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大学生家教工作汇报发言材料
我叫***，是一名某师范大学数学与应用数学专业大三的学生，很早就成为了大学生家庭教师的一员。感谢大学生家庭教师给我提供的这次机会，在这里我想谈谈做家教留给我的一些深切感受和思考，愿能够与大家相互交流，在广阔的社会兼职舞台上共同提高、共同成长！
带着几分失落、几分忧郁也带着几分憧憬来到了沈阳，我渴望着证明自己、展现自己，也渴望着走进纷繁复杂的社会去接触形形色色的人、观察和分析形形色色的社会现象，因此我比较热衷于社会实践类的课外活动，家教、社会调查员、商务代表、招生代理、展会代表我都做过，从工作强度和所得报酬来看，我觉得家教是比较轻松的，所得报酬也是比较高的，也是比较适合我们大学生的社会兼职工作。我先后曾经做过多次家教，从试讲到接手辅导，每一次都是比较成功比较愉快的，留给学员和家长印象都比较好的，应该算是一名合格的教员，能够做到这样，我觉得主要得益于以下几个方面：
2）善于沟通。家教的效果如何是由学员教员双方决定的，而不仅仅在于教员本身，因此与学员的交流是很重要的。毕竟大家都是年轻人，我们也大不了他们几岁,所以中间休息的时候我们会聊一些他比较感兴趣的话题，调节一下紧张的大脑，也增进一下相处的友谊，消去与他们之间的理不清说不明的一层淡淡的隔膜；有的时候我还会适当辅以同理心，站在他们的角度体会他们的感受，说说他们喜欢听而又不是刻意奉承的话语，这样能获得底层情感上的共鸣，有的时候会有意想不到的效果的。在我所教的几位学生中，我觉得这样我当教员还是比较受欢迎的，也算是家教能够持续下去的一个因素吧！
3）有责任心。我觉得接手后就要当成是一份工作来看，做好工作首要的就是端正的工作态度，这就是责任心。首先每次我都会准时到，即使有事情也会事先打个电话通告一下；其次，一次家教一般都是两个小时，但是我一般都会多留十分钟给他答疑，不管是不是自己所教的课程，只要自己会，决不会吝啬，这也是自己责任心或者说是职业道德的一种体现吧。我觉得接手教了，就不能完全当作是金钱交易，而应该提升到以提高学员的成绩和解决分析问题的能力这一高度上来，至少不能误人子弟吧！我还会把自己的一般的联系方式留给学员，比如电子邮件，这样他可以把自己不会的问题事前发给我，我可以随时给他回复或者带到课上讲，这样可以节省一些时间，一般我都是免费做这些事的`，所以留给家长和学员的印象很好！
4）讲究效率。家教是双方共同配合的一份工作，但是教员是主导，所以教员应该控制好自己的讲课流程、控制好时间分配等等，这是最基本的效率观念！其次，我觉得我应该根据学员的水平控制讲题的难度，比如有些题怎么讲他就是不明白，那我们教员就应该注意了，不能继续讲下去了，应该休息一下或者说留作你课后思考吧什么的。再次，从良知角度来说，既然这是一份工作，我得到了我的劳动所得，我也要使学生和家长的利益得到保障，让他们付我报酬的时候也觉得那是我应该得到的，他们得到了他们应该得到的了。所以我总是很尽职，从来不会迟到，辅导的效率也尽量提高。
另外我觉得有一些细节我们教员应该注意一下：
1.要善于推销自己。作为大学生，离走入社会参加工作已经很近了，所以应该懂得如何去展现自己推销自己，当然，这应该建立在诚实的基础之上！最好在初次试讲时就能打动家长和学员，把自己的优势、性格魅力、专业素质全面地展现出来，也许就是你的某一个小特长就能打动家长，做成这份家教！即使试讲不成功这也是一次难得的展现机会，起码知道自己应该在什么地方改进吧！当然我们不必用这种得失观来看待所有的问题就是了！
2.第一次上门不能迟到，最好也别早到。早到容易让家长被动，如果太早到，可在附近转转；晚到则失信，也会让家长着急。
3.要注意礼节，尤其是穿着细节，着装应该整洁大方，比如女生第一次上课穿超短裙就不合适。平时的言谈要不卑不亢，不要谈及家长的工作收入、家里财产来源等敏感的话题。
4.对于家长请吃饭、吃水果之类的，应该婉言
谢绝。上课时最好自己带一个杯子，水也自带更好。如果你爱吸烟，要强忍着，家长问你应该说不会。
5.应该善于用自己的性格能力、技能资历、经验教训等启发、感染、引导学员。学员是比较需要鼓励、肯定和赞扬的，如果你性格开朗，言语诙谐，那上课就可能比较有感染力了，学员也比较欢迎这样的教员；如果你在某一方面技能比较强，比如讲一口标准、流利的英语、高考数理化分数很高，那你肯定受欢迎，但是欢迎是一方面，能否讲好又是另一回事，这就要求我们学会启发学会引导学员，这样才能把家教持续下去！
大学校园里的生活是丰富多彩的，但是校园外面的世界同样是很精彩的！大学生应该学会去适应这个社会、征服甚至主宰这个社会，因此我们应该在各个方面锤炼自己，家教就是一个很好的形式，愿我们能够在家教的舞台上不断成长！
时光荏苒，光阴似箭，20xx年在繁忙的工作中已然过去。回顾过去的一年，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清正廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况加以总结。
一、在学习和思想方面，多层学习，内强素质
一是加强政治理论学习，从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，主要学习了党的xx大和党的xx届四中全会精神、_理论、党风党纪等，学习中做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思，通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实。二是按照市局(公司)“”教育活动安排，认真学习、深入领会*局长、*局长的
工作报告
二、在工作方面，勤奋务实、尽责尽职
在工作中，我能够保持思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，通过不断的思考和积累，逐步形成求真务实的工作作风。作为一名党员，我始终以身作则，对自己高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导分工，在科室工作人员较少的情况下，树立大局意识，积极分担部门工作，与同事凝心聚力，共同开展好部门工作。对待工作，我紧紧围绕服务基层的理念，严格坚持公正、公平、科学的原则，对每一份报告都做到严要求、高效率，以求为基层的执法工作提供更好地服务。
三、在生活上，积极向上、遵章守纪
在生活中，我能自觉做到政治上、思想上、行动上与_保持高度一致，平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比业绩;作风上艰苦奋斗，提倡艰苦朴素，勤俭节约，反对铺张浪费，杜绝腐败现象的滋生蔓延;纪律上遵纪守法，自觉接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。
丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。20xx年，请党组织继续监督和考验我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记使命，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为党徽添彩、党旗增色，做一名优秀的_员。
xx年区人事劳动和社会保障局在区委、区政府的领导下，贯彻党的xx大精神，以“”重要思想为指导,开展学习实践科学发展观活动，围绕科学发展、促进社会和谐这个主题，以保增长保民生保稳定为目标，积极开展机关效能建设活动，认真做好人事劳动保障工作，完成上级部门布置的工作和区下达的目标任务。
人事工作
一、圆满完成机关事业单位xx年度(绩效)考核工作
在区考核领导小组的领导下，完成xx年度年终(绩效)考核和评奖工作。根据市委组织部、市人事局《关于印发〈蚌埠市公务员年度(绩效)考核实施细则(试行)〉的通知》(蚌人[xx]59号)要求和xx年度考核工作安排，结合我区实际，制定《*区公务员年度(绩效)考核实施方案》(*人劳保字[xx]64号)，组织全区实施年度考核工作。全区年度考核分类分级进行，实行立体考核，机关公务员与事业单位工作人员分类考核，乡街、部门正职与副科以下工作人员分级考核。考核期间派人参加乡、街负责人述职测评，掌握基层单位考核情况。
1全区xx年度机关事业单位参加考核有1733人，有8人未参加考核，考核优秀175人，优秀率达10%，考核称职(合格)1539人，不定等次19人。其中公务员(参公)参加考核299人，优秀32人，称职261人，不定等次6人。事业单位参加考核1434人，评优143人，合格1278人，不定等次13人。
在年度考核的基础上，按照年度考核、奖励等有关规定，全区机关事业单位报市记三等功有13名同志，46名同志受到区嘉奖。
二、规范公务员管理，加强公务员队伍建设。规范公务员日常管理,充分利用公务员管理信息系统软件，对新进入的公务员信息进行补充录入，部分人员的信息进行维护更新，开展公务员登记，认真做好公务员信息管理。根据人事局安排，组织开展全区公务员通用能力培训，制定培训计划，按排培训教材选购，报送考试人员名单。全区参加公务员通用能力培训有267名，其中148名同志参加考试，对部分同志学习情况进行考核，确保培训效果，提高公务员综合能力。
加强公务员队伍建设。为进一步优化机关工作人员结构，加强公务员队伍建设，引进急需专业人才及管理人才，缓解用人需求。在去年组织全市选调工作的基础上，根据所缺岗位的要求，严格考察，选调7名优秀同志到我区工作，加强了建筑规划、经济管理、法律等岗位的公务员队伍建设。开展xx年省委选调生期满考核工作，4名选调生按期转正定级。根据省市安排，开展从优秀村干部中考录乡镇机关公务员工作，完成相关的组织报名和资格审查和到农村基层单位考核等招考工作。全区有四名同志符合条件报考，择优录取一名同志为乡镇公务员，改善乡镇公务员队伍结构，加强乡镇公务员队伍建设。
三、实施事业单位岗位设置和义务教育学校绩效工资工作。根据省市工作要求，开展实施我区事业单位岗位设置工作，实行事业单位工作人员聘用制度，建立岗位管理新体制，已制定《*区事业单位岗位设置管理实施方案》，经区同意报市批复后实施。我区义务教育学校绩效工资工作全面开展，在完成年初我区义务教育学校教师绩效工资摸底调研基础上，教师基础性绩效工资已审批完毕，工资已发放到位。奖励性绩效工资正在进一步实施。
四、以服务为宗旨，做好工资管理日常服务工作。布置全区事业单位xx年薪级工资调整，完成调资材料的审核上报工作。完成区机关公务员xx年滚动升级的调资。加强工资日常管理，为调动人员及时办理好工资关系，并将在区直机关公务员登记的12名同志工资关系从乡转入到区直机关，理顺了工资关系。在规范津补贴工作的基础上，按照上级文件，办理了离休补贴审批手续，提高了我区离休人员生活待遇;按照国家制定的特殊岗位津补贴要求，继续实行特岗津贴，对全区公务员七类特岗津补贴重新审核发放。在年度考核的基础上，完成xx年终奖金的审批和发放工作。
五、以人为本，做好人事人才及年报统计工作。按照科学发展观的要求，以人为本，做好人事人才工作。为区直机关签约聘用的16名同志按照现有工资政策重新核定工资，提高了工资待遇，办理了社会保险，解除后顾之忧，岗位重新安排，充分调动了工作的积极性，工作效率得以提高。为安置到我区工作的3名军转干部办理入编手续，重新套改了工资。按照全民创业有关政策，为1名同志办理了全民创业相关手续，促进全民创业工作开展。通过市_招考和工商局人员分流，按排2名同志到区统计部门工作，加强区统计队伍力量。完成区姜桥物流工业园区治安员招聘工作。认真做好退休工作，按规定办理退休手续，及时核发退休工资。开展xx年我区“三支一扶”岗位的报名、考核工作，2名“三支一扶”人员已落实到了具体岗位。开展“三支一扶”人员年度(期满)考核工作，上报考核结果，办理服务期满的有关手续。
一年来，我局在县社会治安综合维稳办的指导下，以党的十七精神和“x”重要思想为指导，认真贯彻落实《x县社会治安综合治理维护稳定目标管理责任书》、《x年禁毒工作责任书》精神，始终坚持“预防为主，打防结合，重点打击，标本兼治”的方针，牢固树立稳定压倒一切的指导思想，建立组织，分解目标，签订责任书，完善各项规章制度，采取得力措施，全面落实综治、禁毒工作目标任务，实现了单位安全无事故，为维护全县的稳定，做出了积极的贡献。现将工作开展情况总结如下：
一、局党政领导高度重视综治和禁毒工作
二、制定年度综治工作计划，落实综治责任制。
三、加强职工思想教育是搞好综合治理工作的有效手段
一是认真组织学习“x”重要思想和x大报告精神，深入学习科学发展观，开展党风廉政建设、精神文明建设、“五五”普法等工作，组织职工学习《社会治安综合治理条例》、《禁止赌博条例》和县委、县政府《关于开展平安x创建活动的意见》等文件精神，使广大职工明确社会治安整体联动防范工程建设的含义和社会治安综合治理的重要意义，提高职工法制水平，增强遵纪守法、参与防范工作的自觉性和防范意识，继续做好反邪工作。二是结合本局工作实际，广泛开展《邮政法》、《云南邮政条例》、《金融法》、《反_法》、《劳动合同法》的宣传贯彻，规范执法行为，加大执法力度，弘扬正气，创建良好的社会气氛。三是宣传《综治责任书》、《禁毒责任书》内容，促使各部门切实担负起“保一方平安”的政治责任，使平安创建知晓率达90以上。
还积极组织职工观看《女检察官》、《马背上的法庭》、《禁毒警》等优秀题材影片。为掀起x邮政学习实践科学发展观，在全局范围内深入开展“当好主人翁，奉献在岗位”、“诚信邮政、从我做起”、“知荣明耻、构建和谐、x再创辉煌”演讲、开展“全国大发展，邮政怎么办”、“解放思想、深化改革、扩大开放、科学发展”、《你在为谁工作》等大讨论活动。以先进事迹激励人。集中学习、讨论先进人物事迹，如邮差弗雷德、王顺友、尼玛拉姆等:使广大干部职工树立起爱岗敬业，局兴我荣，局衰我耻的主人翁责任感，增强了企业凝聚力、向心力。
四、结合行业实际，采取多项措施促进综治、禁毒工作
1、为了规范管理，聘请了保安人员，专门负责单位大院的治安、消防、保卫工作。在大院的执勤当中，做到车辆出入有记录，来访有登记，坚持日24小时值班，不间断的巡查，防止了案件的发生，有效地保障了单位的正常工作和生活秩序。同时，对要害部门、部位进行了“三铁一器”的配置，进一步健全防盗监控设备，补充各种消防灭火器具10多件、配置防暴枪1枝、狼牙棒13根。对重点区部门进行重点保护，有效地确保了企业财产免遭损失。切实做到了管理好自己的人，看好自己的门，办好自己的事。
3、县局家属区确定了楼道长。邮政局家属区总负责1人，每幢楼设楼道长1人，职责：(1)督促本楼职工搞好门口卫生，并作好温馨提示。(2)关心所本局职工的生活，作好沟通协调工作。(3)作好督促检查，规范家属区内职工的自行车、摩托车等车辆的停放。(4)加强防盗、防抢、防火宣传，提高安全防范意识。
4、根据县综治办、县治安大队、银监办对我局进行了安全、消防及综治工作检查，对发现的问题、存在的隐患进行了及时处理和排除，使各种隐患消除在萌芽之中。注重加强对员工及家属的思想教育。对前台营业员、金库值守员开展防抢劫预案的学习、考试等形式多样的思想教育。
5、结合本单位实际，建立了本单位安全保卫工作制度。
6、积极开展禁毒和防艾宣传教育。按照禁毒防艾工作“四禁并举，预防为主、严格执法、综合治理”的方针和“提高认识、明确责任、专群结合、综合治理、毫不手软、持之以恒”的要求，及时组织全局干部职工学习了《云南禁毒条例》、印发了《德宏邮政深入开展禁毒专项斗争实施方案》、《德宏州邮政局禁毒实施办法》等。在国际禁毒日，在局大门悬挂布标，组织全局干部职工参加了万人禁毒知识答题竞赛活动，让全局干部职工从内心树立_意识，提高职工的识毒、防毒的能力。组织全局男性职工进行了尿检，通过检查没有吸毒情况，并在全局范围内开展了普查核查吸毒人员工作，通过核查也没有吸毒人员，确保了“无毒局”。
7、结合本系统，开展了“邮件流”、“资金流”全面检查，确保邮件和资金的安全，加强窗口收寄验视复重和眼同封装程序，严防易燃、易爆、易污染和_等危险品及反动宣传品流入邮政渠道;加强储汇资金安全管理，严格执行双人临柜、印支分管、提款限额审批、大额存取款双签、大额存取款预约审批、双人提押款、备用金限额、过夜现金入库(柜)保管等;严格执行邮运纪律，严禁车辆带“病”运行和超速、酒后驾驶等违章现象，特别是汛期各部门负责人要确保辖区内的邮件和人身安全;加强了枪支弹药管理，确保枪弹管理万无一失;加强金库值班制度，确保金库值班人员不得擅自离岗和脱岗。
为了进一步促进我村禁种铲毒工作的深入开展，巩固我村已经取得无非法种植_原植物的成果，防止非法种植_违法犯罪现象死灰复燃，根据丰禁毒办[x]2号文件精神和龙河镇x禁种铲毒专项整治方案，我村于x年5月深入展开以禁种铲毒为重点的专项治理工作。
一、主要做法
1、提高认识，加强领导。
村领导小组高度重视巩固“无毒村”成果工作，始终把巩固“无毒村”成果作为维护社会治安持续稳定、保障人民群众安居乐业、促进经济社会健康发展的关键环节来抓。
(一)建立了以支书、主任、驻村干部、联系领导为核心，村社干部、村官为领导小组成员的村禁毒领导小组，落实了领导干部工作职责。
(二)分别召开了领导小组会议，村社干部会议，以及以社为单位的村民会议，认真总结工作经验，分析存在的问题和不足，并对全村禁毒工作做统一安排部署。
(三)及时调整充实镇禁毒领导小组。
2、预防为本，教育为先。
我村始终把禁毒宣传教育作为深入开展巩固“无毒社区”的重要环节，广泛开展各项禁毒宣传教育活动。
(一)是以“”、“”禁毒日为重点，深入开展禁毒宣传教育。我村开展了以“参与禁毒斗争、构建和谐社会”和“依法禁毒、构建和谐”为主题的“禁毒和防治艾滋病宣传周”、“《禁毒法》宣传月”等系列宣传活动，极大地延伸了宣传触角。
(二)是加强对外出务工人员_预防教育培训。对有组织的外出务工人员，开展劳务输出禁毒培训;对零星外出务工人员进行跟踪管理，建立与家属的联系预防机制以及利用节假日返乡机会开展预防教育和检测工作，有效地防范了零星外出务工人员在外地涉毒、染毒。
(三)是加强禁毒志愿者队伍建设，充分发挥禁毒志愿者在禁毒工作中的重要作用。通过积极、正确地引导，将禁毒志愿者的作用充分发挥于禁毒工作的各个环节，有力地推动了全镇禁毒人民战争向纵深发展。
3、突出重点，分类指导。
经过彻底排查，我村目前尚未发现吸毒、种毒、_者，保持了“零种植”目标，进一步巩固了禁种成果。截止目前，我村未发生易制毒化学品流入非法渠道被用于不法活动的情况，也无_品、精神药品被非法使用而危害人民身心健康的情况发生。
二、主要成效
1.群众的禁毒观念明显增强。通过狠抓禁毒宣传教育工作，我村群众对_危害个人身心健康、危害家庭、危害社会的思想认识得到了明显提高，禁毒、拒毒、防毒、反毒意识普遍增强，对党和政府禁绝_的立场及举报_违法犯罪奖励办法等内容的知晓率明显提高。
2.继续巩固了创建成果。通过狠抓各项工作措施的落实，我村未发现吸毒、参与制(贩)毒、种植毒现象，保持了“无吸毒、无_、无种毒、无制毒”的“四无”目标，继续巩固了创建成果。
供销公司商场工作汇报发言
各位领导、同志们：
我发言的题目是《以管理促经营，抓服务求发展》。我们××县供销大厦于××年元月建成开业，现有营业面积余平方米，下设××个商场，××个柜组，经营品种万余个，员工××余人，是目前我县经营规模最大，经营设施最先进的商品零售企业。
开业以来，大厦全体员工在上级有关部门的关心和支持下，克服市场竞争激烈的不利因素，始终以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障，不断加强企业管理，提升服务水平，企业各项工作取得了长足的进展，销售额每年以的幅度递增。企业先后荣获省级“消费者满意单位”、“守合同重信用企业”、市级“百城万店无假货示范店”、“级信用企业”等荣誉称号。我们的做法是：
一、增强竞争意识，围绕市场抓经营
近几年来，各大连锁超市纷纷登陆微山，各类业体采取多种手段抢滩××市场，原来供销大厦“一枝独秀”的状况被打破。面对激烈的市场竞争，我们在严把商品质量关的前提下，进行了大规模的经营结构调整和营业设施改造。在开展市场调研的基础上，发掘潜在的消费能力，不断开辟新的货源渠道，大胆引进名优商品，增加了花色品种。新上了一批总经销、总代理业务，提高了进销差率。充分利用节假日，大打促销牌，刺激销售。利用各种媒体进行广告宣传，联合生产厂家举办各类节庆优惠让利活动，大造声势，吸引了众多消费者。每年举办的服装节文艺晚会，已成为微山消费者的购物风向标。通过一系列的调整、充实、提高，使供销大厦始终站在了时代流行潮的潮头，在激烈的市场竞争中始终立于不败之地，促进了经济效益的快速增长。
二、强化企业管理，搞好管理促经营
管理是企业永恒的主题，是推动企业发展的源动力，企业经营情况的好坏，管理是最重要的因素。
一是加大了劳动人事制度改革的力度。根据德、能、勤、绩的标准，对中层以上负责人进行了民主测评、竞争上岗。对职工实行星级考评，从综合素质、业务技能、劳动纪律三个方面，将员工划分为五个等级，实行末位内部待岗制。建立了工资能上能下，分配与表现挂钩的竞争机制，提高了工作的积极性。
二是定期对商品进行全面排查。对排查出的问题，逐一进行解决和落实。理清了进货渠道，优化了库存结构，使库存商品有效率达以上。坚决杜绝假冒伪劣、质次价高的商品进入大厦，维护了消费者的合法权益。商品质量百分之百合格，也正是我们供销大厦制胜的法宝。
三是加强对各类费用开支的管理。大厦财务、审计等科室对各类费用支出严格审核，对不合理的开支不予审核报销。开展了一系列增收节支活动，杜绝跑冒滴漏，为企业节约了大量的开支。
四是对微机收款系统进行了升级，收款、刷卡、记账、核算、报表全部实行微机化管理，大大提高了管理效能，使整体经营管理工作上了一个新台阶。
五是强化安全生产管理。把安全生产当作各项工作的重中之重来抓，进一步加大了安全管理力度，经常对全体员工进行安全教育。认真落实各项安全措施，定期对供电线路、照明灯具、中央空调等设施进行安全检查，坚持每天下班后的`“二次清场”制度。加大安全消防设施的投入，更新了消防栓、灭火器、应急灯等消防器材，对消防水泵进行了检修，改造了部分老化线路和配电盘，做到了“防患于未然”，全年未发生一起安全事故，从而保证了企业经营的正常有序进行。
三、重视员工教育，狠抓优质服务，提高企业整体素质
大厦开业九年来，坚持每天的班前会学习制度，定期举办新职工培训班，从思想道德、业务技能、法制教育等三个方面进行培训，培养新职工“规范服务、真情服务、满意服务”的服务理念。经常组织中层以上负责人赴南京、济南等地大型商场参观学习，学习先进的经营理念和服务方式，接受现代先进商业文明的熏陶。还先后邀请了张霓、王传宪等商业战线上的全国劳模到供销大厦传经送宝。大力开展文化娱乐活动，利用文艺晚会、演讲比赛等形式，激发员工爱岗敬业的工作热情，活跃职工的业余文化生活。
以“创造一流的社会信誉、一流的服务规范、一流的工作效益和一流的员工队伍”为目标，经常开展优质服务竞赛活动。并且利用定期上门回访消费者和召开社会监督员座谈会等方式，摸清社会各界对大厦商品质量、服务质量和售后服务等方面的反映。组织评选出了“服务标兵”和“十佳营业员”，用好的典型教育和引导员工，掀起了一个优质服务的新高潮，员工的精神面貌和业务素质有了明显的改进和提高。
四、积极开展社会公益活动，树立企业良好形象
开业以来，大厦还经常积极组织各项社会公益活动。与团县委、老龄委、县教委、文化局等部门联合举办中老年太极拳、剑比赛和老年人运动会，举办科普图片展和“企业风采”摄影大赛、儿童绘画大赛等。特别是开展的评选“十大孝星”和慰问百岁老人等活动，在社会上引起了强烈的反响，得到了上级领导的表扬。大厦还经常组织职工到敬老院走访慰问孤寡老人，送去礼品和生活用品；资助我县老年人福利事业，捐款万余元；捐资营造“供销大厦青年林”；去年我县遭受多年未遇的洪涝灾害，我们又把万多元的救灾物资及时送到受灾群众手中。通过这些活动的开展，有力地宣传了企业，塑造了大厦“来自社会，回报社会”的良好形象，提高了企业的美誉度。供销大厦已成为微山消费者心目中的一个著名的“文化品牌”。
各位领导、同志们，我们深知：大厦取得的每一项成绩，都是与上级领导和社会各界的大力支持分不开的。尽管供销大厦在过去一年里取得了一定的发展与进步，但工作中还存在许多不足，离各级领导的要求还有一定的差距。在新的一年
乡镇对台和侨务工作汇报发言材料
一、党政齐抓共管，夯实工作基础
镇党委政府对台、侨务工作始终高度重视，充分认识到做好对台、侨务工作不仅是祖国统一大业的需要，而且更是加快高桥经济发展，全面建设小康社会的需要。为此，我们把对台、侨务工作列入镇党政重要议事日程，经常性地组织党委理论组成员学习有关政策法规，如《反_法》、《_归侨眷保护法》等等，转变思想观念，增强工作能力，提升理论水平。同时，积极教育和引导广大干部群众，统一思想、形成共识、铸成合力，切实增强做好对台、侨务工作的责任感和使命感。
二、注重调查摸底，服务经济建设
要做好对台、侨务工作，首先必须搞好调查。去年，我们又一次进行了走访，摸清了我镇台胞、台属、侨胞、侨眷、留学生和台资、侨资企业的有关情况。在广泛调查的基础上，我们广辟对外联系渠道，充分发挥侨联工作优势，发动台胞、侨属为我镇经济建设服务。我镇虽然经济基础较好，但经济外向度不高一直是我镇经济的一条短腿，直接制约和影响着我镇经济的全面持续发展。为此，我们依托台胞、侨属的资源优势，外引内联，主动沟通，千方百计引进外资，先后引进台资企业4家，侨资企业5家，有力的促进了我镇经济的健康发展。
三、加强工作联系，热心为侨服务
紧紧围绕“为侨服务”这一根本宗旨，立足新时期新形势下的我镇侨情，依法维护侨益，认真做好为侨服务工作。我们在“联”字上做文章，在“情”字上下功夫，不定期地召开各类座谈会、交心会、迎春茶话会等，与在镇的.台胞、侨眷谈心、交流，努力为他们经济上解困、精神上解闷、生活上解忧。我们通过寄名信片、贺卡、通上一次电话，给他们送去家乡的温暖，表达对祖国的关心，使他们更加热爱祖国，更加支持地方建设。特别是对已落户高桥的台胞、侨资企业，我们进一步强化服务意识，以“亲情、友情”凝聚人心，鼓励、支持、引导企业再上新台阶。镇党委先后在台资、侨资企业中成立了党委、纪检委、工会、团委、妇代会等党群组织，派去了党建联系员，帮助企业排忧解难。去年下半年，我们还专门走访了浙江杭廷顿公牛橡胶有限公司、浙江杭廷顿富轮橡胶有限公司、华威药业等企业，了解企业发展状况，解决企业存在的困难，积极为企业发展创造良好的政策环境、舆论环境和工作环境。
四、拓展工作阵地，延伸工作领域
为不断深化做好对台、侨务工作，我们转变观念、创新机制，把工作阵地拓展到各行政村的党组织中，触角延伸到村书记、村主任中，不断扩大工作领域。去年下半年，我们下发了**[]60号文件，建立了台胞、台属、侨胞联系户制度，每一户台属、侨属均由各村书记、村主任分别联系，由镇政府负责牵头，促进村干部与侨属、台胞、台属的沟通交流。全镇13户台胞台属、侨胞、侨属，由9个村书记、主任联系。通过这项制度，使村干部真正认识到对台、侨务工作的重要性、必要性，充分认识到这项工作基础在国内，优势在海外，为下一步工作奠定了基础。
各位领导，同志们，回顾一年来的工作，我们在服务侨胞、维护侨益、增进侨情，凝聚侨心、发挥侨力等方面，做了一点自己的份内事，取得了一定的成绩。但也还存在着不足之处，有待于进一步改进。今后，我镇将继续围绕经济建设这个中心，积极拓宽工作领域，着力提高服务质量，在资源共享、上下联动、横向协作、主动服务上下功夫，积极探索和实践新形势下对台、侨务工作的新路子、新方法，不断推动侨务工作健康快速发展。
发言提纲
（2012年2月29日）
同志们：
今天上午，听了王市长所作的政府工作报告后，总的感觉是这是一个以科学发展观为指导，尊重经济规律、尊重群众意愿，符合市情实际的好报告；是一个推动我们@@科学发展、和谐发展、更好更快发展的好报告；也是一个添动力、增实力、聚合力的好报告。《报告》充分肯定了去年的成绩，明确提出了今年的任务，内容全面、实事求是、重点突出、措施得力、文字也很精炼，总结成绩不夸大不拔高，客观评价了政府一年来的工作成效，突出了敢于挑战、敢于担当、敢于创新、敢于碰硬的实干精神；分析问题不回避，不掩饰，体现了直面困难、直面挑战、直面不足的勇气；安排工作目标明、起点高、思路清，体现了科学发展、转型发展、跨越发展的总体思路，整个报告具有很强的感召力和凝聚力，鼓舞人心、令人振奋。
政收入完成亿元，城镇居民人均可支配收入达到20127元，农民人均纯收入达到7043元。各项经济指标任务均圆满完成。这些显著成就，是在积极应对国内外严峻的经济形势，及时有效处置多个突发事件，面对诸多不利因素的特殊背景下取得的，充分体现了市委、市政府驾驭复杂局面、推动科学发展的能力，为今后工作奠定了基础，增添了后劲，必将进一步激发广大干部群众做好今年工作的主动性和创造性。同时，《报告》指出的问题也非常实在，如产业结构单一，大项目、好项目不多进展不快，节能减排压力较大等，都符合当前形势，一针见血，抓住了问题的关键，我们确实需要在破解这些问题上狠下功夫。
试的勇气，扩大开放的胆气，项目建设的力度，产业转型的决心，改善民生的信心。打好全年工作的号角振奋人心，催人奋进！
四是自身建设要求很“严”，既切合实际又激励奋进。
市政府着眼于特殊时期的特殊使命，从“坚持抓好学习，努力提升素质；坚持依法行政，创造良好环境；坚持求真务实，狠抓工作落实；坚持廉洁高效，严格监督考核”四个方面，以硬邦邦的“四个坚持”对政府及政府工作人员提出了明确要求。这些要求，对各级政府的各项工作有着很强的指导意义。比如说，《报告》要求“要大力倡导创造性、创新性、创意性工作”，“要比激情看干劲，比创新看方法，比作风看落实，比一流看成绩”，“请给我结果”，“三只看三不听”等，都是新时期下新的要求。可以说，这些要求非常严格，充分体现了市政府求大作为、谋大发展的信心和决心，不仅是当前做好政府工作的根本要求，也是今后政府工作的努力方向。我相信，只要我们做到了这四点，就一定能够成为适应时代发展的政府，成为有所作为的政府，成为人民满意的政府。
赖，突破常规思维，走出传统定势，敢于想前人所未想，做前人所未做。在体制机制上，凡是政策法律没有明文禁止，都可以大胆尝试；凡是有利于@@发展的事情，都要放手去干；凡是外地加快发展的成功经验，都要积极引用。在发展环境上，要形成鲜明的用人导向和激励机制，鼓励干部群众的首创精神，放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的巨大活力竞相迸发，放手让一切创造社会财富的源泉在@@大地充分涌动，以更大的胸襟和担当，营造支持干事、鼓励创新、宽容失误、鞭策后进的良好氛围。
二、敢行敢试，解放思想。我们要跳出@@研究@@，跳出@@谋划@@，对以往的一些思路要与时俱进地创新、完善和丰富，走出一条符合@@转型跨越发展的新路子。积极引导各级党员干部破除小进则满、看摊守本的保守意识，敢为人先、敢于突破，不为成绩所累、不为视野所限、不为定势所困、不为经验所惑；要创新体制机制，放手让一切资源、资本、技术和人才的活力充分迸发，让一切有利于创造的源泉充分涌流；要创优发展环境，鼓励创新、宽容失败，开明开放、大气大度，让@@成为人才高地、投资洼地、宜居宝地、创业福地。
炭资源整合成果最大限度转化成为推动经济发展的强劲动力；要突出“项目落地年”这一重点，加大招商引资和项目建设力度；二是在打造农业亮城方面，要打好农业农村工作这场硬仗，大力改善农村生产生活条件，促进城乡统筹发展；三是在打造开放尚城方面，要实施好特色魅力城市建设这个战略，高起点规划、高标准建设、高水平管理，力争一年一个新亮点，一年一个新变化；四是在打造文化名城方面。要充分挖掘、开发我市的厚重文化和悠久历史，一手抓文化事业，一手抓文化产业，全力推进“文化名城”建设，实现资源优势向产业优势的质变、文化事业向文化产业的迈进。五是在打造宜居绿城方面。要大力推进“生态兴市”战略，重点抓好“增绿、减能、节排、治污”，积极创建省级园林城市和环保模范城市。六是在打造幸福新城方面。要抓好改善民生这个根本，着力实施教育优先发展工程和医疗提质工程，办好惠及群众的实事好事，加强和创新社会管理，抓好安全生产和信访稳定工作，努力为党的十八大召开营造良好的社会环境。
年我们必须把项目建设作为经济工作的第一抓手，作为加快发展的根本动力，作为衡量政绩的重要标准，以项目的大推进、大突破，促进经济的大发展、大跨越。今年我们提出实施“十大工业、十大矿井、十大农业、十大服务业、十大城建、十大实事”“六十个”重点工程项目，这是全年经济工作的重中之重，我们将迎难而上，狠抓落实，确保不折不扣完成项目建设任务。总之，我们将在在先行先试中不等、不靠、不推、不拖、不怕，有热度、力度、速度、亮度、大度，力争在全市转型跨越发展中有所担当，在全省的综改试验区建设中走在前列。
以上是我学习王市长报告的一点体会，不妥之处，请批评指正。谢谢大家！
根据会议安排，就教育局在脱贫攻坚战中所做的工作汇报如下，不妥之处，敬请批评指正： 全区教育系统广大教职工统一思想、凝聚共识、积极行动，按省市区委《关于坚决打赢脱贫攻坚战的决定》要求，切实担负起教育扶贫和“单位包村、干部包户”工作职责。
具体做法
1、实施贫困家庭学生精准资助，保障其顺利完成学业。实行建档立卡的贫困家庭学生资助、教育扶贫结对帮扶全覆盖，确保每一位学生不因家庭贫困而辍学。依托职业教育脱贫行动计划。开展职业教育和技能培训，提高贫困家庭劳动力技能，增强就业和创业能力。
2、以义务教育均衡发展为抓手，扩大贫困家庭学生公平接受教育的机会。我区去年实现义务教育基本均衡发展国家认定，在推进此项工作以来，我区加大投入，共投入亿元，其中区级投入4亿元，努力扩大学前教育资源，改善义务教育办学条件，加强义务教育薄弱学校运转经费保障，提高特殊教育普及水平。同时，想方设法改善普通高中办学条件，支持职业教育和教育信息化建设，开展素……
[教育局脱贫攻坚工作汇报发言材料]
工作会表态发言稿尊敬的各位领导、同志们，下午好!今天，
在这吉庆祥和的日子里，我们杨凌烟草人欢聚一堂，用真诚谱写新曲，用喜悦绘制赞歌，用胆识面对危机，用激情燃烧机遇。
早上惠局长的工作报告，从内涵到外延，无不彰显出超常规的思路、非寻常的举措、上水平的力度、保增长的决心、大发展的势头，使我们清晰地看到杨凌烟草的发展方向。
惠局长的工作报告体现了科学发展观的思想，体现了改革的精神，体现了创新的意识，体现了和谐的理念，体现了务实的作风，具有很强的思想性、前瞻性和操作性。
20我们将严格按照惠局长工作报告指出的杨凌烟草今后一个时期的总体要求，深入贯彻学习国家局、省局及局(公司)工作会议精神
，紧紧围绕打造精品文化，争创一流企业，实现两个现代化的奋斗目标，恪守有为有位，小位大为的企业信条，坚持立足小我，着眼精做的工作指导思想，
落实四要和四小具体工作要求，重点做好四项工作：一是抓好质量、职业健康安全管理体系运行工作，尽快制定体系“宣贯年”活动实施方案，
定期开展内部审核和管理评审，不断修订和完善体系文件，全面提升体系运行质量和水平，严格落实体系建设周例会、月例会制度，
督促指导各部门体系运行，提高体系文件执行力，努力提高体系运行质量，力促企业基础管理上水平。
二是严格落实国家局、省局安全生产电视电话会议精神，高度重视安全生产管理，确保实现安全生产。
扎实开展安全生产年活动，牢固树立安全生产责任意识和安全发展理念，全面落实安全生产责任，
高度重视安全生产应急管理，完善应急预案机制，提高预案的科学性、针对性和实际操作性，提高应急处置能力和效果。
加强安全基础设施建设，深入开展事故隐患治理和整改工作，进一步明确分工，落实责任，确保各项安全生产措施落实，严防重特大事故发生。
提升职业健康安全管理体系运行的执行力，以体系工作为中心推动安全工作的规范化、程序化、痕迹化和科学化。
三是认真贯彻中央纪委四次、五次全会,和国家局、省局纪检监察工作会议精神，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的工作方针，
加强反腐倡廉教育，加强民主管理，高度重视制度建设，努力形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的有效机制。
四是修订完善考评工作制度和考评办法，始终保持和适应局(公司)的新形势、新任务和新要求。
不断细化考核把月度考核表与部门管理目标结合，按照部门的管理目标去开展督查考评工作，将督察考评工作和体系建设工作、
“四定”工作紧密结合，按照部门工作和岗位工作的要求细化展开，确保督查考评工作的客观、公平、公正和透明。
总之，我们有决心，有信心在局(公司)党支部和安保监察科的正确领导下，以深入贯彻年工作会议精神为动力，
以“精、细、实、强、好、快”工作要求为指引，以与时俱进的精神状态和迎难而上的昂扬斗志，以更加积极的姿态，更加有力的措施，
更加求真务实的作风，自我加压，敢为人先，突出重点，埋头苦干，狠抓落实，全面完成部门的各项目标任务，为圆满完成局(公司)2010年各项目标任务，
实现杨凌烟草持续健康快速和谐发展而努力奋斗!最后，值此春节来临之际，祝大家新春愉快，身体健康，阖家幸福，虎年虎虎虎!谢谢大家!一是工作总结得实。
对六个方面的总结客观真实，重点突出，亮点叠起，真实反映了我省行业解放思想、谋求发展、加强监管、推动工作、队伍建设方面取得的新成效，为行业今后持续健康协调发展奠定了坚实的基础。
二是形势分析得透。
明确指出了我省商业行业改革发展面临的社会经济发展、行业改革发展、中西部地区激烈竞争、行业自身发展的“四大考验”，对行业发展面临的形势作出了准确的分析和高度的概括，
篇幅不大，但内容丰富，观点鲜明，用一句通俗的话叫“标兵跑得快，追兵赶得急”，体现了科学的精神和理性的思考。
三是任务安排得明。
郑局长把又好又快发展放在突出位置，是行业新阶段、新形势、新任务的客观要求。
从坚定发展信心、转变增长方式、夯实发展基础、促进协调发展四个层面，指明了行业处于发展关键时期必须把握的四个原则，
既符合科学发展观和行业改革发展的要求，又切合我省烟草商业的实际，必将引导行业走上科学发展的轨道，实现又好又快发展。
四是措施制定得细。
报告布置的六项着力抓好的重点工作，都是我们亟待加强和重点抓好的关键环节，具有很强的可操作性。
近几年来，水务局作为县政府的职能部门之一，全局上下不辱使命，认真履行职责，做了我们应当做的，也是非常平凡的，有些地方做的还不够,如果说水务局取得一点成绩的话，那就是县委、县政府决策和十二乡镇带领全县人民艰苦奋斗的结果，是社会各界支持的结果。根据组织安排，下面我把水务局近几年的和体会向领导和同志们作一汇报。大家知道，我们*县是一个典型的农业县，多年来，饱受黄河水患和涝灾的危害，水利基础设施差，农业基础薄弱。改善农田水利基础设施和农业生产条件是我们水利人义不容辞的责任。根治水患，振兴*县，成为几代*县水利人的梦想，成为无数水利人为之终身奋斗的神圣事业。
几年来，*县水务局广大干部职工以强烈的责任感和事业心，解放思想，大力加强水利建设。从治理内涝到抗洪抢险，从引黄入鲁工程到金堤河治理，从田间工程配套到高效节水示*区建设，从人畜饮水解困到全面实施农村饮水安全工程，书写了*县水利建设史上的新 篇章，连续十二年夺得省“红旗渠精神杯”，从根本上改善了农业生产条件，极大的促进了我县农业和农村经济的发展。
把握政策，创新思维，积极探索水利建设新路子
人们不会忘记――2004年,劳动积累工和义务工取消后,我县水利建设的投入主体和组织方式，发生了根本性变化,这意味着长期依赖农民群众出义务工、依靠政府强迫性组织开展水利建设的方式，已不适应新时期水利发展的需要，水利建设面临着前所未有的挑战。由于我县地理位置特殊，引黄水量大，灌溉面积广，每年的清淤挖河任务重，如果仅依靠政府投入是不够的，但强迫群众出工又违反国家税费改革政策。面对新情况、新问题，我们充分发挥水利部门职能作用，不等待观望，克服畏难情绪，认真学习了_总理、_副总理有关农村水利建设的讲话精神，深刻领会，吃透精神，准确把握政策，创造性地提出了“政府引导、群众参与、社会办水利”的水利发展新思路和县级工程实行“人大议定制”，乡、村级工程实行“一事一议”组织方式，于10月20日迅速在全县掀起农田水利基本建设高潮。10月26日省粮食厅一位李处长在*县检查粮食，当他路过濮东干渠看到我县群众大干水利建设的场面时，感慨地说“好几年没有见到这样的动人场面啦”。正是由于这种创新的思维和敢为人先的精神，才创造了*县治水史上的辉煌，使*县的水利建设走在了全市乃至全省的先进行列。2004年11月，全市农田水利基本建设动员会暨表彰大会在*县召开，动员全市各县（区）创新治水新路子，学习*县治水经验，充分肯定了*县在“两工”取消后农田水利基本建设取得的成绩。
水利建设投入是关键。为千方百计地争取项目资金，我们多次向省水利厅、发改委、国家水利部的领导汇报*县的情况，与有关专家论证，反复陈述，阐述工程项目的重要性，有时要在专家门口等十几个小时，给专家当通讯员、勤务员，以实际行动感化专家。一位省水利厅的.专家说：“我从没见过这么执着、这么有耐心的人。”为了节约跑项目的费用，我们住最便宜的旅馆，在地摊上吃饭。2005年7月，为争取农村饮水安全项目资金，我早4点起床，8点到省水利厅农水处办公室汇报情况，11点返回*县修改方案，当天下午再次将方案呈报到省水利厅审批。像这种情况，每年都发生十几次。在争取项目资金上，真可谓不怕跑断腿，磨破嘴，最终赢得了上级主管部门的认可和支持。2005年在得知国家要搞民办公助水利工程试点的消息后，我们马上赶到省水利厅去争取。有关领导说，*县太小，又不是粮食主产县，根本不可能安排这一项目。但我们毫不灰心，毫不气馁，一次次去领导办公室反复陈述*县水利基础条件，和老百姓兴修水利的积极性以及扩种水稻的迫切需要。终于执着之心，打动了省水利厅王铁牛副厅长，连续两年安排我县民办公助水利项目资金165万元，为5个乡16个村扩种水稻奠定了坚实的水利基础。仅2005年来，就争取节水、饮水安全、民办公助等国家项目资金1800余万元，为我县实施重点工程项目提供了资金保障。十二年来，*县共争取国家水利项目46个，资金近亿元。
科学规划，争创一流，全面提高工程质量
科学治水，不仅靠干劲，还要靠智慧。让有限的资金发挥最大的效益，决不乱花一分钱，也是我们十几年来一直不懈追求的目标。我们按照“科学规划，突出重点”的原则，实施了一批重点水利工程，治涝是我县农田水利建设的重点，而孟楼河又是我县排涝的“大动脉”，流域面积占全县总面积的63。但以往由于资金限制，孟楼河一直得不到有效治理，在群众中就有“孟楼河越挖越浅”的说法。坚决改变这种局面，对孟楼河进行疏浚。资金困难怎么办？如果全断面开挖，需1000多万元，在中间挖沟，机械下不去，最终确定利用长臂挖掘机，采取两边挖子沟的方法，扩大过水断面，确保了涝水畅通。再次我们在孟楼
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药品集中采购工作汇报发言
根据会议安排，受省药品集中采购领导小组和省卫生计生委领导的委托，今天我就今年以来药品集中采购工作开展的情况做个说明，并对下个阶段工作的具体安排进行布置。
一、药品集中采购工作开展情况
根据省委、省政府深化医药卫生体制改革的工作部署，目前我们已经完成以下几项工作：
(一)制定工作文件
根据_7部门《医疗机构药品集中采购工作规范》和国家卫生计委等8部委《关于印发做好常用低价药品供应保障工作意见的通知》等文件要求，制定了《福建省XX年医疗机构药品集中采购实施意见》(以下简称《实施意见》)，并于6月25日公布实施。根据《实施意见》和我省《关于加快医药产业发展十二条措施的通知》的精神，起草了《福建省XX年医疗机构药品集中采购实施方案》(以下简称《实施方案》)，并于8月11日向社会公开征求意见，修改稿已于9月24日经省药品集中采购领导小组会议通过，即将正式公布。
(二)编制采购目录
根据《实施意见》要求，编制福建省医疗机构药品集中采购目录。在广泛征求各设区市药品集中采购领导小组、省药品集中采购领导小组各成员单位、省级医疗机构和相关部门的意见基础上，在省药品集中采购领导小组各成员单位联络员的共同配合下，省药品采购中心在省卫生计生委监察室的具体指导下，从福建省药品集中采购专家库中，随机抽取相应的药学和医学专家，对采集的非基本药物备选目录根据省药品集中采购领导小组办公室制定的《遴选原则》进行遴选，形成了我省新一轮药品集中采购目录(以下称《省级采购目录》)，并于8月11日对外公示，目前该目录已经省药品集中采购领导小组会议审议通过，即将正式公布的'省级采购目录品种为2655个。
(三)确定最高限价
根据《实施意见》要求，做好《省级采购目录》药品最高限价采集和测算工作。省药品采购中心广泛收集全国XX年1月1日以来的各省级药品集中采购中标结果，并以基准品的方式确定最高限价。基准品是按照国家发改委物价文件规定的代表品进行确定。没有规定代表品的，按现行《药品差比价规则》所列剂型差比价表的顺序确定剂型，取该机型最小零售包装规格为基准品。同一竞价组只取一个基准品，不同竞价组，选取不同基准品。最高限价原则上不得高于国家发改委或福建省物价局最新公布的最高零售价扣除医疗机构加价率后的价格。常用低价药品的采购不制定最高限价，但采购价格不得突破政策的日均费用标准。
二、新一轮药品集中采购的主要特点
XX年福建省药品集中采购工作的总体要求是：遵循“维护公益性、调动积极性、保障可持续”的医改目标，以破除“以药补医”为导向，以“公开、公平、公正”为原则，配合公立医院改革，完善药品采购和配送制度，保障药品质量和供应，降低药品虚高价格，进一步减轻人民群众医药费用负担。与以往工作相比较，主要有以下几方面特点：
一是充分发挥集中采购的优势，实行以省为单位的基本药物和非基本药物合并集中采购。
二是统一制定省级药品采购目录和基准代表品的限价，由各设区市、平潭综合实验区和省属医疗机构按照带量采购、量价挂钩的方式进行议价和采购。
三是综合考虑药品定价类别，合理区分药品竞价层次，切实提高药品竞价成效。
四是调整药品集中采购“双信封”评审方法，先看商务标、后看经济技术标，有效控制药品虚高价格。
五是实行中标药品“一品一产家”的规定，保证中标区域实现单一货源，增强带量采购、量价挂钩的成效。
人口和计划生育优质服务工作汇报发言
尊敬的艾县长，各位领导：
根据日程安排，下面我就七星泡镇的计划生育工作开展情况向大家做简要汇报。七星泡镇计划生育工作在县委、县政府的正确领导下，县计生委的精心指导下，坚持以科学发展观为统领，紧紧围绕上级下达的计生工作目标任务，科学发展，不断创新，积极开展优质服务，计划生育工作取得了可喜成绩。20荣获全省人口和计划生育科技工作先进集体称号；被国家授予全国计划生育依法行政第一批示范乡镇。工作中针对28个行政村9个自然屯，17101名育龄妇女，12172名已婚育龄妇女围绕三个方面开展服务工作。
一、创新“三项”机制，提高服务意识
二、依托“两个”载体，突出服务主题
为进一步广泛深入地宣传计划生育政策、法律法规，我们从两方面突出服务主题。一个是依托婚育新风进万家、关爱女孩、生殖健康、优生优育活动为载体突出服务主题。一方面多渠道宣传。2011年我们利用协会成立纪念日、世界人口日、公开信发表纪念日等重要日子出动宣传车88台（次）发放宣传手册9426套，宣传单26000张，发放自己编印的生育文化手册1200多册，并在村屯党团员和群众中开展了座谈、走访，我们还自己主办了我镇《计划生育工作简报》月刊，订阅各种宣传挂图，免费发放到群众手中，形成了浓厚的计生宣传氛围。另一方面大力气投入。在镇内西广场安装了18块图文并茂的标语牌，镇东西两侧设立两块大型计划生育标语牌。**村等4个村都建起了计划生育宣传一条街，有醒目的标语牌和计划生育广播室，图书角和人口学校。另一个是依托“龙江幸福宝贝”、“生殖健康促进”、“计生关怀关爱”、“阳光计生维权”惠农工程为载体突出服务主题。进一步拓展镇计生服务工作的.优质服务领域，免费为农村符合政策，有生育意愿的已婚育龄妇女服用叶酸和出生缺陷筛查提供服务。()去年以来已经免费下发优生优育知识读本1342套，发放叶酸124盒。出生缺陷筛查106人次，免费金额8600元。
三、建立“一套”奖惩，提升服务质量
为了体现党和政府对实施计划生育家庭合法权益的尊重和维护，兑现了法律法规规定的计划生育政策奖励。在工作过程中，我们做到奖惩兑现及时，物资帮扶到位，对象照顾全面。全镇受到奖励的对象有110人，总奖金额达到79200元，特扶人员15人，特扶奖金额达到18000元，总人数以达到125人。在惠家工程活动中，开展了对计生家庭、独生子女、留守儿童的关爱活动，2011年发放慰问品、生活物资共计4800元；镇政府在扶贫救济上对计生家庭给予了大力倾斜，与独生子女家庭和计划生育家庭建立帮扶对子，为发展经济的计划生育家庭提供技术、信息、资金等服务，
各位领导，计生战线上的各位同仁：虽然我镇人口和计划生育优质服务工作取得了一些成效，积累了一些经验，但还存在着一些差距和不足。特别是在可持续发展的道路上，我们将面临许多新的课题需要探索和研究，许多未知的困难需要克服和战胜。在今后的工作中我们将再加力度，再上措施，为促进我镇人口与计划生育事业发展、提高育龄群众的生殖健康水平作出贡献。
尊敬的各位领导、各位同志：
大家好!今天我能在此签订经济目标责任书感到非常激动!同时我也深感肩上的担子和责任的重大。
在此，我代表业务部表态，我们必将以奋勇向前的勇气与决心，完成责任书中规定的各项工作目标，
具体如下：一、直面挑战，主动转型。
资源公司作为集团公司的一大板块，
我个人要主动地与集团公司新的战略发展规划对接，并以集团公司新的战略发展为原则，指导自己的各项工作，自觉做到与集团公司保持高度一致，
自觉落实压力、目标层层传递层层分解，确保发展规划的每一个环节都落到实处。
二、不懈努力、增加效益。
1、轧钢公司要进行搬迁，在搬迁前期要稳定型煤质量，保障一、二高线正常生产。
2、煤炭贸易：加强与钰坤矿、潞安集团、焦煤集团、宁夏驰创、陕煤化、义煤集团的沟通，
争取形成相对稳定的煤源，坚定发展而后强的信心，以效益优先为原则，保障完成20的经济目标任务。
三、团队建设，增强合力。
员工是企业发展的源泉，我们要通过培训、学习以及文化建设、制度建设提升团队的整体素质和凝聚力，
发掘、培养一批懂管理、有方法、有先进理念与意识的骨干队伍，为未来公司发展打下凝聚高效的团结队伍。
“百尺竿头，更进一步”。
在公司领导和各位同仁的支持下，我将以全新的姿态、全新的面貌，求实奋进，扎实工作，
绝不辜负领导和同事的期望，为路浩公司的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
谢谢大家!
20xx年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过x年的工作还是有很多地方值得总结的。
一、改善与计划：
a.产品的开发
1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。
2. 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。
3. 对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。
4. 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。
b. 销售业务
1. 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。
2. 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是x年出口部要重点培训的内容。
3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo， cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。
4. 列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。
5. 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。
c. 人员配置
1. 加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。
2. 在搬出广州后，要招一名会日文的业务。
3. 多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。
4. 定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。
5. 鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。
6. 参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。
d. 与工厂的合作
1. 对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。
2. 多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。
3. 为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。
4. 延长交货期，工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。
二、不足和挑战：
1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。
2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。
3. 现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。
4. 客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。
1. 总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的xx月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。
2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在xx年已累计升值7%，出口退税由11% 改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%， 这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。
3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。
4. 赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。
1. nico 作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。
2. 目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。
3. 新人的敬业精神不足。
4. 业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。
5. 日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。
6. 我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。
1. 总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。
2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。
3. 工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。
4. 模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。
x年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。
x年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!
不知不觉中，20xx年已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(六)制订
学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!
毕业离开校园一景半年了，在这半年里，我终于知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了太多、太多，我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
离开校园之前我还有着一丝的侥幸，希翼自己能够找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅，我要从最底层干起了。
步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节约，步入社会我知道什么是生活。
离开学校生活已经有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校，而现在是拖着疲惫的身躯回到家里，理想与现实总是有差别，这是我离开学校前能够想到的，可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的宝贝，工作中太多的麻烦事会让你无数次想到放弃，可是现实是：没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍受，正如《教父》里面考利昂老头子说的：要学会认识这个世界突如其来的侮辱。
做好一名销售人员我所总结的心得：
1、嘴要甜、脸要厚，不要担心被保安赶出大门毕竟他门也是在工作，第一次赶你是不认识，第二次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语，可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事，倘若你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信任。
2、掌握扎实的业务知识，比如：公司发展、产 品特点和价格。只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足，才会令你有十足把握做成生意。
3、态度决定一切，只有放下浮躁的情绪才能全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。
销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作，虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行，一不注意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。
我问自己学到了什么，我问自己明白了什么。是的，现在不是讲索取的时候，我只不过是一张白纸，刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中，以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度决定一切是真理，当然只是对我个人而言。
现在的我虽然已经非常的疲倦了，可是我想还是需要继续工作下去，没有工作就等于没饭吃，那样的生活是最悲惨的了，社会主义是不养闲人的，按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作，那我们的国家经济发展就无从说起了。
以后我的路途该怎么样，我也没有底，我还在实习工作中，公司对我也无所谓，想辞我很简单，我的业务能力暂时也不强，我只能再做更多的工作了，生活要继续，工作就无止境，我会努力的!
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，镇禁毒工作在上级禁毒部门的有力指导下，在镇党委、镇政府的高度重视与正确领导下，认真贯彻落实上级禁毒部门工作会议精神，用心履行禁毒职能，强化禁毒各项工作措施，全力推进禁毒各项工作，在人员摸底、帮教管控、禁毒宣传等各个方面都取得了较好的成效。
一、领导高度重视，把禁毒工作列入重要议事日程
1、目标明确，职责到人，成立了禁毒工作领导小组和社区戒毒康复集中管理工作站，采取有效措施，确保管控到位。
2、多次在三级干部大会、党政班子联席会议、综治委会议、综治例会上布置相关禁毒工作，并突出宣传、管控到位，强调要进一步加强和改进禁毒工作，开创禁毒工作新局面。
二、建立台账，动态管控，不断提高禁毒工作整体水平
三、经常排查摸底，掌握吸毒、制毒新的滋生状况
1、摸清本地外出打工人员底子，了解他们是否有吸毒、_行为。
2、加强对流动人口、暂住人口的管理，有效防止吸毒、_现象在我镇滋生蔓延
3、定期对废弃厂房、废弃煤矿等疑似制毒区域进行排查摸底，严控进出的可疑人员及可疑车辆，杜绝制毒现象的发生。
四、广泛宣传，让禁毒工作家喻户晓
1、在集镇、农村主要路口悬挂禁毒横幅，在小区、集贸市场、学校周边张贴禁毒贴画，以示警告广大群众远离_。
2、携手志愿者开展禁毒宣传活动，在集镇向过往路人发放禁毒宣传单及宣传资料，提高群众识毒防毒反毒的意识和能力。
3、联合农(居)民讲师团在农村、小区开展禁毒知识流动宣讲，告知广大群众_的种类及危害，有力地提高了他们的防毒意识。
4、结合3月综治(平安建设)宣传月活动，在希望广场通过摆展台、发放宣传资料等形式，向过往群众宣传禁毒知识，使全镇人人参与禁毒的良好社会氛围。
5、禁毒宣传进校园。6月26日在国际禁毒日来临之际，镇禁毒办联合派出所在上塘初级中学开展了以远离_，珍惜生命为主题的禁毒宣传教育活动，现场讲解_的危害及如何教育青少年远离_，全校师生600余人参加了活动。活动圆满结束后，现场学生纷纷表示，一定要把学到的禁毒法律知识向家长和其他同学进行宣传。
禁毒工作任重而道远，20，我们镇的禁毒工作在上级领导下圆满完成，年，我们将进一步加大禁毒工作力度，以最大的决心，最有力的措施，扎实开展禁毒工作，牢牢把握禁毒斗争的主动权，坚决遏制_的来源和新吸毒人员的滋生，为构建平安上塘做出新贡献。
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