的总资产周转效率与去年同期比上升了，说明投入相同资产产生的收入有所提高，即全部资产的使用效率有所增强。总的来说是营业收入增长快于平均资产增长，具体来看，本期的流动资产周转率为，非流动资产周转率为，流动资产的周转慢于非流动资产的周转。
2.存货/应收账款使用效率分析
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3.营业周期分析
营业周期是指从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的天数，等于存货周转天数加上应收账款周转天数。
截止到报告期末，演示单位营业周期为天，其中：应收账款周转天数为天，存货周转天数为天。
4.应收账款和应付账款的协调性分析
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从长期投资和融资情况来看，20XX年，公司长期投融资活动为企业提供的营运资本为万元。企业部分结构性长期资产的资金需求也通过短期流动负债来满足，长期投融资活动起到的作用很小，企业可能面临经常性的支付风险。
2.营运资金需求变化分析
营运资金需求是指企业生产经营活动中的资金占用与资金来源的差额，反映生产经营活动对资金的需求情况。这部分资金通常由营运资本来保证，营运资本大于营运资金需求，则生产经营活动资金充足，经营协调性较好。
20XX年 ，演示单位营运资金需求为-29,万元，与上年同期-29,万元相比增加万元。流动负债资金来源大于生产经营资金占用，并可满足部分结构性资产的资金需求。
3.现金收支的协调性分析
企业的现金支付能力反映企业可立即变现的资产满足归还短期负债资金需求的能力，是企业结构性资金、生产经营活动资金是否协调的综合反映。现金收支的协调，主要是保证企业对各种现金需求有支付能力。
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企业的现金支付能力为29,万元，上年同期为31,万元，同比减少2,万元。短期内企业的现金支付能力较好。
4.企业经营的动态协调情况分析
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以下是净资产收益率的影响因素分析：
20XX年，公司净资产收益率为，上年净资产收益率为，增加个百分点。与去年同期相比，销售净利率减少个百分点，总资产周转率增加次，权益乘数增加。
(二)经济增加值(EVA)分析
经济增加值(EVA，Economic Value Added)衡量的是公司资本收益和资本成本之间的差额，从股东角度重新定义公司的利润，考虑了包括权益资本在内的所有资本，并且在计算中尽量消除会计信息对企业真实情况的扭曲。
对CRM项目应该以投资回报为根本，而不是像传统那样以能力为重点，
客户关系管理在过去几年中为众多公司创造了价值，但无论从哪方面看，CRM的潜在价值都远远没有被充分发掘。重要的原因之一是实施CRM的难度。很多公司发现，要恰到好处地在CRM 项目上投资，并得到明显的投资回报，并不像最初想像的那么容易。正因如此，业界人士指出，在最近完成的CRM项目中，60%是失败的，很多正在实施的项目也不被看好。总结起来，CRM在以下几方面存在问题：
·没有得到或保持高级管理层对项目的支持;
·没有把关键的内部职能部门或业务单元与CRM项目的目标和使命相协调;
·不能准确地把CRM项目和更高层次的业务战略相联系;
·偏重于“发展能力”，而不是投资回报;
·缺乏项目实施的整体方案。
埃森哲咨询公司认为，为了全面实现CRM 的价值，必须在项目实施的理念和方法上有重大的改变。对CRM项目应该以投资回报为根本，而不是像传统那样以能力为重点。将眼光放在对经济收益的影响上，使公司可以专注于发展以增收减支为手段，取得最大投资回报的CRM系统。
我们建议实施CRM的公司，无论实施什么样的项目，要达到什么样的目的，项目如何复杂，都必须走与传统实施方法不同的路子，将重点放在决定收入和成本的因素上，使项目的结果与公司的收益直接联系起来。这种方法包括四个步骤。
步骤一：战略环境。首先，公司要确定CRM怎样融入它的全局战略。CRM的远景目标和它要解决的紧迫的业务问题，与现存的业务环境和公司战略所优先关注的问题是否相一致。决策者要特别考虑以下问题：
·公司所在市场是处于成长，停滞或衰退状态?
·公司目前最关心的问题是什么?
·获取客户，发展与客户的关系，留住客户和客户服务成本，哪些是相对的重点?
·什么渠道对于与客户交往和为客户服务最为关键?
·在关注产品和关注客户两方面怎样取得平衡?
·公司目前认为谁是它最有价值的客户?为什么?
在这个阶段，重要的是了解CRM项目怎样配合关键的利益相关领导所关心的问题。为了使项目得到恰当的领导的支持，必须要了解这些关键的赞助者对CRM投资所要达到目标的看法。同样，负责市场、销售和服务的经理，以及他们的直接下属的意见，都必须考虑，以确保随着项目的进展，每个人对项目都有同样的理解。
步骤二：能力评估。其次，必须对公司目前的 CRM能力，做一个全面的评估。这些能力包括市场营销活动的实施和管理，客户交往管理，以及公司品牌和公司所要向客户传达的信息之间的同一性等等。这样做可以使公司把自身的CRM绩效与其他实施CRM的公司做一个比较，看是有差距，随大流，还是走在前列，并以此决定未来改进的目标。根据这些能力对增加客户价值所能做出的贡献，分别给予不同的权重，在此基础上给予评分。这个“评估-加权-评分”的过程产生一个全面的图景，展现各种CRM能力方面的优势和机会，凸现当前的绩效和潜在绩效之间的差距。
步骤三：收益模型。接下来需要建一个严密的收益模型，来保证CRM的投资得到回报，大大减少盲目上项目而没有可靠回报的风险。收益模型的起点，是测算怎样通过优化关键的收支活动来增强公司的财务实力，
增加收益的活动包括客户保留获得新客户，和单个客户的销售额;减少支出的活动包括呼叫中心处理每一个电话的平均时间、总的来电数量、直接邮寄的费用等。通过了解在这些活动上的绩效表现，并与行业标准进行对照，量化差距，公司可以决定把重点放在哪些CRM的活动上，来创造最大的财务收益。完善收益模型还要求公司测算每一项CRM举措能够增加多少利润，并且把利润与完成项目所需要的支出相对比，包括软件、硬件、培训、第三方费用和维护费用等。
步骤四：实施计划。最后一步是要制定一个路线图，清楚地界定怎样“到达彼岸”：为完成CRM项目所需要涉及到的技术、流程和组织方面的内容都需要顾及到：
·现有系统/流程与新的系统/流程之间的互相依赖关系;
·需要的资源和能调用的资源;
·各组织之间的协调;
·公司管理层的协调;
·必要的新流程或重新设计的流程;
·关键的技术基础设施和应用;
· 实施计划;
·用户培训。
这个“战略环境-能力评估-收益模型-实施计划”的四步曲同时能够帮助公司做出财务和资源方面的决定。例如，如果公司对资本的要求很高，它也许应该探索除了全方位资本投入以外的其他选择，包括与战略伙伴共建CRM或外包。通过与合作伙伴分享一部分CRM项目带来的经济收入，来减少在项目上的现金投入。但在另一方面，对于CRM是其核心能力的公司来说，则宁愿自己建立CRM的能力。
按照这个方法实施CRM， 可以帮助公司实现CRM的投资回报，并在未来的长时间内吸引最宝贵客户的注意力，保持他们的忠诚度，和增加与他们开展业务的机会。
北美一家大型的酒店管理集团，采用这个方法来设计和实施其CRM项目，取得了很好的效益。该集团经营数家特许加盟的著名酒店品牌。它向集团内的各家酒店提供一系列的共享服务，包括统一的客房预订中心、电子商务支持功能、品牌营销，以及常客奖励计划。尽管在提供这些服务方面一直做得不错，但集团内部越来越感到某些CRM的功能还需要进一步加强，使客户交往变得更有实效。面对来自下面的大量互不关联、互不协调的CRM投资要求，集团高层也认识到一个统筹的跨职能部门的CRM系统能加强共享服务组织的能力，优化客户关系，并且能够改善加盟酒店的业绩。
在专业咨询人员的帮助下，该酒店首先制定全公司CRM战略，决定哪些是CRM的当务之急。项目小组先做了“客户接触点分析”，找出与客户交往的关键点，帮助公司把注意力集中在这些最能影响客户的领域。经过分析，客户接触点被归纳为四个方面：建立客户关系，入住前体验，酒店内体验，维护关系。与这四个方面有关的CRM能力也进行确认。
其次，项目小组对现存的CRM能力做了评估。评估的结论是公司在了解客户需求和客户行为方面在行业中处于前列，并且呼叫中心也卓有成效。但是公司还可以改善直接营销，呼叫中心和销售方面的业绩，以获得更大的效益。
接下来小组全面评估了在这些方面的改进将产生多大的经济效益。结论是在未来5年，集中对直接营销、呼叫中心和销售三个方面15到20项关键能力的改进，将增加6500万美元的净利润。
这些关键能力被归纳为四个方面的举措：改善市场推广活动管理和向客户提供更接近个人需求的产品，从而提高直接营销的效率。建立能够更“智能”地处理客户来电，和使接线员更顺利地调取客户资料的能力，以优化呼叫中心的运作。增强销售人员自动化处理业务的能力，引进整合的渠道销售方式，以提高销售效益。建立更富活力的客户数据模型和更为鲜明的客户概貌，增强IT基础设施。
CRM项目完成以后，在直接营销、呼叫中心和销售活动三个方面，公司的能力得到了显著的提高，业务绩效得到持续的改善。例如，新的市场推广活动管理软件和与之相关联的营销流程使公司能够推出更多及时、有针对性、和与市场相关的直接营销活动，使公司更为有效地利用其行业领先的客户分析能力。
甲方：
乙方：
为进一步开拓终端用户市场，推进工程合作经营渠道，本着互惠互利共赢的原则，甲乙双方现依有关法律、法规等达成以下协议：
一、合作模式
乙方提供业务渠道、客户资源给甲方，经甲方审核同意开展乙方提供的业务后，甲方提供该业务所需要资金，乙方负责业务全程操作，甲方对业务操作进展根据项目协议进行监督。
二、双方的权利与义务
1、乙方的权利与义务
（1）乙方主要负责接谈业务，向甲方提供年度计划、经营战略，并配合甲方财务部结算。
（2）乙方承接的业务，对所发展的客户和项目进行资信、管理、企业诚信、财务状况等方面信息进行调查，将项目情况报告给甲方，根据甲方的项目评估标准，由甲方评估组进行评估。工程项目信用评估表所列内容，主要包括规模品质、资金保障、盈利能力、资源物流、客户关系等五方面。
（3）乙方承接任何项目必须接受甲方公司严格的信用审查，审查通过后方可签订协议并严格执行协议。
（4）乙方负责与客户保持沟通协调，协议履行过程中，乙方随时跟踪掌握客户方的资信情况、履约能力，以及有无违约情况，一旦发现违约事项及时通知甲方，以便甲方尽快采取相应措施。乙方有义务维护甲方公司的品牌信用，保证项目无风险或低风险运行，并对协议违约负责。
（5）凡未经甲方盖章确认的购销协议、协议或借条、收条等类似凭证，甲方不予认可。由此产生的一切经济责任、法律责任均由乙方承担。
（6）乙方推荐给甲方的工程协议虽然经甲方审核同意后，但如银行对商票、保理等不能按银行同期利率贴现，甲方与乙方协调达成共识后继续供货。乙方必须将项目周转过程中发生的单证（如出库单、入库单等）提供给甲方。
2、甲方的权利与义务
（1）甲方收到乙方推荐的项目评审表后，在一周内答复是否通过审核。项目审核通过后，项目以甲方的名义与项目公司签订项目协议或协议。
（2）乙方用自身的关系和能力开发的客户，所有洽谈事项由乙方处理，乙方在处理业务中发生的所有费用由乙方自己承担。甲方在未得到乙方同意后不得以任何理由介入乙方的客户关系，除非乙方主动放弃客户的持有权。若有违约，单项工程支付乙方违约金_______万元整。
（3）甲方为乙方提供项目运作所需垫付资金在乙方能提供充足业务且得到甲方同意情况下：现金、商票、银票、保理，甲方指定专人与乙方对接便于运作和核算。
（4）甲方根据项目协议条款把关项目运行风险，如有违反协议条款的事宜，及时以书面形势通知乙方，乙方承担全部责任。
（5）甲方原则上不干预乙方销售、结算及人事、薪酬考核等经营模式。
（6）协议项下的采购、配送业务由甲方负责、乙方配合，首选价格、费用最低的资源。
（7）甲方为乙方提供办公场地。
三、资金使用及费用收取
根据项目协议（垫资业务需在办理妥当担保手续后），甲方支付资金。在送货签收单_______天内资金占用额按月息_______%（不含税）收取资金占用利息；如果超期资金没有收回；超出_______天的超出天数按月息_______%（不含税）收取资金占用利息；超出_______天以上的，超出天数按照月息_______%（不含税）收取资金占用利息。超出_______天的，视同坏账处理，甲方有权追究乙方无限连带责任。
票据管理费：根据票据种类、票据金额按不同比例收取管理费，具体如下，银票：按公司实际贴票所产生费用的倍；商票：按公司实际贴票所产生费用的倍；保理：按公司实际操作所产生费用的_______倍，双方应视即时贴现率提供廉价行情讯息，降本促效。
四、特殊约定
1、乙方自行组建团队操作业务，发生的所有费用乙方自己承担，与甲方无关。业务中如有亏损全部由乙方承担。
2、乙方必须保证甲方的资产安全，如发生资产损失全部由乙方承担，即乙方对其操作的相关应收账款、采购资金、货物等安全性付全部责任，乙方及其乙方所有股东对给甲方造成的上述资产损失承担无限连带责任。
五、利润分配
每年度本框架协议下的净利润要扣除_______万元的综合管理费（包含）。超出_______万元部分按以下方式进行分配：
1、分配原则：按净利润分配原则，净利润是指收入扣减直接材料、运杂费、按上述约定计算的资金占用、缴纳的税金、银行手续费等费用后的收入。用于分配的利润必须是资金全部收回的利润。
2、分配进度及方式：按季度_______%，年度_______%，工程全部结束后_______%的'进度进行分配。其中，季度和年度的分配部分甲方以借款的方式支付给乙方，待项目工程全部结束后进行清算，如乙方操作项目任一项目出现有应收未收到资金，甲方暂停止所有项目分红，直至资金收回。
3、分配等级：乙方根据利润完成情况，按以下比例分配（扣除_______万元后）：_______万以下部分，甲方按照_______%、乙方_______%比例进行分配；_______万至_______万部分，甲方按照_______%、乙方_______%比例进行分配，_______万至_______万部分，甲方按照_______%、乙方_______%比例进行分配；_______万以上部分，甲方按照_______%、乙方_______%比例进行分配。乙方获得的利润部分应按相关法规扣除_______%个人所得税。
4、一个年度内，如实现净利润高于_______万（指已收到的货款全部现款到甲方银行账户），上述甲方的综合管理费从_______万元整降为_______万元整。
六、合作期限
本协议自_______年_______月_______日起到_______年_______月_______日止
七、保密原则
乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本协议内容项目下的任何信息。
八、其他
1、本协议经双方或双方的授权代表正式签署并加盖公章后生效。
2、其他未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同具本协议法律效力。
3、本协议一式______份，双方各执______份，均具同等法律效力。
甲方（签章）：
乙方（签章）：
______年______月______日
啤酒行业进入微利时代
去年以来，一些媒体发文指出啤酒行业进入利润时代，着实让人们精神一振之后还是回归了冷静，国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。行业销售毛利率下降的趋势开始缓解，为，仅仅下降了个百分点，而行业销售费用率和期间费用率则分别下降了1个和个百分点，行业总资产收益和净资产收益率更是加速上扬，20分别达到了和。虽然近两年来啤酒行业整体效益趋于好转，从整体亏损进入整体盈利的时代，但这只是表明啤酒行业进入微利时代，而不是高利时代。正如华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理王群在出席一次大型活动时提到：“就啤酒行业来说，我们已经进入了微利时代。但是我们并不是从高利润或者是暴利进来的，我们是从整个行业亏损进入到整个行业微利时代的。”
啤酒行业进入微利时代的根本因素是行业规模整合突显成效：
一、 以低价竞争为主导的企业被市场逐渐淘汰，市场总体价格缓慢回升。国内啤酒销售价格以来表现出持续上涨，单价从20的2092元/千升上升了到年的2365元/千升，三年上涨了14%，平均每年上升;
青岛、雪花、燕京、金威等大型啤酒集团品牌优势进一步提升，品牌附加值提升。2006年华润雪花啤酒的产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的％，成为中国啤酒行业产销量第一的企业。2006年青岛啤酒以高达亿元人民币的品牌价值蝉联中国500强最具价值品牌中啤酒品牌第一位。青岛啤酒2006年收入和净利润分别同比增长和。 燕京啤酒2006年实现销售收入,同比增长，实现净利润同比增长。
三、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。2006年，城镇居民人均可支配收入11759元，比上年增长，农村居民人均纯收入达到3587元，比上年增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为啤酒消费增长提供了客观基础。年以来，高档酒市场增幅最大，复合增长率是28%，同时，高档啤酒的市场份额在不同的地区比例不同，比如在经济发达的华南市场，高档啤酒占到30%。各大啤酒企业借助品牌优势加速产品结构升级步伐，实现利润快速增长，
目前，如青岛啤酒、燕京啤酒的中高档产品占比逐渐增加，已经占到公司销售量的1/3左右，成为公司利润增长的最强劲支撑。
正如华润雪花市场总监候孝海分析，啤酒行业的这一 “利润时代”有其自身的特点：一是行业整体利润仍然很低，处于“微利”时代；二是利润发展很不平衡，仍有大量啤酒企业亏损经营；三是三大巨头的利润仍处于国际比较低的水平；四是行业仍然缺乏退出机制，一些中小啤酒企业由于税收等因素，尽管亏损多年，但依然有生存空间。
所以说，啤酒行业的利润形势并不容乐观，还有诸多阻碍行业提升的因素：
一、 行业集中度较低，大品牌的盈利能力仍较低。全球大部分国家的啤酒市场集中度一般比较高，国外部分国家的啤酒集中数据显示，前三家企业市场占有率美国已经达到了80%，荷兰80%，英国65%，法国72%，巴西90%。我国市场的啤酒集中度相对而言比较低，青岛、华润、燕京三家企业市场占有率为，前十位企业为，远远低于以上国家的集中度。
二、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。对于啤酒企业来说，成本压力也是每个企业必须面对的难题。就拿近年来业内炒得沸沸扬扬的原材料涨价来说，据有关数据显示，目前国内啤酒生产原料中的大米价格涨幅为50%，麦芽涨幅为15%－20%，其他相关项目成本也在上升，如煤涨价30%，包装物涨幅20%，运输物流成本也大幅提高，这样粗略估计一下，每吨啤酒的成本价格至少增加了60元。这也就是说，一个年产量100万吨的企业，每年的总成本将增加6000万元，而一个年产量在200万吨的企业，总成本将增加亿元！
三、啤酒消费结构还没有发生本质的改变。虽然近年来中国经济的快速增长推动消费升级，带动中高档啤酒市场迅速发展。但中国作为农业大国，中低档啤酒的消费市场在很长一段时间内还会保持在70%左右的份额。而对大多数啤酒企业来说，80%以上的产品都集中在低盈利率的中低档产品上。这必然会影响行业整体利润率的提升。
四、一些区域市场低价竞争还会存在。一些区域市场如河南、江西、湖北等由于供求矛盾过分突出，一些地区因地方保护和税收不均衡因素没有彻底消除，大量小型啤酒企业依然没有被市场所淘汰，低价竞争还会存在。这必须对优势企业的产品结构和利润升级产生不良影响。低盈利能力的中小啤酒企业本身也会降低啤酒行业的利润水平。
但从国内经济大环境的走势和啤酒行业宏观形势的分析，我们认为啤酒行业逐步走向良性发展的轨道，行业利润会缓慢的提升。
那么啤酒企业如何积极利用逐步优化的外部环境，抢抓机遇，创造和利用自身资源，采取有效策略实现利润快速提升呢？
第一条 为了加强统计报表管理工作，使统计报表管理制度化、规范化，根据《_统计法》、《_统计法实施细则》及国家有关规定，结合我省实际，制定本办法。
第二条 在我省境内的国家机关和企业、事业单位制发用于搜集经济、社会和科技情况的各种统计报表，都必须遵守本办法。
第三条 各级统计部门负责本行政区域内的统计报表管理工作。各部门、各单位的综合统计机构和统计人员，应做好本部门、本系统、本单位统计报表的管理工作。
第四条 全省范围的地方统计调查报表和对国家统计调查进行补充的统计报表，由省_制发，或由省_会同同级有关部门制发。重要的统计报表应报请省人民政府批准，并报国家_备案。
市(地)、县(市、区)范围内的地方统计调查报表和对上级统计调查进行补充的统计报表，由同级统计部门制发，或由统计部门会同同级有关部门制发。重要的统计报表应报请当地人民政府批准，并报上级统计部门备案。
第五条 县级以上人民政府各部门，发往本部门管辖系统内的统计报表，包括转发上级人民政府各部门的统计报表，应报同级统计部门备案后下达;发往本部门管辖系统外的统计报表，应由本部门负责人签署意见，报同级统计部门批准后下达。
第六条 凡发往农村乡镇企业、城市街道集体企业、城乡个体工商户和公民个人的统计报表，均应报县级以上统计部门审查批准。
第七条 各级各部门所需系统外的统计资料，一般应从有关部门收集取得。不能满足需要的，可与有关部门协商，纳入其系统内统计调查中，由有关部门负责制发;也可单独制订统计报表，报同级统计部门审查批准后下达。
第八条 各级各类临时性机构、社会团体、科研机构、民间组织及信息咨询机构等，一般不得直接制发统计报表。确需制发统计报表的，应到当地统计部门办理审批手续。
第九条 申请审批统计报表应写明下列内容：
(一)调查目的;
(二)统计范围;
(三)调查机关、调查时间、调查对象、调查方式;
(四)申请制发统计报表的种类(式样);
(五)统计调查实施办法及指标解释(说明)。
第十条 各级统计部门应对送审的统计报表及其调查方案的必要性、可行性、科学性进行严格审查，对符合规定的应及时办理审批手续;对不符合规定的，应当及时退回修改或明确答复不予批准。
第十一条 在制订和审查统计调查报表时，应当遵循以下原则：
(一)不得与国家调查、部门调查和地方调查已有的统计报表重复或矛盾;
(二)统计分类目录、标准、编码和计量单位等，必须符合法定标准;
(三)在现有资料中能够直接取得或加工后取得的，不得再制发统计调查报表;
(四)一次性调查可满足需要的，不得制发定期性统计报表;
(五)抽样调查、重点调查、典型调查或者行政性登记可满足需要的，不得制发全面统计报表。
第十二条 统计报表一经批准，其统计指标、计算方法、报告期别、报送周期等必须严格执行，不得擅自变更或增减。必须修改的，应向原审批机关申报批准。
下达执行的统计报表，右上角必须标明制表机关、表号、批准(或备案)机关、批准文号、报表有效期限。
第十三条 被调查的单位、人员，对符合本办法规定制发的统计报表，应当按调查方案要求准确、及时填报;对违反本办法制发的统计报表，过期的统计报表，右上角未标注制表机关、表号、审批(备案)机关及有关文号的报表，有权拒绝填报，并有权向统计机关举报。
第十四条 统计报表实行年审制度。凡经统计部门批准下达的统计报表，制发单位应于每年十一月底以前报原审批的统计部门审查。经审查，合格的可继续使用;需要改变调查内容、调查范围、调查方法的，应重新办理审批手续。
第十五条 各级统计部门和部门综合统计机构或人员，应定期对执行中的统计报表进行清理，对清理出的非法统计报表，应及时予以废止。
第十六条 对有下列情形之一的单位和个人，由当地人民政府或统计部门给予表彰或奖励：
(一)严格按照本办法规定制发统计报表，达到统计调查制度化、规范化要求的;
(二)切实加强统计报表审批、管理，认真搞好统计报表检查、清理工作，成绩显著的;
(三)依法举报非法统计报表或违法调查行为，同违反本办法的现象作斗争，事迹突出的。
第十七条 对有下列情形之一的单位和个人，视情节轻重，依照《_统计法》、《_统计法实施细则》和《河南省统计监督检查规定》的有关规定给予处分或处罚：
(一)擅自制发统计报表的;
(二)未经审批机关批准、擅自修改统计报表的;
(三)印发右上角标注不全的统计报表和过期统计报表的;
(四)制发统计报表，不按规定备案或不进行年审的。
第十八条 本办法执行中的具体问题，由省_负责解释。
统计报表审批、备案的具体办法，由省_制定。
第十九条 本办法自发布之日起实行。一九八二年三月五日发布的《河南省统计报表管理暂行办法》同时废止。
综合上述图表和分析可以看出，在未来的发展中，应该将目标定
位在中端市场，而且市场潜力是比较大的。从调查问卷中可以看出，人们是否愿意聘请婚庆公司及其愿意花费的金额与其受教育的程度呈正相关关系，而且男性愿意花费的金额普遍高于女性，婚庆费用又大多是男方承担，所以，在未来的营销策划中，应该在男性身上花费相当程度的精力。在统计调查问卷时还发现，很多男性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛，女性则比较偏好中西结合式和个性化的，在做策划方案时可以把男女喜好完美的结合，做出有创意的婚礼策划。另外，70%以上的人是通过亲戚朋友了解婚庆公司，而且90%多的人对服务质量的重视多于价格和品牌知名度，因此，在提高为人们服务质量的同时，应该发掘更多的人际关系，把它推广出去。
企业成长到底是该重销售额还是利润，在这个热钱澎湃的年代这似乎是一个绝对矛盾的问题，如果单从财务方面考虑，高市场份额可以带来规模经济，更强的议价权以及资金运作规模的提升;而强调利润的企业是本着投资人的求利心态来进行运作。有人用阶段的概念来平衡销售额和利润的关系：成长期圈地，成熟期养猪(这略微带有波士顿矩阵的味道)。但是笔者看来，销售额和利润不仅在战略上是互补的:高市场份额提供了纵向一体化的利润契机――提供更大比例的可控成本(相比于销售额对利润贡献有更高的敏感性);在短期内，利润是企业可持续增长的驱动要素(如若不然，企业成长就只能依赖于权益负债来进行)。因此，笔者通过销售额与利润两个因素构建了两个分析图与一个判断矩阵来权衡企业的多元化业务。第一幅图是反映企业相对自身的成长性(增长能力与获利能力趋势)，第二幅图反映企业相对行业的成长性，第三幅图是在前面分析的基础上进行业务抉择。
在实际使用时，利润可以用毛利，EBITDA，EBIT，净利润来替换，市场份额则可以使用相对市场份额，企业相对于特定几个竞争对手销售额总合的市场份额，具体选择依据企业分析目的以及数据可得性来考虑。
当横纵轴结合成二维坐标时，第一象限内的45度线将象限分为两个部分。45度线以上表示利润增长率大于销售额增长率，45度线以下表示利润增长率小于销售额增长率。与45度线的偏离越大，也就表示了利润/销售额这个数值的变化程度越大。
如果市场只有一个企业提供产品或服务，由于存在规模经济，那么其业务应该出现在45度线上方;但是在现实案例中，出现在45度线下方也是在常理之中的――买方在购买大批量货物时要求的折扣;抢夺竞争对手市场份额而付出的超额费用;企业实行品牌战略后大量的无形资产投资;产能利用率压力下的主动降价……
即便如此，根据资本流动规则――每分投入都应获得相等以及最大的产出。因此，从短期来看，本人还是认为，45度线上方才是一个产品的常态。这也就进一步说明了在理想状态下利润的变化率是大于销售额的变化率，因此，一个产品在第三象限的常态则是45度线的下方区域。这时就提供了一个比较基准，当产品出现在45度线下方位置时就应该分析原因，给出合理的解释。
这幅图所用的指标以竞争对手比较为基准，排除了行业成长周期或外部因素所造成的系统性影响，可以较客观地反映企业的比较优势。
从图一可以看出，本月产品A较之上月无论是销售额还是利润都实现了增长，并且利润增长幅度超过了销售额的增长幅度，因此，产品A在本月来看是具有很强的 性。
但在图二中，产品A的销售和行业相比则出现了市场份额的减小，并且从图中分析可知，利润蛋糕的减少幅度要大于市场份额的减少幅度，这说明了本月产品A的销售与行业内部相比是失败的，没有跟上行业扩充的步伐，因此产品A对该公司来说其成长性不强。
出现这种原因的可能性很多，其中的一种解释是产品A处于产品生命周期的成长期，因此相对于公司的历史纵向比较中获得了不错的业绩，但是很显然，该公司的产品在行业内部不被看好(缺乏竞争力)。因此，在图三的矩形中，该公司的产品A出现在了 性高，但是成长性差的地位。对于此类产品的操作方式用股市的操作术语为短线操作，当然，只凭一个月的销售数据就来判断产品在公司内部的战略定位是不明智的，但是我们可以将每月的销售数据都统计出来借以分析其趋势。
该分析工具的优势如下
A：图一从企业的历史纵向进行比较，45度线(反映利润与销售额比值的变化程度)提供了发现问题的标准;在图二中则是从行业内部进行比较，同样45度线在一定程度上提供了核心竞争力的表象。
B：概括性的说，该工具中只有2个要素构成――销售额与利润，但是2个坐标系的4个坐标向量无一不反映了变化性，本人认为，动态成长性比静态常量更值得关注。长久以来，销售人员比较关注销售额这单一变量，后来有人提出，利润比销售额更值得关注，因为如果是出售负利润的产品，那么销售额越大只会使得亏损更严重。但是本人认为，利润虽然重要，但是销售额对一个公司来说是具有不可替代的战略价值和意义的。因此，本人以这2个基本要素为前提构造了2个坐标系的4个变化坐标向量。
一、 分公司费用账户的使用
1、必须按照会计准则和会计基础规范化等的要求，建立分公司费用账户的现金日记账、银行日记账及其他相关会计账簿。
2、必须根据业务的实际内容编制会计凭证、登记相关会计账簿，并做到日清月结、账款相符。
3、必须按月出具并上报总公司本期财务报告。
4、必须按日核对库存现金、银行存款和已发生收支业务未记账款项等的合计金额是否与本单位费用账户的初始金额相符。
5、库存现金必须做到日清日结，保证账实相符；过夜现金存放金额必须符合_门规定的现金存放限额标准，及时与银行对帐。
6、必须认真执行国家对企业现金使用管理的有关规定，凡超过规定限额需支付的款项，一律使用转账支票予以支付，同时，建立支票领用审批制度。
7、费用账户已经使用的现金及转账支票存根必须按支票号装订成册，以备审查。
8、费用账户已支付款项的票据和未支付款项的票据必须分开保管，并建立票据管理制度。
9、必须按月装订涉及费用账户的所有票据。
10、费用账户的现金日记账、银行日记账和装订成册的票据必须按年度归档。
11、费用账户账簿、印鉴、票据等必须建立完善的交接制度，并按照规定监交人和交接双方在交接清单上签字。
二、 分公司费用账户的管理及监督
总公司对各单位费用账户的使用情况进行不定期的检查，并对分公司费用账户的月度使用情况进行监督，对不按本制度执行的单位将视情节给予处罚。
三、分公司费用账户的适用范围
按照收支两条线的规定，分公司费用账户是为了分公司在日常经营管理过程中发生费用支出的需要而设置的，分公司在日常经营管理过程中必须依法依规管理和使用费用账户，除总公司按照分公司正常费用开支报账金额拨付的款项、该账户的利息收入外，其他所有收入必须交存总公司收入帐户。
四、分公司收入的上缴
按照收支两条线的规定，分公司的营业收入、其他业务收入、补贴收入、利息收入等款项须及时交存总公司指定收入账户。
五、利润分成
一、分公司按自身销售利润（计提营业税金及附加后的利润）计算的40%上缴总公司，作为总公司的管理费，但营业税金及附加由总公司负担。分公司负担所辖员工的各项工资、福利、保险等费用开支以及企业应负担的其他税费。
二、执行收支两条线政策，即所有营业收入全部上交总公司，由总公司负担分公司的所有费用支出，分公司按营业收入的6_10%提取总经理基金，用于分公司费用及员工奖励开支，年终按实现利润的10—15%提取总经理工资奖励。
三、执行收支两条线政策，总公司实行预算管理制度，分公司所有营业收入全部上交总公司，总公司按照核准的预算金额按月下拨分公司预算费用至分公司费用账户，年终分公司按利润的10—20%提取总经理经理基金。
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供应商管理库存的渠道利润优化分析
本文研究了供应链管理的渠道利润问题.对有确定需求、有初始库存和库存短缺的一种畅销商品,建立了供应商管理库存的渠道利润模型.通过对此模型的进一步分析,证明了在短期激励下供应商管理库存的渠道利润优于一般库存的`渠道利润;也证明了在长期激励下,供应商管理库存可以产生比短期激励下更优的渠道利润,也优于一般库存的渠道利润.这一结果对于供应链环境下的库存管理在理论和工程上具有实际意义.
朱云龙,ZHU Yu-long(中科院沈阳自动化研究所,辽宁沈阳,110016)
为做好20xx年财务年终决算工作，确保会计信息完整、准确、及时，保证财务决算工作的顺利进行，按照公司要求报送年度财务决算报告，现将20xx年度财务年终决算有关事项通知如下，请遵照执行。
1. 20xx年的费用报账的截止日期为20xx年1月5日，已经具备报销条件而未报销的暂付款(如：招待费、电话费、医药费及个人垫付的'运费、提单费、快递费等)，请各部门负责人或项目负责人督促有关经办人员将20xx年发生的费用于20xx年1月5日前报账，逾期不予报销。
2. 属于20xx年度发生的费用，但还没有付款或没有取得入账单据的，请及时办理相关手续，在20xx年1月5日前将相关单证交到财务部挂账，逾期未办理的，其相关费用由经办人个人承担。
特殊情况暂不能确认金额的，需提交专题报告，交财务经理审核，总经理审批后执行，且相关费用计入20xx年考核费用中。
3. 在财务部有个人借款的人员请在20xx年1月5日以前，将借款归还或报账冲销借款，因特殊原因无法报销或退回的个人借款，请写出书面情况说明，交财务经理审核，总经理审批后按审批期限销账，对无说明又未报账的经办人员，财务部将从当月发放的工资中扣回借款。
4. 在财务部借有备用金的人员，请在20xx年1月5日以前将备用金归还，20xx年重新核定备用金额，办理借款手续。
特殊情况不能归还的，应在限定日期前办理借条更换手续，对不归还又不办理更换手续的，在当月发放的工资中扣回。
5. 对已经出库和入库的各种物料要及时办理出库、入库手续(包括购入的固定资产、模具、低值易耗品、材料等)并将相关单据交财务入账。
特别是购入或外协加工的材料，实物已入库，甚至已使用而未办理入库手续的，在存货盘点日(12月31日)以前，需及时办理相关入库手续入账，逾期不再办理。
6. 为及时取得发票入账，请各业务员通知相关供应商或往来单位，将20xx年开具的增值税专用发票及运输发票在本月28日以前交财务部，逾期不再受理。
7. 请相关部门在20xx年12月31日以前做好各类存货、资产、低值易耗品等的清查盘点工作，需做到账账相符，账实相符。
具体操作由财务部协同生产部及其他相关部门召开专题会议组织实施。
8. 销售部要按财务部要求办理好应收账款对账手续，对账单必须有客户的公章或财务专用章，对不能按要求办理对账手续的客户，销售部可要求财务部主管人员协助对账。
9. 年终的财务决算工作时间紧、任务重，希望各部门领导给予足够的重视，协调好各方面的工作。
财务部
公司经营情况总结报告
一、公司基本情况简介
二、报告期内公司经营情况
1、公司总体经营情况分析
随着经济的回暖和复苏，我国经济运行已成功摆脱金融危机的负面冲击，已经进入常规增长轨道。国家在保持宏观经济政策相对稳定的同时，我公司也积极推进相关部门的改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为公司长期为社会服务及经济稳定发展奠定良好基础。
2、报告期内公司总体经营情况
报告期内，公司发展态势稳定，资金利润情况良好。报告期内公司实现营业收入x万元，较往年增长x%；实现利润总额x万元，较往年增长x%；实现归属总公司的净利润x万元，较往年增长%。
报告期内，公司资产总额为万元，较上年同期增长 %。
3、公司主营业务及经营情况
xx公司属于xx行业,主要经营（营业执照上面的）主营业务报告期内经营收入情况。
4、公司未来几年主营业务发展思路
经过数十年的发展，全球FTTH（光纤到家庭）技术日趋成熟。欧美、亚太、中东等
合同分析报表范例
市场经济在某种意义上说是法制经济，再贴近些说，是契约经济。企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的。所以，一个企业的经营成败和合同及合同管理有密切关系。因此，必须十分重视合同及合同管理。
企业合同管理是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总称。其中订立、履行、变更、解除、转让、终止是合同管理的内容；审查、监督、控制是合同管理的手段。合同管理必须是全过程的、系统性的、动态性的。全过程就是由洽谈、草拟、签订、生效开始，直至合同失效为止。我们不仅要重视签订前的管理，更要重视签订后的管理。系统性就是凡涉及合同条款内容的各部门都要一起来管理。动态性就是注重履约全过程的情况变化，特别要掌握对我方不利的变化，及时对合同进行修改、变更、补充或中止和终止。
在项目管理中，合同管理是一个较新的管理职能。在国外，从二十世纪七十年代初开始，随着工程项目管理理论研究和实际经验的积累，人们越来越重视对合同管理的研究。在发达国家，八十年代前人们较多地从法律方面研究合同；在八十年代，人们较多地研究合同事务管理（Contract Administration）；从八十年代中期以后，人们开始更多地从项目管理的角度研究合同管理问题。近十几年来，合同管理已成为工程项目管理的一个重要的分支领域和研究的热点。它将项目管理的理论研究和实际应用推向新阶段。
业合同管理是市场经济条件下 企业经营管理的一种重要方法是经济手段法律化的形式之一。建筑企业合同管理，是指企业对以自身为当事人的合同，依法进行签订、履行、变更、解除等一系列行为的总称，对于改善企业经营管理，实行经济承包有着重要意义。因此，实行合同管理是建筑施工企业生产经营管理的关键所在。
一、合同管理的现状
1 对合同认识及重视不够 现阶段，各建筑企业基本上都是按合同管理的要求认真进行合同标前及标后的评审，对合同的履约进行检查，力求通过严格的组织程序、严密的合同评审，把自己能否按期履约、业主的能力及不稳定状态消灭在萌芽状态。但在工程施工时如何有效地把合同贯彻执行下去，各单位执行还不够。
2.合同管理员只是把合同发给项目经理或者项目部资料员，没有把合同的内容及签约情况进行详细地交底；
3.合同执行人即项目经理，只是组织正常的施工管理，如：加强工期、质量、安全及现场施工等方面的`企业经营管理等没有认真组织学习合同条款，没有使参加施工的所有人员了解合同内容；对合同内容不重视，只是按照自己的经验来组织施工没有利用合同条款来收集索赔或者反索赔资料，甚至认为对方不可能严格按照合同条款来执行。
4. 合同执行力度不够 合同作为维系双方当事人的纽带，任何一方均需按合同办事。但双方均没有按合同办事，合同中不包含的内容，发包方现场工程师认为需要，要求施工，承包方就进行施工，没有及时进行经济技术签证；需要变更的，现场已经按发包人的要求进行变更内容的施工，但设计变更却迟迟发不下来；增加工程内容，但原合同工期不变，承包方不进行工期索赔，发包人也不顺延工期；造成合同双方均违约；补充合同价款不能及时得到确认，工程款不能按时拨付，工期不能按期交工，致使合同管理流于形式。
5. 招标监督机构和合同管理机构缺乏权威性 招标监督机构在审核招标文件的过程中，明明知道有的条款是不平等的，甚至是不合法的，但实际上还是按照建设单位的意图办理。例如在招标时，对招标文件中降低工程类别及企业的取费类别、要求投标单位做出优惠承
诺、提高工程的质量标准、缩短工期、承担设计变化的风险等不合理条款，他们都无意进行修改。当然也有受投资者、权力者和周围环境的干扰而改变中标结果的。合同管理机构不仅应对合同管理进行监督，对出现的纠纷进行仲裁，而且对不合理的条款应当予以纠正。
二.加强合同管理的必要性
建筑企业全部的生产经营管理 活动，都必须根据工程承包合同来进行。没有建筑合同，就无法实施与监管后续的生产活动，而合同一经签订，企业所有的生产计划和各项经济技术指标都随之纳入承包合同的规范之中。建筑企业实行的总包、分包、内部承包等，也是按照其与建设方签订的工程承包合同所承担的权利义务和经济责任来确定划分的，其内、外合同的关系不但一脉相承而且标的权责也高度一致。也就是说，所有内部承包的具体内容就是企业对外承包合同所含各项指标的分解与落实。这就使建筑企业的合同管理从形式、内容和管理范围都不同于其他企业而是一个格局完整的、自成系统的管理方式。 建筑企业合同管理是为全面地、有秩序地完成合同规定的责任与义务，行使合同赋予的合法权利而进行的一系列管理活动。由于建筑企业合同管理人员缺乏、素质不高，合同管理意识不强、交底不到位，忽略合同管理的监督和落实，致使合同签订与合同履行脱离，在施工中没有针对合同风险制定相应的防范措施，没有收集合同索赔的相关资料或者索赔资料没有及时得到确认，造成企业经济利益受损，甚至影响企业的市场信誉。而诚信是市场经济的基石，是企业生存和发展的关键。对企业经营管理来说，失去信用是对企业生命力的透支，会使企业经营管理在激烈的市场竞争中逐步丧失原有的市场份额而陷入经营困境，步履艰难，因此必须加强合同管理。
三、有效地实施施工过程中的合同管理
建立健全合同组织机构，从体系上保证合同的实施 人员专业化：在项目部设专职的合同管理人员，使现场的合同管理专职化；
做好合同交底工作：组织项目部所有人员学习合同文件对合同的主要内容做出解释和说明，使大家对合同概况、主要内容和合同目标有较为深刻的理解；杜绝因对合同条款理解不够而使企业经营管理利益遭受损失；建立合同档案：使合同的监督、跟踪和履行正常进行，有利于及时正确地决策，而且在发生纠纷时能及时地提供有力的证据；建立报告和行文制度：工程中合同有关各方的沟通都应以书面形式作为最终的依据并形成制度，这样才能保证各工程活动有根有据。
及时做好合同跟踪 对合同文件和各种工程文件资料进行分析整理，或通过对施工现场的直接了解得到反映工程实施状况的信息。分析工程实施状况与合同文件的差异，如未完成合同责任、工期拖延、成本超支、质量不合要求等。分析工程中存在的问题，评价合同履行情况，提出分析报告。
根据合同分析结果，实施有效的合同监督 1.在施工现场做好对各工程队或分包单位工作的监督，给他们以合同方面的帮助，如落实计划、提供工作保证、协调他们之间的关系，对出现的问题进行合同方面的解释。2.对建设单位及监理单位进行合同监督，协调处理与他们的关系，督促他们完成合同职责，检查对方合同责任情况，追究其违约责任，进行合同索赔与反索赔，处理合同纠纷。3.参与本单位对工程的检查验收，提出对合同执行情况报告。4.对各种来往信件、请示、签字指令、会议纪要、索赔文件、合同变更文件等做合同方面的审查和控制，并记录在案，及时预防行为的法律后果，弥补自己工作中的漏洞，而且有利于寻找对方工作中的漏洞，及时提出索赔要求。
5.经常性地学习合同、解释合同，对合同履行过程中出现的特殊问题进行合同扩展分析。6)收集、整理、汇总、保存各种工程资料。
提高效益意识 正确处理质量与进度、技术等方面的关系，工期、质量、现场施工要达到施工规范、合同和业主的要求，但没必
要一味地追求质量、缩短工期而加大投入，从而提高项目经济效益。
进行合同后评价 项目完成后要对合同整体履行情况进行后评价，对合同中的进度、质量、安全、文明施工、成本控制、先进技术等进行分析，总结合同履行过程中的经验和教训，做到一次教训、两次经验。
四、解决合同管理中常见问题的主要对策
企业合同管理是市场经济条件下企业管理的—项核心内容，企业管理的方方面面都应围绕着这个核心而开展。在市场竞争日趋激烈的当今，加强合同管理是争取企业经济效益的最佳途径。放松工程建设过程中的合同管理，就很难取得工程盈利，甚至造成工程亏损。
1. 增强合同和索赔意识
由于我国长期受计划经济影响，国内工程管理中合同管理和索赔尚未引起业主和承包商的高度重视。所以，首先应加强对经理部各层次的管理人员进行合同、合同管理及索赔的宣传、培训和教育。其次还要研究FIDIC合同条件、研究国际工程承包商的合同管理方法与程序、研究国际工程合同与索赔案例，使项目组成员认识到这个问题的重要性，重视合同和合同管理。合同意识是市场经济意识、法律意识、工程管理意识的综合体现。
2. 严格进行合同交底
首先应该由公司合同管理人员向项目负责人及项目合同管理人员进行合同交底，全面陈述合同背景、合同工作范围、合同目标、合同执行要点及特殊情况处理。其次，项目负责人向项目部职能部门负责人进行合同交底，并解答各职能部门提出的问题，形成书面交底记录。然后再由各职能部门负责人向其所属执行人员进行合同交底，陈述合同基本情况、本部门的合同责任及执行要点、合同风险防范措
第一条 协议目的
根据《个人合伙协议》的规定，合伙人经过协商，对分配 年 月 日至 年 月 日个人合伙利润达成一致意见，特签署本协议。
第二条 合伙人信息
合伙人1： 性别：
身份证号： 家庭住址： 联系方式：
合伙人2： 性别：
合伙人3： 性别：
第三条 个人合伙的基本情况
本合伙是由合伙人 、 和 共同出资，以 为目的而结成的。合伙的期限为自签约之日起 。合伙已经在工商部门完成登记，个体工商字号为 ，经营场所为 ，由 作为合伙负责人按照授权处理日常合伙事务。
第四条 个人合伙盈利情况
个人合伙在扣除债务后，可分配净资产数额为 元。
第五条 个人合伙分配的基本原则
所有合伙人一致同意，按照各合伙人在合伙中所占份额为标准进行利润的分配，各合伙人应分配利润数额如下：
第六条 争议解决
各方就履行中产生的任何争议，都应由各方通过友好协商解决，协商不成的，各方一致同意将该争议提交至 仲裁委员会进行仲裁。任何一方有权向 人民法院提起诉讼。
第七条 其它
1. 经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。
2. 本协议一式 份，合伙人各执 一份，均具有同等效力。
3. 本协议经全体合伙人签名、盖章后生效。
上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。
一，各项经营指标完成情况
1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的，较上年同期减少2051万元;对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的，较上年同期减少7375万元。
2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。
3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户。
4、新增牡丹信用卡497张(含换卡101张)，完成年度计划任务的，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。
6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的。
7、实现中间此文来源于是：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是：业务收入任务的。(若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文来源于是：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务)。
8、实现账面利润530万元(去年481万元)，实现拨备前利润522万元。
二，上半年主要工作总结：
年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。
1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。
2，密切银企关系，狠抓各项存款工作
年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间此文来源于是：，深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间此文来源于是：的关系，稳固了现有代发工资客户。
3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展
中西合并报表的分析比较论文
一、合并结果的差异
1.关于在合并报表上对子公司本期提取盈余公积的反映问题。根据我国《公司法》的规定，盈余公积由单个企业按照当期实现的税后利润计提，子公司当期提取的盈余公积作为其利润的一部分，意味着子公司本期可供分配的利润的减少，在编制合并会计报表的情况下，则意味着企业集团可供分配利润的减少，因此，我国通行的做法是对子公司本期提取的盈余公积在合并报表上予以反映，调整合并盈余公积的数额。
但西方各国对公司计提盈余公积未予明确规定，在全资子公司的情况下，由于子公司的净利润对应的就是母公司对子公司的投资收益，母公司当期盈余公积的计提基数中已经包括对子公司投资收益的数额，即包括了子公司当期净利润的数额。这样从整个企业集团来说，子公司当期净利润在母公司和子公司都分别作为其计提盈余公积的基数，即计提了两次盈余公积，因此，对子公司本期提取的盈余公积在合并过程中应予以抵销。可见，西方各国合并报表上并不反映子公司本期提取的盈余公积。
2.关于合并报表对合并价差的处理方面。在全资子公司下，合并价差是指母公司对子公司长期股权投资数额与子公司所有者权益总额的差额。中西合并报表对合并价差处理结果存在以下差异：①合并价差在合并报表上列示方式不同。我国将合并价差单独列示，未将其进一步细分，而西方各国将合并价差具体分配到了可辨认资产、负债和商誉项目。②合并价差摊销结果不同。虽然二者都在母公司账上对合并价差进行了摊销，并在母公司个别财务报表上对合并价差的摊销予以反映，但西方各国合并报表对合并价差的摊销进行了重新分类确认，即原来合并价差在账上摊销所引起的投资收益的变化在合并报表上反映在营业费用、管理费用等项目中。③合并价差摊销方法不同。我国通行的做法是，按一定期限平均摊销并记入损益；而西方各国的.合并报表对合并价差的摊销是分两部分进行的：对可辨认资产、负债按其存续期间予以摊销；对商誉按一定期限平均摊销。
我国将投资超过被投资企业的净资产账面价值的差额单独列为合并价差，虽避免了复杂合并价差的分摊问题，但不够准确。合并价差既可能产生于流动资产项目，也可能产生于长期资产项目，还可能源于商誉，它是一个混合性质的科目，若将上述差额笼统地列为合并价差会扭曲合并个体流动比率、速动比率等短期偿债能力的指标，不利于反映合并个体的财务状况。
二、合并抵销方式的差异
1.关于母公司长期股权投资、投资收益、合并价差和子公司所有者权益的抵销处理方面。我国的做法是直接按母子公司项目对应关系进行抵销，即将期末母公司长期股权投资账户余额与子公司期末所有者权益余额直接相抵销，二者差额列为合并价差。此时的合并价差为在母公司账上摊销以后的余额，相当于长期股权投资差额账户期末余额。母公司对子公司投资收益与子公司期初未分配利润和期末子公司提取的盈余公积、应付利润与未分配利润相抵销。
由于需要对合并价差摊销以及对未实现损益在合并报表上重新予以确认，西方各国的做法是，先抵销因子公司派发股利与母公司确认的投资收益所产生的对长期股权投资账户的影响，使长期股权投资项目从期末余额还原到期初余额，再将长期股权投资账户期初余额与子公司期初所有者权益项目相抵销，二者的差异即合并价差期初余额。此时的合并价差期初余额为尚未摊销的余额，存在于资产、负债和商誉项目中，再按资产、负债存续期间重新进行摊销，使原合并价差的摊销对投资收益的影响数在合并报表上反映在管理费用、销售成本等其他费用类项目中。
2.连续期间对有关账户的期初数的调整不同。由于每期合并报表的编制基础是母公司与子公司提供的个别财务报表，我国对长期股权投资采用的权益法是不完全权益法，即在母公司个别报表上未对内部交易未实现利润予以扣除，但在合并报表上对内部交易未实现利润予以剔除；以个别报表为基础加总得出的期初未分配利润项目的数额会与上一会计期间合并报表中的期末未分配利润发生差异，因此须对本期该项目的期初数予以调整。
而西方各国对长期股权投资采用的权益法是完全权益法，即在母公司个别报表上对内部交易未实现利润未予确认，对本期的内部交易未实现利润递延到下一会计期间再进行确认，因此在连续期间编制合并报表时，需对长期股权投资账户的期初数进行调整，用来转回上一会计期间期末按完全权益法递延内部交易未实现利润而导致的“长期股权投资”账户的变化数；通过对长期股权投资期初数的调整，重建了本期期初母公司长期股权投资账户与子公司所有者权益账户的对应关系。
三、股权投资处理方法的差异
目前我国采用的权益法是不完全权益法；西方各国采用的权益法是完全权益法，即母公司需要在合并之后，在其账上逐期调整“对子公司普通股投资”的账面价值和母公司在子公司的净收益或净亏损份额，调整的项目包括公司间业务的未实现损益或推定损益。与不完全权益法相比，完全权益法所记录的投资账户账面价值和确认的投资收益，更加能够反映母公司对子公司投资及其分享净收益的实际情况。
此外，在合并报表编制过程中，我们还能看到按完全权益法编制的合并报表具有很强的核对和验证功能，母公司的净收益与未分配利润必然和合并以后的合并个体的净收益与未分配利润相同。它还更好地强调了母公司与子公司之间的经济实质，也就是从会计角度将两个独立的法人企业视为单一经济实体。而按不完全权益法处理的投资收益和投资不够准确，在合并工作底稿上也不摊销合并价差，合并报表不能正确反映合并个体的财务状况和经营成果。
四、两点思考
从中西方合并报表的以上分析与比较，笔者对我国的合并报表处理方法提出两点建议：
1.改变对合并价差传统的处理方法。传统的处理方法是将母公司投资成本超过子公司净资产账面价值的差额笼统地列为合并价差，在合并资产负债表中列示于“长期投资”项目下，不将合并价差进一步分配到有关资产、负债与商誉项目，对合并价差的摊销也不在合并工作底稿上反映。笔者认为，应将合并价差具体分配到可辨认资产、负债与商誉项目，按其存续期间予以摊销，不仅在母公司的个别财务报表上反映其摊销结果，并且在合并工作底稿中需要重新摊销确认，这样做的优点是能够更好地反映合并个体的财务状况和经营成果。可能有人认为，在每一次合并业务中，并不是都很容易取得子公司各项资产和负债的公允价值，从而难以将合并价差分配到各项资产或负债。笔者认为，企业合并时，一般均需要进行资产评估，并以评估结果为基础确定合并价差，公允价值信息应当可以取得。
各律师事务所：
现将财务年终决算工作的具体要求通知如下：
一.参加报送财务年终决算报表的律师事务所范围：凡在20xx年12月1日前，在银行已开户建帐的律师事务所必须报送本年度的财务年终决算报表。
报表包括：资产负债表(表一)、利润及利润分配表(表
二)、年度决算基本数字情况表(表三)。
律师事务所应保证财务年终决算报表的真实、准确、完整。
三.填报年终决算财务报表要求：
1、应清理库存现金，帐面余额不得超过1000元。
2、盈余公积金的提取：按净利润的10%提取，累计提到实收资本的50%结止。
3、执业风险金的提取：按年收入的5%提取，累计提到实收资本的50%结止。
4、各律师事务所应及时清理往来款项，需要结转下一年度的，应用文字说明款项内容，以备审计。
5、各律师事务所正常发生的收入、支出、缴税等科目必须如实填报，不得为空。
6、表三《年度决算基本数字情况表》：
(1)填写地址，一定要填写所在的区县、电话、银行等相关内容，不得为空。
(2)单位人员数字要准确，不得为空。
(3)最下面一行，要填写“主营业务件数”明细，要与表二的“主营业务收入金额”业务分类相对应，千万不能填报金额，必须是件数，不得为空。
年终财务报表模板-年终报表模板
年终财务报表模板
年终财务报告范文【1】
1年多以来，在公司领导和各部门的支持下，经过财务全体成员的共同努力，圆满完成各项既定指标。
我们全体财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作，全面预算管理，参与经营决策，发挥支撑服务，加强财务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果，1定程度上锻炼了自己，提高了财务管理水平。
履行职务情况：
作为财务部主任的工作目的是组织公司财务人员认真贯策执行国家财经法规、政策，组织做好日常财务核算、财务监督工作，按时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。
我的工作职责是：1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。
2、组织做好会计核算和监督，建立健全收入稽核制度，严禁收入跑、帽、滴、漏。
3、建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。
管好货币资金和其他流动资产，检查资金管理，确保资金安全。
4、督办用户欠费、资产报损报批资料的整理工作，及时到有关部门办理待处理资产损失的审批手续。
负责税务检查、各种审计协调工作。
5、对月报、季报、年报的真实合法性负责。
作为主任我是这样开展工作的：
1、加强了财务基础工作和精细化管理力度
信息是1个企业的神经，而这些信息来源的科学性就给财务的基础工作提出了挑战，尤其公司上市以后，税控监管部门及审计检查力度的加大，以及投资者对财务数据信息的敏感程度都要求我们在基础工作方面更加严谨，因此我们强化了基础工作，规范了会计核算，严格执行国家各项财税法规，及时、准确填制各项财务报表，保证会计信息的真实、准确、合法。
2、持续推进全面预算管理，提高前瞻性财务规划力度
由于全面预算的编制是从业务计划出发将战略层层落地，以具体的业务计划支撑预算数据，并由专业部门归口审核与业务相关的预算，以实现公司的运营策略与资源配置的统1，避免了孤立、僵化、就数字论数字的预算。
预算分解的过程中，也是向各级员工传达了企业的目标信息，及企业面临的风险和优势，明确个人的任务和责任的过程，说到底是逐级承诺的过程。
在执行过程中，更注重跟踪差异分析，及时调整与业务不相称的数据，因此，1年来全面预算管理工作初见成效，在指导经营发展，战略决策，全面有效配置资源上发挥了作用。
3、积极探索转换财务角色，提升财务管理水平
纵观公司发展的形势及所面临的机遇和挑战，我们财务人员主动加强观念的转换和认识的提升，不再固步自封地将自己定位在传统的“看家”意义上的“经济卫士”，而视公司发展为己任，全面转换财务角色，真正向“参谋助手”转换，切实全方位提高管理水平，加强前瞻性思考，从战略高度为公司提供决策支撑，对公司的运营管理出谋划策，积极主动参与到经营决策的筹划当中去。
科学的数据分析，合理有效的资源配置，保障了公司各项绩效指标取得良好成绩，真正意义上提升了财务管理与指导。
4、充分发挥支撑服务职能，合理有效配置资源
“你的服务意识有多少，就会得到多少回报。
如果你1点都没有，或是1点也不肯付出，工作散漫，以自我为中心，甚至孤傲自大，那么企业怎么会把这样1个“毫无服务意识”的员工留在企业里呢?”这是沃尔玛公司的1句名言。
我深知做为1名企业的员工，更要明白，服务意识应该牢牢扎根于自己的内心深处，尤其是已经成为团队的管理者，作为团队的核心，服务意识更是不可缺少的。
我自己是这样做的，也是这样要求我的团队的。
用其他部门的话讲，财务部的工作作风明显改变了。
5、加强财务检查及内控管理力度，防范资金风险
资金是1个企业的血液，必须按照省公司3级稽核管理的要求，建立营业款3级稽核管理制度，健全了营业款、有价卡及单据的交接手续，防范了资金风险。
按照省公司的资金管理办法的要求，积极与银行沟通，签定了上门收款服务协议，增加了划款频次，降低了资金沉淀，提高了资金使用效益。
把县分公司收入资金、费用资金纳入企业货币资金帐户核算，便于对现金的监控管理;制定了定期财务检查制度，每季度组织1次财务检查，检查重点放在印鉴是否按规定分管，营业资金管理、有价卡管理、存货管理、固定资产管理等方面，并针对检查中存在的问题限期整改，并检查其整改落实情况。
6、加强业务学习，提升理论水平，建设优秀财务队伍
人是生产力中起决定作用的因素，只有具备扎实的理论基础，才能指导实践。
“艺多不压身”，因此，我们有计划组织全体财务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平，增强团队学习创新能力，并运用于工作实践。
存在的主要问题：
XX年各项绩效取得了可喜的成绩，这与财务部门的努力工作是分不开的，然而，在看到成绩的同时，我们也看到了不足，在以下几方面，还有待在以后的工作中加以改进：
1、部门之间相互沟通的还不够
2、遇到棘手问题容易产生急躁情绪
3、领头作用发挥得不够
4、制定的规章制度流于形式的不少
年终财务报表处理【2】
一、帐务方面
你是用表结法还是帐结法?
如果用表结法，年底要做一笔所有损益的结转。
如果用帐结法，跟平时的月结一样结转损益;
所谓年底结帐，尽量将一些今年发生的费用归入当年，不过还是要考虑一些管理层的要求，视情况而定。
同时一些跨年的预提及待摊要注意一下，是否存在不属实的现象，否则需做调整等;
二、报表方面
不知道你所谓定义的小企业如何定义的?
不管怎样，12月份还是要照做资产负债表及损益表作为报税用，同时在做一张现金流量表;
编制财务报告的目的是为了向现有的和潜在的投资者、债权人、政府部门及其他机构等信息使用者提供企业的财务状况、经营成果和现金流量信息，以有利于正确地进行经济决策。
1.财务报告的编制要求
(1)编制时间要求。
《规范》规定，各单位必须按照国家统一会计制度规定，定期编制财务报告。
财务报告可以分为月度、季度、年度等编制。
公开发行股票的股份有限公司还应发布半年编报一次的财务报告。
我国编制财务报告的时间是由国家发布的各行业统一会计制度规定的，一般来说，资产负债表、损益表按月编制，现金流量表和利润分配表等表按年编制，各种附表和财务状况说明书随年报表的要求编制。
财务报告提供的信息有较强的时间性，各单位必须及时编制和报送。
(2)编制格式要求。
《规范》规定，对外报送的财务报告的格式，应当符合国家有关规定;单位内部使用的财务报告，其格式要求由各单位自行规定。
国家统一会计制度对于对外报送的会计报表及其附表格式都有统一规定，各单位在编制会计报表时应当严格执行统一规定，不能随意增列或减并表内项目，更不能任意变更表内各项目的经济内容，以免引起使用方面的混乱。
对于内部使用的财务报告格式，各单位在自行规定时，格式要科学合理、体系完整、结构严谨、简明实用。
对于会计报表的封面，单位名称应当填写全称;单位公章应当使用单位行政公章，不能用财务专用章代替;同时还要盖齐单位负责人、总会计师、会计机构负责人、制表人等人员的印章;随同报表的财务状况说明书，应在封面之内与报表装订在一起，并在封面上注明“内附财务状况说明书一份”字样;报送文件一般应贴在报表封面上，不能与财务状况说明书订在一起;因为财务状况说明书是财务报告的组成部分，报送文件只是一种履行报送程序的方式。
(3)编制程序和质量要求。
《规范》规定，会计报表应当根据登记完整、核对无误的会计账簿记录和其他有关资料编制，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚。
任何人不得篡改或者授意、指使、强令他人篡改财务报告数字。
这是编制财务报告程序和质量最基本的要求，各单位必须严格执行。
①数字真实。
财务报告应当与单位的财务状况和经营成果相一致。
要求一切会计资料必须真实反映单位经济活动的实际，每一项会计记录都要有合法的会计凭证为依据，会计的计量、记录和确认必须根据国家统一会计制度和相关法规的规定处理;编制财务报告，必须以登记完整、核对无误的会计记录和其他有关资料为依据。
任何弄虚作假隐瞒财务状况的行为，都是编制财务报告所不能允许的。
②计算准确。
在会计账簿和其他有关资料真实可靠的前提下，严格按照国家统一会计制度规定的会计报表编制说明，编制会计报表;做到表内各项目之间、报表与报表之间相互衔接，本期报表与上期报表之间有关数字，应当相互衔接;严禁任何人用任何方式篡改财务报告数字。
③内容完整。
财务报告各项目的内容必须严格按照国家统一会计制度规定的.内容编制，要能满足各方面对财务信息的需要;不能任意改变报表项目的内容，增列或减并报表项目，更不能漏报或谎报。
④说明清楚。
财务报告所附的财务状况说明书，必须准确、简明、清晰地说明各个重要会计事项，如会计方法的变动及其影响、有关表内的综合项目(货币资金、存货等)构成情况说明，等等。
通过说明，使财务报告使用者增强对财务报告的理解和掌握。
实际工作中存在的会计信息失真问题，很大程度上是在编制财务报告环节有意违纪或技术性差错造成的，为了从源头根治财务报告失真的问题，《规范》规定：“单位领导人对报送财务报告的合法性、真实性负法律责任”。
这一规定既可以促使单位领导明确法律责任，强化法律意识，自觉遵守法规，根除授意、指使、强令他人篡改财务报告数字的不法行为;又能够促使单位领导人严格把关，要求财会人员保证财务报告的真实性、合法性，使财务报告的质量从根本上得到保证。
特别需要强调的是，《会计法》和《规范》都规定，各单位对外报送的会计报表应当由单位领导人、总会计师等签章。
对此规定，切不可理解为仅是简单的工作程序，而是为了明确责任，表明单位有关领导已经认真审阅了报表的内容，并对会计报表的真实性、合理性承担法律责任。
在实际工作中，有些单位领导人不认真审阅会计报表内容，随便签章了事;有的甚至将个人印章放在会计部门，由会计部门代替其在会计报表上签章。
这是一种极不负责的表现，也是一种违法行为
2.财务报告的格式和编制依据
财务报告的格式和编制依据，都是由国家统一会计制度规定的。
从编制财务报告方面发生的实际问题来看，财务报告格式方面很少出现问题，编制依据方面存在的问题较为普遍。
有人为篡改伪造财务报告的问题，也有技术性差错问题。
例如企业单位的“财务状况变动表”由于每年年终只编制一次，不少单位都程度不同地存在平时不积累资料、临时捏造数字、偷工减料、为应付报送而编表的情况，进而引起报表使用者的决策失误或判断错误，导致经营损失或投资风险。
这种危害性的结局，必须彻底纠正。
(1)编制会计报表前的注意事项。
编制会计报表前，应按规定调整有关事项。
调整事项是指将财务报告编制期本期发生的经济业务登记入账的基础上，按规定处理有关需要以转账凭证方式记录和结转的经济业务。
①应由本会计期间确认的各项收入，如：应收的租金、货款，应计银行存款利息，本期应受益的长期债券投资折价和利息等;
②应由本期负担而未支付的税费、借款利息及应提的各项成本费用;
③应由本期处理的财产盘点溢余、短缺和残损报废损失;
④清理债权债务以及上下级往来款项;
⑤计算结转有关生产和销售成本;
⑥按规定计算、分配、结转应分配的利润;
⑦结转所属报账单位应报清的本期账务;
⑧结算对外投资应计的收益;
⑨结清其他应查对、调整的事项。
(2)编制会计报表时的注意事项
①报表必须按规定金额单位填制。
②表内的文字和数字必须工整清晰，不得潦草;填写出现差错时，应按规定方法更正，并加盖制表人印章。
③出现负数的项目，应以“—”号表示，“—”号应在数字之前占两个数字格。
④报表中有“年初数”的项目，数字必须与上年度报表中同类项目的“期末数”核对一致。
⑤年度决算一经批准，需要调整的事项要在下年度按规定进行调整。
⑥各种会计报表中规定的补充资料，都要填写齐全，不得遗漏。
一．市场分析
1．全国市场现状
全国结婚产业调查统计中心XX年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前全国每年结婚新人近1000万对。
在新婚消费方面，%的新人需要拍摄婚纱照；%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；%的新人准备到酒楼举办婚宴；%的新人要为新娘购买婚纱；%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
根据国家民政局的统计数据，全国XX年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到XX年将上升到5000亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服XX元，婚庆礼仪4464元，喜宴水平1030元/桌，新居装修万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达元。
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。
2．本地市场分
2-1．本地市场中高端婚庆公司
本地婚庆公司中，呼和浩特地的喜洋洋随婚庆公司为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于江宁城中步行街中心内，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在江宁区属于较老资历婚庆公司，单量稳定；天禧婚庆公司同样地理位置优越，位于东新南路日光广场对面，依托米兰婚纱摄影的名气，可直接接触到新人，单量稳定；情长意久婚庆位于江宁喜庆城，单量以点今结婚吧为主，同时回头客较多。
仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。
在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员【负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制】，后期布展人员【负责现场场地布展，背景搭建，道具摆放等】，现场督导【婚礼当天现场协调，结尾款】
2-2．本地市场低端婚庆公司
本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低廉。在人员配置上，基本上没有
固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。
3．总结
针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是一个蓬勃发展的产业，其潜力无限，可挖掘空间大；同时本地市场婚庆市场已处于饱和状态、每年都有五六家新开张的婚庆公司，也有支撑不住倒闭的婚庆公司，竞争压力大，问题多多，发展方向并不明朗。
根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势；针对80后的结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力；发展趋势日益明显：
行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；
服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；
各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势
婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大
各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务
政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场
企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平
网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用
二．项目自身分析
新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业需要一定之间的续客期及口碑传播期，前半年的盈利较少，甚至亏本。
三．项目目标消费群体分析
1．目标消费群体细分：
将消费者分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。
把消费领袖、城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下理由：1-1．消费领袖：年龄在30岁或35岁以上
消费能力：数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。消费者描述：
职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。
生活状态：单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻。
心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。
消费需求：有品质及档次的婚庆服务
1-2．城市新贵BOBO一族：25岁-30岁
消费能力：月收入3000到6000元，数量较多。
消费者描述：
职业：各行业的新秀精英。
生活状态：单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。
心理状态：懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的'婚宴布展及服务。
形成消费者定位差异化：我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。
消费影响力：消费领袖、城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。
2．消费者接触点：
为了能最有效地触及消费者，应利用以下消费者接触点：
DM传播：直接投递到目标消费群体中，例如：高层写字间，银行等。
传统媒体：通过传统媒体硬广软广的搭配将品牌植入消费者脑海，或活动形式推广。
公司领导：
按照公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开拓上。在外部市场竞争激烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们迎难而上，以百折不挠的工作态度，努力开拓外部市场业务。现将我部今年以来的经营情况及下一工作思路报告如下，请公司领导审阅。
一、经营完成情况
截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼项目销售xx吨，向xx高速公路项目销售xx吨,向济南市政公司销售xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经成功争取到置业公司承建的xx职工宿舍楼项目的钢材供应工作，全部用量约为xx万吨，预计今年十一月份开始供应。在业务营销过程中，我们遵循“款到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了及时回款。另外，在积极开拓新业务的同时，我们还积极催要老业务欠款，确保了新老业务货款都得到了及时回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其中，我部今年以来的新业务共计回收货款3257余万，实现了货款回收的百分之百；老业务方面，经过积极协调，从xx养护公司回收货款1500万。
截止目前，我部共计实现销售收入xx万元，其中沥青业务实现销售收入xx万元，扣除成本支出xx万元，沥青业务实现毛利xx万元；置业公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除全部成本费用支出xx万余元，可实现纯利xx万多元；xx市政公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除成本费用支出xx万元，可实现纯利xx万多元；xx路钢材业务目前还没有进行结算，就已发生供应量测算，可实现纯利润约xx万元。综合计算，截止目前我部共创收利润约为xx万多元。经营形势比较困难，距离完成年度经营目标任务相去甚远。
二、两点制约因素
（一）没有了内部市场这一主要业务的支撑。年初，公司对内部市场的业务经营权限进行了调整。在内部市场经营方面，我部除继续经营前期延续过来的一些业务外，将不再经营内部市场业务。失去了内部市场这一主要业务的支撑，致使我部业务量出现了大幅下降，而现有内部市场业务主要是钢材业务，以服务为主，利润微薄。集团公司综合科研楼钢材供应业务，置业公司允许的利润水平起初仅为xx万元，经过努力协调，使该笔业务利润增加到xx余万元。xx高速公路钢材供应业务，根据合同约定，公司预计可实现的利润也仅为两年xx万元。
（二）开拓外部市场产品价格不具竞争优势。按照公司工作部署，我部将工作重心着力放在了在外部市场的开拓上。虽然我部做了很多工作，取得了一定成绩，但是外部市场竞争激烈，产品价格透明，而我们的产品不具价格竞争优势，致使外部市场业务拓展比较困难，没有取得预期的成绩。拿我们的主营产品——沥青来说：年初价格为xx元/吨，而目前价格仅为xx元每/吨,价格不升反降，有悖于往年的价格走势。供大于求的局面导致商家竞相压价，市场竞争愈发激烈，致使沥青市场价格持续走低。而我公司今年的沥青采购存储成本高，再综合代存费、运费、财务费计算的话，每吨沥青成本高达xx元，比市场平均价高出了xx余元，根本不具任何竞争优势，致使外部市场开拓举步维艰。
三、下一步经营形势及应对工作措施
距离年终还有两个月的时间，而且随着冬季的到来，好多公路施工都会停滞下来，必将导致材料用量尤其沥青大幅减少。因此，下一步面临的经营形势更加严峻，需要我们提早筹划，做好两手准备，以应对严峻的形势。
（一）做好现有项目供应工作，争取以优质的服务赢得更大的市场。强化服务宗旨意识，与xx市政公司和xx市政公司的加强沟通协调，密切配合，根据工程进度，及早储备，及早调度，及时足量地做好沥青产品的供应，以优质的服务赢得客户的认可，力争达成长期稳定合作关系。
（二）我们将业务重点放到钢材等非沥青材料的拓展上，尽可能地降低因沥青这一主要业务季节性萎缩带来的不利影响。对内，与置业公司继续深入接触，以争取到其在建工程更多的钢材供应；对外，积极与xx宿舍楼项目有关人员加强联系，以争取参与到其工程的钢材供应。同时，积极与xx各大房地产开发建筑公司进行接触，努力拓展新的外部市场。
（三）以开创性的营销工作，实现内外市场业务的新拓展。我部将创新产品营销思路，不断拓展产品经营范畴，积极谋求产品直接代理权，努力降低产品采购成本，提升产品价格优势，为外部市场开拓夯实产品基础。同时，加强内部员工的培训，努力提高业务技能，充分调动部门全体员工积极性，广泛采集、跟踪内外市场工程建设信息，主动跟进，积极营销，不断拓展新的业务。
根据目前业务情况，结合未来市场预期。经过综合分析测算，我们预计第四季度能再创收利润约xx万元。
四、两点工作建议
（一）作为一个以贸易为主的企业，千方百计降低产品采购成本是确保市场竞争力的根本。如果采购与销售各自为政，不能集中内部资源、实现资源共享，造成了资源的严重浪费，无形中增加了经营成本，降低了产品价格竞争力。建议公司在采购环节实行统一管理、统一实施，形成数量规模优势，提高谈判筹码，以利尽可能降低采购成本。
（二）公司内外市场业务管理与业绩考核没有区别对待，再加上内外市场部门人员没有最终明确，导致部门工作安排相互冲突，不能充分调动相关人员的积极性。建议公司在尽早明确各部门人员的基础上，实行内外有别的销售激励政策，以利充分调动业务相关人员的工作积极性。
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在美国参与的重大海外战争中，除了朝鲜战争和越南战争使其元气大伤外，无论一战、二战，还是冷战之后的几次战争，美国在经济、政治和战略上都大有斩获，实力得到了增强，美伊战争成本和政治利润分析。所以，许多分析家认为，美国此次对伊战争不会亏本。1991年的海湾战争，国际社会公认美国赚了钱。美国官方称，海湾战争总费用为610亿美元(换算成目前的币值约是800多亿美元)。以美国为首的多国部队由34个国家组成，美国之外的国家派出的作战部队约占总兵力的24%，但它们支付了战争总费用的88%。仅沙特阿拉伯、科威特、日本3国就承担了其中的484亿美元。美国实际在海湾战争中只花了70亿美元，不足全部战争费用的12%。
的科索沃战争是人类历史上第一场使用高科技武器的战争，美国和北约至少出动了700架战机和20艘战舰。英国《金融时报》引述金融分析员的话说，持续了78天的空袭行动，估计耗费70多亿美元，每天大约耗资1亿美元。该报说，美、英、法承担了大部分的军事开支。当然，美国出“大头”，在3/4以上。
美国对阿富汗发动的反恐战争，两个月就告结束。这是一场代价昂贵的战争，单是军费，美国就花了100多亿美元。_没有公布官方版的战争经费，但它告诉国会，战争前3个月就支付了38亿美元。目前美军在阿富汗保留了8000名美军，继续搜捕和协助卡尔扎伊政府，每月需要数亿美元的经费。出兵阿富汗的国家还有英、法、德、土耳其、加拿大、澳大利亚和约旦等。在开战之前，美国并未承诺替这些国家提供军费。这些国家只好“AA制”自掏腰包。
那么，这一次美国攻打伊拉克会付出多少经济成本、又获得多少政治利润和战略利益呢?
美国的战争费用知多少?
由于计算者角色身份和计算方式不同，目前存在不同的战争费用版本。
一种是美国官方的计算。美国行政管理和预算局局长米切尔·丹尼尔斯在接受《纽约时报》采访时称，他估计伊拉克战争所需费用大概在500亿至600亿美元之间，这远远低于此前白宫官员的估算。这一数字，比1991年第一次海湾战争时的军费开支要少一些。如果按目前美元可比价格，当年的军费开支大约是800亿美元，社会文化论文《美伊战争成本和政治利润分析》。值得注意的是，以上不超过600亿美元的军费开支预算是建立在能够速战速决的预测基础之上的`。如果战争拖延长达一年，战争军费开支可能将增加到1400亿美元。不过，这也仅相当于美国国内生产总值的。
根据美国_预算部门的估计，美军计划从攻打伊拉克，打败伊拉克，占领伊拉克，重建伊拉克，以及从攻入伊拉克第一天起就必须开始的人道援助，总共将花费高达950亿美元之巨。这还不包括_在做“困兽之斗”时，对伊拉克经济基础建设所进行破坏的复原经费。
美国国会所进行的一项研究报告显示，如果美国对伊拉克发动战争，军费及相关支出将令美国纳税人在今后数年间每年承担约200亿美元费用。对战争的直接军费开支的预测只是预测军事冲突代价的一部分，事实上，冲突后的各项花费可能更惊人。据美国国会预算局的一份报告表明，维和士兵的人数将在万到20万之间，维持和平的时间在5年到之间。如果按照目前在科索沃的美国维和士兵的花费——每人每年20万到25万美元，总额最少是750亿美元，最多是5000亿美元。
另一种是来自学界的计算。耶鲁大学经济学教授诺德豪斯，在《对伊拉克战争：费用、后果和选择》报告中强调，对伊拉克开战的开销非常庞大。
首先是占领伊拉克和维和部队所需的庞大费用。占领伊拉克平均每年要花费170—450亿美元。如果战后的局势和阿富汗战后的局势一样敌对，这一数字可能还要更高。这还只是一年的费用，而战争可能“至少需要5年，甚至可能延长到。因此最保守的估计可达750～5000亿美元”。
根据诺德霍斯的估计，用于国家重建的费用可能达到300亿美元。如果马歇尔式的计划(又称欧洲复兴计划，二战后在德日推行的“西式民主”)在伊拉克实行，各种费用还要大幅增加。诺德霍斯估计，如果要使伊拉克的人均国民生产总值与伊朗或埃及持平，且伊的半片江山都有待重建(考虑到伊10年来所受的制裁和空袭的可能)。如果按照联合国为黎巴嫩、东帝汶和波斯尼亚等地重建所作的估算标准，每个伊拉克人1年应该得到不低于1000美元左右的补贴，这样算来，重建投入应该在250亿美元一年，因为伊拉克人口大约是2500万。
速递易系统为乙方具有自主知识产权的24小时便民自助服务系统，为了在甲方的物业内为用户提供更加快捷、安全的便民服务，甲乙双方本着“平等自愿、合作共赢”的原则，经友好协商，就速递易系统合作事宜达成如下协议(以下简称“协议”)：
一、合作内容：
1、甲方允许乙方在其具有管理权或产权的物业内(具体位于 ，以下简称“该物业”)安装、运行速递易系统，为该物业的用户提供24小时便民自助服务，更好地提升该物业的服务品质，提高工作效能，降低管理成本。
2、速递易系统的运输、安装由乙方负责具体实施，甲方应在能力范围内积极协助配合，确保乙方有关工作人员能够及时、顺利进入该物业并提供免费临时停放装卸车位。
3、速递易系统合作经营所需的培训、维护、维修、升级等工作由乙方负责，甲方应在能力范围内积极协助配合，若发现故障、损坏的应及时通知乙方。
4、保障速递易系统正常运行所需的基础设施(包括但不限于照明、持续稳定的单相三线制电源、做电所需的材料及人工等)由甲方负责提供。
5、速递易系统在该物业开展业务所需的批准或登记、备案手续由乙方负责，甲方应在能力范围内积极协助配合。
6、在速递易启用天后，乙方可根据速递易的使用情况，向使用者收取使用或超期占用费，以提高速递易的使用率，让更多该物业内的用户都能享受到速递易所带来的便捷服务。
二、合作期限：
合作期限：共 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。合作期满后如果甲乙双方主体未发生变化(乙方主体发生重大变化或甲方不再管理本协议约定的物业)，则本合作期限自动续约 年。
三、合作分成：
1、甲乙双方利用该物业内的速递易系统进行合作经营，包括基础业务(即开展24小时便民自助配送及收发服务)，以及各种增值业务(例如代收费、代缴费、广告业务等)，所产生的收入和支出由乙方负责，扣除相关运营费用后产生的利润由甲乙双方按照 ： 的比例进行分配。
1、公司管理人员的素质和能力分析
所谓素质，是指一个人的品质、性格、学识、能力、体质等方面特性的总和。在现代企业里，管理人员不仅担负着对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、控制等管理职能，而且从不同角度和方面负责或参与对各类非管理人员的选择、使用与培训工作。因此，管理人员的素质是决定企业能否取得成功的一个重要因素。在现代市场经济条件下，企业面临的内外环境日益复杂，对公司管理人员的要求也不断提高。在一定意义上，是否有卓越的企业管理人员和管理人员集团，直接决定着企业的经营成败。显然，才智平庸、软弱无能者是无法担当起有效管理企业的重任的。所以，现代企业管理职能客观上要求企业管理人员具有相应的良好素质。换言之，良好的管理人员的素质是提高管理的不可或缺的重要条件。管理人员的素质要求是指从事企业管理工作的人员应当具备的基本品质、素养和能力，它是选拔管理人员担任相应职务的依据和标准，也是决定管理者工作效能的先决条件。对管理人员的素质分析是公司分析的重要组成部分。一般而言，企业的管理人员应该具备如下素质：
(1)从事管理工作的愿望
企业管理是组织、引导和影响他人为实现组织目标而努力的专业性工作，胜任这一工作的前提条件是必须具有从事管理工作的愿望。只有那些具有影响他人的强烈愿望，并能从管理工作中获得乐趣、真正得到满足的人，才可能成为一个有效的管理者;反之，倘若没有从事管理工作对他人施加影响的愿望，个人就不会花费时间和精力去探索管理活动的规律性和方法，亦缺乏做好管理工作的动力，不可能致力于提高他人的工作效率，难以成为一个优秀的管理者。
(2)专业技术能力
管理人员应当具备处理专门业务技术问题的能力，包括掌握必要的专业知识，能够从事专业问题的分析研究，能够熟练运用专业工具和方法等。这是由于企业的各项管理工作，不论是综合性管理亦或职能管理，都有其特定的技术要求。如计划管理要求掌握制定计划的基本方法和各项经济指标的内在联系，能够综合分析企业的经营状况和预测未来的发展趋势，善于运用有关计算工具和预测方法。要胜任计划管理工作，就必须具备上述专业能力。因此，管理人员应当是所从事管理工作的专家。此外，就管理对象的业务活动而言，管理人员虽然不一定直接从事具体的技术操作，但必须精通有关业务技术特点，否则就无法对业务活动出现的问题作出准确判断，也不可能从技术上给下级职工以正确指导，这会使管理人员的影响力和工作效能受到很大限制。
(3)良好的道德品质修养
管理人员能否有效影响和激发他人的工作动机，不仅决定于企业组织赋予管理者个人的职权大小，而且在很大程度上取决于个人的影响力。而构成影响力的主要因素是管理者的道德品质修养，包括思想品德、工作作风、生活作风、性格气质等方面。管理者只有具备能对他人起到榜样、楷模作用的道德品质修养，才能赢得被管理者的尊敬和信赖，建立起威信和威望，使之自觉接受管理者的影响，提高管理工作的效果;反之，管理人员如果不具有良好的道德品质修养，甚至低于一般规范，则非但无法正常行使职权，反而会抵消管理工作中其他推动力的作用，影响下级工作的积极性。
(4)人际关系协调能力
这是从事管理工作必须具备的基本能力。在企业组织中，管理人员通常担负着带领和推动某一部门、环节的若干个人或群体共同从事生产经营活动的职责，因此，需要管理人员具有较强的组织能力，能够按照分工协作的要求合理分配人员，布置工作任务，调节工作进程，将计划目标转化为每个员工的实际行动，促进生产经营过程连续有序地稳定进行。不仅如此，为了充分发挥协作劳动的集体力量，适应企业内外联系日益复杂的要求，管理人员应成为有效的协调者，善于协调工作群体内部各个成员之间以及部门内各工作群体之间的关系，鼓励职工与群体发挥合作精神，创造和谐融洽的组织气氛;同时要善于处理与企业有直接或间接关系的各种社会集团及个人的关系，妥善化解矛盾，避免冲突和纠纷，最大限度地争取社会各界公众的理解、信任、合作与支持，为企业的发展创造良好的外部环境。
(5)综合能力
现代市场经济条件下，企业作为不断与外部环境进行信息、物质与人才转换的开放系统，生产经营过程具有明显的动态性质，即需要随时根据市场环境的变化作出反应和调整。与这一状况相适应，管理工作经常面对大量的新情况、新问题。在一定意义上，管理过程就是不断发现问题、解决问题的过程。为此，管理人员必须具备较强的解决问题的能力，要能够敏锐地发现问题之所在，迅速提出解决问题的各种措施和途径，善于讲求方式方法和处理技巧，使得问题得到及时、妥善的解决。在解决问题的过程中，决策能力具有至关重要的作用。现代管理中管理人员特别是高层管理人员面临的非程序性、非规范化问题越来越多，在没有先例可循的情况 况下，管理人员必须具有较高的决策能力，要善于在全面收集、整理信息的基础上，准确判断，大胆拍板，从各种备选方案中果断地选择最优方案，并将决策方案付诸实施。不同层次的管理人员所需要的能力构成也有所不同。一般说来，专业技术能力对基层管理人员显得比较重要，中层管理人员次之，高层管理人员则不需要太强的专业技术能力。基层管理者日常管理工作中面对的大量问题是技术问题，必须有熟练的专业技术能力和深厚的专业基础知识才能胜任。综合能力对高层管理人员最重要，因为高层管理者承担企业重大战略决策、协调内外环境平衡的职能，专业问题可以委托职能部门的参谋人员去解决，但是最终的决策必须由自己承担。人际关系协调能力对每个管理层次都很重要，但不同管理层次人际关系协调能力的类型有所不同。基层管理者需要协调基层操作人员工作协作、配合方面的能力;中层管理人员既要协调上级和下级单位之间的关系，也要承担大量的横向协调职能;高层管理人员主要承担企业外部关系的协调职能，为企业营造一个良好的环境。
2、公司管理风格及经营理念分析
管理风格是企业在管理过程中所一贯坚持的原则、目标及方式等方面的总称。经营理念是企业发展一贯坚持的一种核心思想，是公司员工坚守的基本信条，也是企业制定战略目标及实施战术的前提条件和基本依据。一个企业不必追求“宏伟的”理念，而应建立一个切合自身实际的，并能贯彻渗透下去的理念体系。经营理念往往是管理风格形成的前提。一般而言，公司的管理风格和经营理念有稳健型和创新型两种。稳健型公司的特点是在管理风格和经营理念上以稳健原则为核心，一般不会轻易改变业已形成的管理和经营模式。因为成熟模式是企业内部经过各方面反复探索、学习、调整和适应才形成的，意味着企业的发展达到了较理想的状态。奉行稳健型原则的公司的发展一般较为平稳，大起大落的情况较少，但是由于不太愿意从事风险较高的经营活动，公司较难获得超额利润，跳跃式增长的可能性较小，而且有时由于过于稳健，会丧失大发展的良机。稳健并不排斥创新，由于企业面临的生存发展环境在不断变化之中，企业也需要在坚持稳健的原则下不断调整自己的管理方式和经营策略以适应外部环境的变化。如果排斥创新的话，稳健型的公司也可能会遭到失败。创新型公司的特点是管理风格和经营理念上以创新为核心，公司在经营活动中的开拓能力较强。创新型的管理风格是此类公司获得持续竞争力的关键。管理创新是指管理人员借助于系统的观点，利用新思维、新技术、新方法，创造一种新的更有效的资源整合方式，以促进企业管理系统综合效益的不断提高，达到以尽可能少的投入获得尽可能多的综合效益，具有动态反馈机制的全过程管理目的。管理创新应贯穿于企业管理系统的各环节，包括经营理念、战略决策、组织结构、业务流程、管理技术和人力资源开发等各方面，这些也是管理创新的主要内容。创新型企业依靠自己的开拓创造，有可能在行业中率先崛起，获得超常规的发展;但创新并不意味着企业的发展一定能够获得成功，有时实行的一些冒进式的发展战略也有可能迅速导致企业的失败。分析公司的管理风格可以跳过现有的财务指标来预测公司是否具有可持续发展的能力，而分析公司的经营理念则可据以判断公司管理层制定何种公司发展战略。
3、公司业务人员素质和创新能力分析
公司业务人员的素质也会对公司的发展起到很重要的作用。作为公司的员工，公司业务人员应该具有如下的素质：熟悉自己从事的业务，必要的专业技术能力，对企业的忠诚度，对本职工作的责任感，具有团队合作精神，等等。具有以上这些基本素质的公司业务人员，才有可能做好自己的本职工作，才有可能贯彻落实公司的各项管理措施以及完成公司的各项经营业务，才有可能把自身的发展和企业的发展紧密地联系在一起。当今国际经济竞争的核心，是知识创新、技术创新和高技术产业化，不少高科技公司依靠提高产品和技术服务的市场竞争力，加快新产品开发，公司业绩实现持续增长。管理创新是企业创新的一个方面，其他还有产品创新、技术创新、市场创新。管理创新则是产品、技术和市场创新的基础。在进取型的公司管理风格下，还需要具有创新能力的公司业务人员，如技术创新、新产品的开发必须要由技术开发人员来完成，而市场创新的信息获得和创新方式则不可缺少市场营销人员的努力。因此，公司业务人员的素质，包括进取意识和业务技能也是公司发展不可或缺的要素。对员工的素质进行分析可以判断该公司发展的持久力和创新能力。
[证券投资分析:公司经营管理能力分析报告]
一、企业基本情况
公安县城建投资有限公司于1月14日经公安县工商行政管理局批准注册登记成立。营业执照号为42102001326，注册资本9397万元；法定代表人：周昌俊，经营地址：公安县斗湖堤镇潺陵大道2号；公司类型：有限责任公司。
经营范围：土地收购储备、开发经营、县政府公共资源或产品（含广告权、冠名权、出租车标牌权、停车收费权、客运路线权等）的特许经营，城市基础设施、公用事业、基础产业的建设、营运，国有资产的经营管理，区域内企事业、产业及项目的融资参股、投资、委贷、咨询评估服务等。
二、财务报表的编制基础
本公司以持续经营为前提，以权责发生制为基础，对实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则――基本准则》和其他各项会计准则的规定进行确认和计量，并在此基础上编制财务报表。
三、遵循企业会计准则的声明
本公司编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量等有关信息。
四、重要会计政策、会计估计的说明 （一）会计年度
本公司的会计年度为公历1月1日起至12月31日止。 （二）记账本位币
本公司以人民币为记账本位币。 （三）记账基础和会计计量
本公司以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告。
本公司在对会计要素进行计量时，一般采用历史成本；企业会计准则规定或允许采用重Z成本、可变现净值、现值、公允价值计量的，在保证所确定的会计要素金额能够取得并可靠计量的情况下，分别采用恰当的计量属性。
（四）现金等价物的确定标准
1．现金为本公司库存现金以及可以随时用于支付的存款。
2．本公司现金等价物指公司持有的期限短（一般指从购买日起，三个月内到期）、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资。
（五）金融工具 1．金融工具的分类
金融资产分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产（包括交易性金融资产和指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产）、持有至到期投资、贷款和应收款项、可供出售金融资产四类。
金融负债分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债，包括交易性金融负债和指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债；其他金融负债。
2．金融工具的确认
1）符合下列条件之一的金融资产或金融负债，本公司在初始确认时指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债：
A．该指定可以消除或明显减少由于该金融资产或金融负债的计量基础不同所导致的相关利得或损失在确认或计量方面不一致的情况；
B．本公司风险管理或投资策略的正式书面文件已载明，该金融资产组合、该金融负债组合、或该金融资产和金融负债组合，以公允价值为基础进行管理、评价并向关键管理人员报告。
2）持有至到期投资，是指到期日固定、回收金额固定或可确定，且本公司有明确意图和能力持有至到期的非衍生金融资产。下列非衍生金融资产不划分为持有至到期投资：
A．初始确认时被指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的非衍生金融资产； B．初始确认时被指定为可供出售的非衍生金融资产； C．贷款和应收款项。
3）贷款和应收款项，是指在活跃市场中没有报价、回收金额固定或可确定的非衍生金融资产。
4）可供出售金融资产，是指初始确认时即被指定为可供出售的非衍生金融资产。本公司对购入的在活跃市场上有报价的股票、债券和基金等，没有划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或持有至到期投资等金融资产的，归为此类。
5）其他金融负债，是指除以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债以外的金融负债。本公司因购买商品产生的应付账款、长期应付款等，划分为其他金融负债。
3．金融资产的计量
1）本公司初始确认金融资产或金融负债，按照公允价值计量。对于以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债，相关交易费用直接计入当期损益；对于其他类别的金融资产或金融负债，相关交易费用计入初始确认金额。
2）本公司按照公允价值对金融资产进行后续计量，且不扣除将来处Z该金融资产时可能发生的交易费用。但是，下列情况除外：
A．持有至到期投资以及贷款和应收款项，采用实际利率法，按摊余成本计量； B．在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资，以及与该权益工具挂钩并须通过交付该权益工具结算的.衍生金融资产，按照成本计量。
4．金融资产减值
1）资产负债表日，本公司对以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产以外的金融资产的账面价值进行检查，有客观证据表明该金融资产发生减值的，计提减值准备。
表明金融资产发生减值的客观证据，是指金融资产初始确认后实际发生的、对该金融资产的预计未来现金流量有影响，且本公司能够对该影响进行可靠计量的事项。
2）本公司对持有至到期投资、可供出售的金融资产的减值损失的计量：按预计未来现金流现值低于期末账面价值的差额计提减值准备。
以公允价值计量的可供出售金融资产发生减值时，即使该金融资产没有终止确认，原直接计入所有者权益的因公允价值下降形成的累计损失予以转出，计入当期损益。该转出的累计损失，为可供出售金融资产的初始取得成本扣除已收回本金和已摊销金额、当前公允价值和原已计入损益的减值损失后的余额。
3）本公司应收款项减值损失的计量： 坏账的确认标准：
a．债务人已撤销、破产或死亡，以其破产财产或者遗产清偿后仍无法收回的部分； b．债务人逾期未履行清偿义务，且具有明显特征表明无法收回。
对确实无法收回的应收款项，根据企业的管理权限，经董事会或总经理办公会议批准作为坏账损失，冲销提取的坏账准备。
坏账损失核算方法 采用备抵法核算坏账损失。
本公司于每年年度终了，对应收款项（包括应收账款、其他应收款、按规定转入其他应收款的预付账款、按规定转入应收账款的应收票据，下同）的可收回性进行全面分析、评估，预计可能发生的坏账损失，采用账龄分析与个别认定相结合的方法确定具体计提标准，对应收款项合理计提坏账准备。
但是下列情况一般不能全额计提坏账准备： a)当年发生的应收款项； b)计划对应收款项进行重组； c)与关联方发生的应收款项；
d)除上述三项外的其他已逾期，但无确凿证据表明不能够收回的应收款项。 账龄分析法
对于采用个别认定法计提坏账准备之外的应收款项，应于会计期末按照账龄分析法确定合理的比例，提取坏账准备。
（六）存货
本公司的存货分为原材料、、低值易耗品、包装物。各类存货以其实际成本入账。 存货按加权平均法确定发出存货的实际成本，包装物、低值易耗品采用一次摊销法进行摊销。
（七）固定资产
本公司的固定资产是指使用期限超过一年，单位价值在人民币2,000元以上，为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的有形资产。固定资产按实际成本计价。
固定资产折旧采用平均年限法计提。固定资产分类、预计使用年限、预计残值率及年折旧率如下：
（八）在建工程
1．本公司在建工程按实际成本计价。
2．在建工程结转为固定资产的时点：
在建工程达到预定可使用状态时，按工程实际成本转入固定资产。对已达到预定可使用状态但尚未办理竣工决算手续的固定资产，按估计价值记账，待办理工程结算后再按实际成本调整原来的暂估价值，但不调整已经计提的折旧。
（九）无形资产
无形资产，是指本公司拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。 1．无形资产的初始计量
无形资产按照成本进行初始计量，成本按以下原则确定：
1）外购无形资产的成本，包括购买价款、相关税费以及直接归属于使该项资产达到预定用途所发生的其他支出。购买无形资产的价款超过正常信用条件延期支付，实质上具有融资性质的，无形资产的成本以购买价款的现值为基础确定。实际支付的价款与购买价款的现值之间的差额，除符合条件应予资本化的以外，在信用期间内计入当期损益。
2）本公司内部研究开发项目开发阶段的支出，同时满足下列条件的，确认为无形资产：
A．完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；B．具有完成该无形资产并使用或出售的意图；C．无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能证明其有用性；E．有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；F．归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。
3）投资者投入无形资产的成本，按照投资合同或协议约定的价值确定，但合同或协议约定价值不公允的除外。
2．无形资产使用寿命的确定 使用寿命的确定原则：
1）来源于合同性权利或者其他法定权利的无形资产，其使用寿命按不超过合同性权利或者其他法定权利的期限；
2）合同性权利或者其他法定权利到期时因续约等延续、且有证据表明延续不需要付出大额成本的，续约期一并记入使用寿命；
3）合同或者法律没有使用寿命的，综合各方面情况判断，如与同行业情况进行比较、参考历史经验、聘请专家论证等，以无形资产能为公司带来经济利益的期限确定使用寿命；
4）按照上述方法仍无法确定无形资产为公司带来经济利益期限的，作为使用寿命不确定的无形资产。
3．无形资产的摊销：
使用寿命有限的无形资产，在预计的使用寿命期限内按照直线法摊销，无形资产的摊销一般计入当期损益，但如果某项无形资产包含的经济利益通过所生产的产品或者其他资产实现的，其资产摊销金额计入相关资产价值。
每年年度终了，本公司对使用寿命有限的无形资产的使用寿命及摊销方法进行复核。如果无形资产的使用寿命及摊销方法与以前估计不同的，则改变摊销期限和摊销方法。
使用寿命不确定的无形资产不摊销。本公司在每个会计期间对使用寿命不确定的无形资产的使用寿命进行复核。如果有证据表明无形资产的使用寿命是有限的，则估计其使用寿命并采用恰当方法进行摊销。
报告期末，如果预计某项无形资产已不能为公司带来未来经济利益的，将该项无形资产全部转入当期损益。
（十）长期待摊费用
长期待摊费用指本公司已经发生但应由本期和以后各期分担的分摊期限在一年以上的各项费用，包括经营租赁方式租入的固定资产发生的改良支出等。
长期待摊费用按实际支出入账，在其预计受益期内分期平均摊销。如果预计某项长期待摊费用已不能为公司带来未来经济利益的，将该项长期待摊费用全部转入当期损益。
（十一）借款费用
1．借款费用资本化的确认原则
为购建或者生产符合资本化条件的资产而借入专门借款利息费用及辅助费用和占用公司一般借款的利息费用、折价或溢价的摊销、以及外币专门借款汇兑差额，在同时满足下述条件时，予以资本化，计入相关资产成本：
1）资产支出已经发生；
2）借款费用已经发生；
3）为使资产达到预定可使用或者可销售状态所必要的购建或者生产活动已经开始。 一般借款发生的辅助费用，在发生时根据其发生额确认为费用，计入当期损益。 2．借款费用资本化期间
本公司为购建固定资产所借入的专门借款，其所发生的借款费用，在所购建或者生产符合资本化条件的资产达到预定可使用或者可销售状态之前发生的，在发生时予以资本化；以后发生的借款费用，在发生时根据其发生额确认为费用，计入当期损益。
如果固定资产购建过程发生中断，借款利息按以下情况进行处理：
1）如果固定资产的购建活动发生非正常中断，并且中断时间连续超过3个月，则暂停借款费用的资本化，将其确认为当期费用，直至资产的购建重新开始。
2）如果中断是使购建的固定资产达到预定可使用状态所必须的程序，则借款费用继续资本化。
3．借款费用资本化金额的计量
1）为购建或者生产符合资本化条件的资产而借入专门借款的，以专门借款当期实际发生的利息费用，减去将尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或进行暂时性投资取得的投资收益后的金额确定。
2）在借款费用资本化期间内，为购建或者生产符合资本化条件的资产占用了一般借款的，一般借款应予资本化的利息金额按照下列公式计算：
一般借款利息费用资本化金额＝累计资产支出超过专门借款部分的资产支出加权平均数×所占用一般借款的资本化率
所占用一般借款的资本化率＝所占用一般借款加权平均利率＝所占用一般借款当期实际发生的利息之和÷所占用一般借款本金加权平均数
所占用一般借款本金加权平均数＝Σ（所占用每笔一般借款本金×每笔一般借款在当期所占用的天数/当期天数）
3）借款存在折价或者溢价的，按照实际利率法确定每一会计期间应摊销的折价或者溢价金额，调整每期利息金额。
4）在资本化期间内，每一会计期间的利息资本化金额，不超过当期相关借款实际发生的利息金额。
（十二）收入确认原则
公司的商品销售在商品所有权上的主要风险和报酬已转移给买方，本公司不再对该商品实施继续管理权和实际控制权，与交易相关的经济利益很可能流入企业，并且与销售该商品相关的收入和成本能够可靠地计量时，确认营业收入的实现。
公司提供的劳务在同一会计年度开始并完成的，在劳务已经提供，收到价款或取得收取价款的证据时，确认营业收入的实现；劳务的开始和完成分属不同会计年度的，在劳务合同的总收入、劳务的完成程度能够可靠地确定，与交易相关的价款能够流入，已经发生的成本和为完成劳务将要发生的成本能够可靠地计量时，按完工百分比法确认营业收入的实现；长期合同工程在合同结果已经能够合理地预见时，按结账时已完成工程进度的百分比法确认营业收入的实现。
公司让渡资产使用权取得的利息收入和使用费收入，在与交易相关的经济利益能够流入企业，且收入的金额能够可靠地计量时，确认收入的实现。
（十三）所得税的会计处理方法
本公司采用资产负债表债务法核算所得税。
本公司将当期和以前期间应交未交的所得税确认为负债，将已支付的所得税超过应支付的部分确认为资产。
五、会计政策和会计估计变更以及差错更正的说明 无会计政策、会计估计变更以及差错更正事项。 六、税项
七、会计报表重要项目的说明
（除另有注明外，所有金额均以人民币元为货币单位） （一）货币资金
（二）应收款项
1、其他应收款年末余额45,439,元，年初余额45,853,元，其他应收款主要往来单位如下：
其他应收账款账龄分析表:
2、预付账款年末余额120,628,元，年初余额74,934,元，预付账款主要往来单位如下：
( 三 )存货
存货年末余额162,522, 元，年初余额162,026,元，系公司拥有的土地使用权及一些已完工的市政工程项目。
（四）待摊费用
待摊费用年末余额为8,828,元，年初余额为6,180,元，系待摊销的拆迁费用、工程费等费用。
（五）固定资产
固定资产年末余额23,902,720.初余额为23,813,元,本年新增固定资产177,元，减少固定资产88,元，本年未计提折旧,固定资产分类明细如下：
（六）在建工程
在建工程年末余额为432,335,元，年初余额为167,545,元，在建 工程分类明细如下：
（七） 应付款项
1、应付账款年末余额13,523,元，年初余额1,541,元，应付账款主要往来单位如下：
本年新增为应付利达公司和安达公司的工程项目履约保证金。
2、预收账款年末余额为8,730,元，年初余额为8,730,元, 预收账款主要往来单位如下：
3、其他应付款年末余额为15,160,元，年初余额为16,764,元，其他应付款主要往来单位如下：
(八)长期借款
本年农发行新增贷款系用公安县土地收储中心所属青吉村、原种场两块土地共计亩土地使用权作为抵押。开行贷款系用公司所属王岗二组、王岗四组、
高强五组、占桥村三、四组、饲料厂、公石线土地、城关渔场、金安劳动服务公司十块土地共计亩土地出让收益权作为质押。
（九）实收资本
（十）未分配利润
(十一)营业收入与营业成本
（十二）管理费用
（十三）财务费用
（十四）营业外收入与营业处支出
八、或有事项
本公司无需要披露的对外担保、未决诉讼、票据贴现等或有事项。 九、资产负债表日后事项
本公司无需要披露的资产负债表日后事项。 十、关联方关系及交易
2、关联方交易：
本公司与关联方之间无交易。
十一、会计报表之批准
本公司会计报表和会计报表附注是按照《企业会计制度》和有关规定及补充规定编制，已经公司董事会批准。
公安县城建投资有限公司
3月8日
一、专业人员要加强 统计报表管理制度，增强完成统计报表的自觉性，明确各自专业上报时间，报表范围等有关事宜 。
二、专业人员在报表收发中要严格履行报表双签手续，报表双签登记簿上必须注明领表人、领表时间、上报报表日期、报表差错笔数、迟报、拒报等项目。
三、凡上报的各种统计报表(包括月报、季报、年报)，专业人员要严格按照《山西省统计数据质量控制办法》进行认真的审核，经分管领导审核同意后上报市局，对一些数据增幅较大、分管领导难以决定，由分管领导向局长请示，征得局长同意后报。对未经分管局长或局长同意擅自上报造成严重后果的，要严格追究其责任，并在千分考核中实行一票否决制。
四、凡各专业上报的报表，要对主要指标及时打印，并分别报局长和分管领导。
五、根据统计执法“两化一制”的要求各专业在报表收集中发现有迟报或拒报的单位，专业人员要及时下发催报通知单，事后及时向分管领导汇报催报结果。报表收不全，且没有采取法律手段，贻误上报时间的，要追究专业人员的责任。
六、每季中旬，局领导要对各专业的报表及报表双签簿进行检查，发现问题及时解决。
一、总体评述：
（一）公司财务业绩概况
根据公司发布的资产负债表和利润表的数据，我们运用比率分析法和图表分析法等方法分析数据可以看出该公司财务状况基本处于一般盈利状态，相比去年有一定的增长。
（二）各经济指标完成情况
本年实现营业收入元，比去年同期有较大的提高，净利润也有较大的增加基本上完成了相应的指标。
二、财务报表分析
（一）资产负债表
1。企业自身资产状况及资产变化说明：
公司本期的资产比去年同期增长。资产的.变化中固定资产增长最多，为元。企业将资金的重点向固定资产方向转移。应该随时注意企业的生产规模，产品结构的变化，这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力，也决定了企业的生产经营形式。因此，建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究。
流动资产中，存货资产增长的比重最大，为，在流动资产各项目变化中，货币类资产和短期投资类资产的增长幅度小于流动资产的增长幅度，说明企业应付市场变化的能力将减弱。信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业的货款的回收不够理想，企业受第三者的制约增强，企业应该加强货款的回收工作。存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业存货增长占用资金过多，市场风险将增大，企业应加强存货管理和销售工作。总之，企业的支付能力和应付市场的变化能力一般。
2。企业自身负债及所有者权益状况及变化说明：
从负债与所有者权益占总资产比重看，企业的流动负债比率为1。56长期负债和所有者权益的比率为0。066说明企业资金结构位于正常的水平。
本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为11。75%，13。09%，该项数据比去年有所降低，说明企业的长期负债结构比例有所降低。盈余公积比重提高，说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望。未分配利润比去年增长了355%，表明企业当年增加较多的盈余。未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高，说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高。总体上，企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱。企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动，资金成本相对比较低。
（二）利润及利润分配表（附后）
1、利润分析
（1）利润构成情况
本期公司实现营业利润元，利润总额元。实现净利润元。
（2）利润增长情况
本期公司实现利润总额元，较上年同期增长。其中，营业利润比上年同期增长，增加利润总额元。
2、收入分析
本期公司实现主营业务收入元。与去年同期相比增长，说明公司业务规模处于较快发展阶段，产品与服务的竞争力强，市场推广工作成绩很大，公司业务规模很快扩大。
3.成本费用分析
本期公司发生成本费用共计元。其中，主营业务成本元，占成本费用总额；营业费用元，占成本费用总额；管理费用元，占成本费用总额；财务费用元，占成本费用总额。
4。利润增长因素分析。
本期公司利润总额增长率为，公司在产品与服务的获利能力和公司整体的成本费用控制等方面都取得了很大的成绩，提请分析者予以高度重视，因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力，将来迅速发展壮大打下了坚实的基础。
5。经营成果总体评价
公司与上年同期相比主营业务利润增长率为，其中，主营收入增长率为，说明公司综合成本费用率有所下降，收入与利润协调性很好，未来公司应尽可能保持对企业成本与费用的控制水平。主营业务成本增长率较低，说明公司综合成本率有所下降，毛利贡献率有所提高，成本与收入协调性很好。未来公司应尽可能保持对企业成本的控制水平。营业费用增长率较去年底，说明公司营业费用率有所下降，营业费用与收入协调性很好，未来公司应尽可能保持对企业营业费用的控制水平。管理费用少，说明公司管理费用率有所下降，管理费用与利润协调性很好，未来公司应尽可能保持对企业管理费用的控制水平。财务费用增长率为xx%。说明公司财务费用率有所下降，财务费用与利润协调性很好，未来公司应尽可能保持对企业财务费用的控制水平。
深入解读上市公司财务分析报表
选择优质股票是财务分析的主要目的。所谓优质股票是指公司的获利能力强、发展势头好或具有潜在的爆发力。投资者购买这样的优质股票，在牛市中涨幅大，而在熊市中抗跌性好。它不仅具有投资的价值，而且存在投机的机会，是投资者理想的选择。
上市公司的财务分析状况一直是人们瞩目的焦点。但不同的人要了解的财务数据不是同一类的。公司管理层要了解本公司的供产销等具体情况，税务部门注重公司的纳税情况，公司债权人则需掌握其偿债能力，公司小股东则集中注意其收益和分红情况。要深入掌握上市公司的财务分析内幕，应从原始资料入手开始分析，但这对一般投资者来说不太实际，困难重重。简单的办法便是查阅公司公开刊登的财务报告，总览公司的财务全貌，判断公司的经营状况，衡量其股票的价值，达到选择优质股的目的。
一份公开的财务报告一般由资产负债表、损益表和财务状况变动表组成。
资产负债表是反映公司某一日期财务状况的会计报表，它根据“资产＝负债＋所有者权益”的等式，依照一定的分类标准和一定的次序，将公司的资产、负债和所有者权益项目予以适当排列、编制而成。财务分析报表中的资产包括了流动资产、长期投资、固定资产和无形资产等，说明了公司所拥有的各种资源以及公司偿还债务的能力。报表中的负债包括了流动负债和长期负债，显示了公司所负担的各种债务与其偿还期限。财务分析报表中的所有者权益表明了公司的投资者对公司净资产的.所有权，也称产权。
财务分析损益表反映公司在一定时期的经营成果，即其所得利润总额。损益表中的主营业务利润为主营业务收入减去主营业务成本及相关税金，反映的是主营业务实现的毛利。营业利润是指主营利润加其他利润减去管理费用、财务费用等得出的差额，反映公司的经营效益。利润总额则从营业利润开始，加投资收益，加营业外收入，减营业外支出而得出。它反映公司直接在供产销经营过程中，或投资联营、购买股票债券等所有公司业务活动的总效益。
财务状况变动表是根据企业在一定时期内各种资产和权益的增减变化，来分析资金的来源和用途，反映公司的资金流转状况。因它是动态的财务分析报表，所以能起着资产负债表、损益表等静态表无法替代的作用。财务报表上的数字密密麻麻，只看数字大小仍难以掌握它们的真正含义。如作仔细分析，需借助财务分析工具。
财务分析工具乃是各种财务数据的比率。通过不同的比率可方便地分析公司的财务状况。根据各自的分析目的，可构造各种财务比率。因此，财务比率数量繁多，按其分析性质可粗略归纳为四类：流动性比率，财务结构比率，周转性比率，获利性比率。
一、 总体评述：
(一)公司财务业绩概况
根据公司发布的资产负债表和利润表的数据，我们运用比率分析法和图表分析法等方法分析数据可以看出该公司20xx年财务状况基本处于一般盈利状态，相比去年有一定的增长。
(二)各经济指标完成情况
(一) 资产负债表
1.企业自身资产状况及资产变化说明:
公司本期的资产比去年同期增长.资产的变化中固定资产增长最多,为元.企业将资金的重点向固定资产方向转移.应该随时注意企业的生产规模,产品结构的变化,这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力,也决定了企业的生产经营形式.因此,建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究.
流动资产中,存货资产增长的比重最大,为， 在流动资产各项目变化中,货币类资产和短期投资类资产的增长幅度小于流动资产的增长幅度,说明企业应付市场变化的能力将减弱.信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的'增长,说明企业的货款的回收不够理想,企业受第三者的制约增强,企业应该加强货款的回收工作.存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强存货管理和销售工作.总之,企业的支付能力和应付市场的变化能力一般.
2.企业自身负债及所有者权益状况及变化说明:
从负债与所有者权益占总资产比重看,企业的流动负债比率为长期负债和所有者权益的比率为说明企业资金结构位于正常的水平.
本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为,该项数据比去年有所降低,说明企业的长期负债结构比例有所降低.盈余公积比重提高,说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望.未分配利润比去年增长了355%,表明企业当年增加较多的盈余.未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高,说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高.总体上,企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱.企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动,资金成本相对比较低.
(二) 利润及利润分配表(附后)
1.利润分析
(1) 利润构成情况
本期公司实现营业利润元，利润总额元.实现净利润元.
(2) 利润增长情况
本期公司实现利润总额元,较上年同期增长.其中,营业利润比上年同期增长,增加利润总额元。
2.收入分析
本期公司实现主营业务收入元.与去年同期相比增长,说明公司业务规模处于较快发展阶段,产品与服务的竞争力强,市场推广工作成绩很大,公司业务规模很快扩大.
本期公司发生成本费用共计元.其中,主营业务成本元,占成本费用总额;营业费用元,占成本费用总额;管理费用元,占成本费用总额;财务费用元,占成本费用总额.
4.利润增长因素分析.
本期公司利润总额增长率为,公司在产品与服务的获利能力和公司整体的成本费用控制等方面都取得了很大的成绩,提请分析者予以高度重视,因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力,将来迅速发展壮大打下了坚实的基础.
5.经营成果总体评价
公司与上年同期相比主营业务利润增长率为 %,其中,主营收入增长率为 ,说明公司综合成本费用率有所下降,收入与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业成本与费用的控制水平。主营业务成本增长率较低,说明公司综合成本率有所下降,毛利贡献率有所提高，成本与收入协调性很好。未来公司应尽可能保持对企业成本的控制水平.营业费用增长率较去年底，说明公司营业费用率有所下降，营业费用与收入协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业营业费用的控制水平。管理费用少，说明公司管理费用率有所下降，管理费用与利润协调性很好，未来公司应尽可能保持对企业管理费用的控制水平.财务费用增长率为xx%.说明公司财务费用率有所下降，财务费用与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业财务费用的控制水平。
公司经营状况财务分析报告
财务分析报告能够反映出公司发展过程中的问题。本文以联通华盛通信有限公司温州分公司为例，分析了该公司整体财务状况，以资产负债表和利润表为准，分析了公司的公司的资产变动等情况，并分析了企业的偿债能力、成长能力和获利能力。
一、总体财务状况
联通华盛通信有限公司温州分公司实现营业收入162,万元,去年同期实现营业收入1,013,万元，同比减少;实现利润总额38,万元，较去年同期减少;实现净利润38,万元，较同期增加。
1、资产变动情况
联通华盛通信有限公司温州分公司总资产达到127,万元，比上年同期增加 443,万元，增加;其中流动资产达到93,万元，占资产总量的，同比减少，非流动资产达到1,178,万元，占资产总量的，同比增加。
2、流动资产结构变动
联通华盛通信有限公司温州分公司流动资产规模达到9,万元，同比减少59,万元，同比减少。其中货币资金同比减少，应收账款同比减少，存货同比减少。应收账款的质量和周转效率对公司的经营状况起重要作用。同比营业收入下降，大于应收账款下降的幅度。
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相对于由此带来的应收账款使用效率的降低，如何有效开拓市场，扩大收入规模更为重要。
联通华盛通信有限公司温州分公司非流动资产达到178,万元，同期比增加138,万元，同期比增加。固定资产107,万元，同比增加;负债和权益总额达到172,万元，同比增加;其中负债达到148,万元，同比增加。资产负债率为。企业的流动负债比重为，非流动负债比重为。企业负债的变化中，流动负债减少，长期负债增加。
(二)利润表分析
联通华盛通信有限公司温州分公司累计实现营业收入总额1,万元，同比减少;实现净利润3,万元，同比增加。从净利润的形成过程来看：营业利润为3,万元，较同期减少;利润总额为8,万元，同比减少。
成本费用同比减少 ，其中营业成本万元，占成本费用总额的;销售费用为万元，占成本费用总额的;管理费用为万元，占成本费用总额的;财务费用为万元，占成本费用总额的。公司营业收入较去年同期减少，成本费用总额较去年同期减少。其中营业成本同期减少，销售费用较同期减少，管理费用较同期减少，财务费用较同期增加。变化幅度最大的是财务费用。
知识拓展：
财务报表分析的内容
财务报表分析是由不同的使用者进行的，他们各自有不同的分析重点，也有共同的要求。从企业总体来看，财务报表分析的基本内容，主要包括以下三个方面：
1、分析企业的偿债能力，分析企业权益的结构，估量对债务资金的利用程度。
2、评价企业资产的营运能力，分析企业资产的分布情况和周转使用情况。
3、评价企业的盈利能力，分析企业利润目标的完成情况和不同年度盈利水平的变动情况。
以上三个方面的分析内容互相联系，互相补充，可以综合的描述出企业生产经营的财务状况、经营成果和现金流量情况，以满足不同使用者对会计信息的基本需要。
其中偿债能力是企业财务目标实现的稳健保证，而营运能力是企业财务目标实现的物质基础，盈利能力则是前两者共同作用的结果，同时也对前两者的增强其推动作用。
一、全市经营基本情况
(一)全市收入完成情况
2月份当月全市实现业务总收入916万元，同比增长327万元，增幅。其中实现个人业务收入376万元、公司业务收入104万元、资产业务收入424万元、其他收入12万元。当月完成省行预算的，欠产、109万元，较上月减少131万元。当月实现业务收入规模排名全省第7，较上月下降一位，较孝感少177万元，较恩施少1万元。
2月份当月收入下降的主要原因有：一是个人业务收入下降较多， 2月份由于列支了1月份的在途资金成本(今后每月在途资金成本在次月列支)，导致储蓄利差收入较上月减少21万元;春节长假因素导致汇兑收入及交易手续费收入较上月减半，减少约15万元;代理保险业务发展势头放缓，收入较上月减少60万元;2月份无小额账户管理费收入，较上月减少28万元，以上合计减少124万元。二是公司业务收入有所下降。2月份由于公司业务平均余额没有增长，加上列支了1月份的公司业务在途资金成本，导致公司业务利差收入减少46万元。两者相加一共影响总收入减少170万元。虽然资产业务收入有一定增量(较上月增长34万元)，但仍未能弥补总收入缺口。
1-2月份全市累计实现业务总收入1963万元，收入规模排名全省第6。较前一位孝感低310万元;比后一位恩施高 32万元。累计收入同比增加773万元，增幅，同比收入增幅排名全省第6,较上月进1位，超全省平均增幅，较孝感低，较恩施低。完成省行预算，完成预算进度排名全省第10，较上月降3位，被鄂州()、仙桃()、天门()超过;超全省平均进度，较孝感低、较恩施低。完成我行自定收入预算的，欠产，欠产绝对值170万元。
累计实现个人金融业务收入879万元，收入规模排名全省第7，较上月降一位，被恩施超过。较前一位恩施低16万元，较后一位十堰高76万元。个人业务收入占总收入的，同比增加312万元，增幅，排名全省第3。完成省行预算，完成预算进度排名全省第4，超序时进度，超全省平均进度，但2月较1月收入增幅排名全省第17位。其中累计实现储蓄利差收入563万元，代理保险收入220万元，小额账户管理费收入28万元，交易业务手续费收入41万元，汇兑收入17万元，储蓄其他收入10万元。
累计实现资产业务收入814万元，收入规模排名全省第5，较前一位孝感低137万元，较后一位恩施高75万元。资产业务收入占总收入的，同比增加300万元，增幅，排名全省第11。完成省行预算，完成预算进度排名全省第12，欠序时进度，较全省平均进度低，2月较1月收入增幅排名全省第4位。
累计实现公司业务收入254万元，收入规模排名全省第8，较上月降一位，被恩施超过。较前一位恩施低19万元，较后一位咸宁高10万元。公司业务收入占总收入的，同比增加151万元，增幅，排名全省第4。完成省行预算，完成预算进度排名全省第14，欠序时进度，较全省平均进度低 %，2月较1月收入增幅排名全省第18位。
累计实现其他收入(代扣邮政税金及短信收入)16万元。
(二)县市行收入完成情况
完成预算情况：全市1-2月份累计完成自定预算的。县市支行中，第1名秭归，第2名宜都，第3名远安，第4名兴山，第5名枝江，第6名当阳，第7名现业，第8名五峰，第9名夷陵区，第10名长阳。全市10个单位中，仅秭归、宜都达到2月份序时进度;枝江、当阳、现业、五峰未达到全市平均进度，夷陵区、长阳未达到14%。
收入增长情况：全市1-2月份累计收入同比增幅。县市支行中，第1名秭归，第2名宜都，第3名枝江，第4名远安，第5名现业，第6名兴山，第7名长阳，第8名五峰，第9名当阳，第10名夷陵区。全市10个单位中，兴山、五峰、当阳、夷陵区未达到全市平均增幅，其中夷陵区未达到40%。
收入规模排名情况：与上月全省收入规模排名比较，当阳上升2位，夷陵区上升1位，秭归、宜都、远安、五峰和兴山持平，长阳下降1位，枝江下降2位。
(三)全市利润完成情况
1-2月全市累计实现账面利润733万元，完成省行预算的，欠产、67万元。其中，消化了上年成本挂账332万元;因客观原因，未及时列支12月份部分营销费用及1月份营销费用(合计约317万元)。剔除以上因素1-2月实际实现利润为748万元。
二、全市业务发展情况及存在问题
(一)个人金融业务
分公司主营业务收入累计完成万元，完成滚动预算的。本钱费用完成万元，完成滚动预算的，利润总额完成元，完成滚动预算的`%
一、预算治理获得增强
完善滚动预算治理体系。财务部对各专业线资源配置历程实施全程监控;要求预算资源向业务前端倾斜，逐月对当月预算进行分化讨论，向下层单位下沉，杜绝资源层层扣留。各专业线本钱获得有效管控。
二、下层单元稽核体系赓续完善
积极推进内部商城利用。要求应纳入内部商城治理的物资必须纳入内部商城，对应纳未纳事项关闭线下报账入口，不允许报账。
三、增强欠费收受吸收同时缩小会业差距
与化、营收部门树立了会业核对小组，持续跟踪更新会业核对差异，赓续地缩小差异;慎密联系省公司，统一行动，为低落全省会业差异做出了宏大的供献。
四、持续规范发票治理，警备税务风险。
上半年实现税务端数据三证合一，同时要求各级单位进一步加大发票的治理和审核力度，严格杜绝分歧规单子，对历史年度分歧规发票限期替换并在规按期限内认证增值税专用发票，低落企业损失。截止20xx年6月进项税额万，销项税额万。
合伙人1:
合伙人2:
合伙人3:
合伙人1: 性别：
身份证号: 家庭住址: 联系方式:
合伙人2: 性别：
合伙人3: 性别：
本合伙是由合伙人x和x共同出资，以为目的而结成的。合伙的期限为自签约之日起 。合伙已经在工商部门完成登记，个体工商字号为x，经营场所为x，由x作为合伙负责人按照授权处理日常合伙事务。
各方就履行中产生的任何争议，都应由各方通过友好协商解决，协商不成的，各方一致同意将该争议提交至 仲裁委员会进行仲裁。
任何一方有权向 人民法院提起诉讼。
1、经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。
2、本协议一式 份，合伙人各执 一份，均具有同等效力。
3、本协议经全体合伙人签名、盖章后生效。
合伙人： 签字日期： 年 月 日 合伙人： 签字日期： 年 月 日 合伙人： 签字日期： 年 月 日
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