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用「Limited」这样的词能提醒还在观望的买家，时间就是金钱，再不做决定就来不及了。
使用这9个字汇可以加强电子邮件吸引力，帮助跨境电商卖家们获得客户的更多注意力，并且让客户行动起来。
Dear X, Thank you for your inquiry; Iam happy to contact you. Regarding your request, I am very sorry to inform you that we are not able to offer free samples. To check out our products we recommend ordering just one unit of the product (the price may be a little bit higher than ordering by lot). Otherwise, you can order the full quantity. We can assure the quality because every piece of our product is carefully examined by our working staff. We believe trustworthinessis the key to a successful business. If you have any further questions, please feel free to contact me.
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REF=reference参考
PI-proforma invoice形式发票
Cl=commercial invoice商业发票
INV=invoice发票
S/C=sales contract销售合同
S/O-sales order销售订单
P/L-packing list装箱单
B/L-bill of lading提单
HBL-house bill of lading主提单
CO-certificate of origin原产地证
ETD=estimated time of departure预计开航时间
ETA-estimated time of arrival预计到达时间
CY to CY=container yard to container yard堆场到堆场
LCL=less than container loaded拼柜出货
FCL-full container loaded整柜出货
BAL-balance余款
AMT=amount总额
Approx=approximate大约
T/T=telegraphic transfer电汇
CTN=carton纸箱
PKG-package包装
PCS=piece个数
BG-bag袋
PCS/CTN每箱个数
QTY=quantity数量
WT-weight重量
weight净重
weight毛重
MT M/T=metric ton公吨
CBM=cube meter立方
EA-each每个，各
MOQ-minimum order quantity最少起订量
S/M=shipping mark唛头（装船标记）
N/M=no mark空白唛头
W=with包含
W/O-without没有
IMP=import进口
EXP=export出口
Temu的主战场是美国，而美国是亚马逊的大本营，我们来看看Temu的崛起，对于亚马逊有什么影响。
2023年，Temu的独立访客数为亿，只有亚马逊的17%，Temu该年的GMV约为140亿美元，只有亚马逊的2%，Temu母公司拼多多的市值为1908亿美元，只有亚马逊的12%。
动辄十倍的差距，让人们惊叹拼多多全球化速度的同时，总是忍不住补上一句“跟亚马逊还是没法比”。
然而过去几个月，久经沙场的老牌列强却在疯狂抄Temu的作业，从“百亿补贴”、“产业带扶持计划”到“物流全托管”，拼多多的看家本领几乎被亚马逊拿试了个遍，但仍没能遏制Temu的极速扩张，身经百战的全球电商巨头，正被卷入一场由后来者制定的游戏规则。
Temu在北美横空出世的2022年，恰好是亚马逊史上经营最惨淡的一年：亚马逊收入增速多年保持在20%以上，在2022年下跌至9%，创下上市以来的最低值，经营利润也比上一年大幅减少51%。
惨淡的财报背景是持续走高的全球膨胀，美国本土物价接连上涨，可选消费品备受打击；同时，原材料和物流价格攀升，商家抬价卖不动货，降价又吃不饱饭，最终导致了供需端两头躺平。
恰恰是这个时候，Temu以无情的低价机器的角色正式亮相北美电商市场，但亚马逊显然没太当回事，不仅多次公开表示“拒绝参与低价竞争”，还在黑五期间，大大方方地在站内首页挂上了Temu投放的广告。
事实证明，Temu的出场精准地打中了亚马逊的七寸。
Temu模式的核心砍掉中间环节换取低价，而亚马逊模式的主体恰恰是中间商，亚马逊在美国电商市占率近40%，有近70%的商品和第三方卖家来自中国，这些卖家多以贸易商为主，很少有自己做源头，基本上以“代工厂-运营商-亚马逊平台-海外消费者”的模式运作，中间环节毛利率最高高达80%。
而Temu通过全托管模式，直接从源头到消费者，省去了中间的贸易商的成本，而且还增加了供给端的确定性，让工厂可以开足马力生产，依靠规模进一步摊薄成本。
从商品的品类来看，中小型卖家商品占据亚马逊SKU整体的近60%，而且营收还逐年增加，这就与Temu所经营的类目进行了重叠，而Temu的价格比亚马逊可以便宜30%-151%不等。
机构预测：Temu未来直接威胁着亚马逊近20%的收入份额。
当然在履约时效上对比亚马逊还有一定的差距，Temu的商品从中国运送过去，时间得7-10天，不过Temu也在想办法，如最近的半托管模式，允许海外仓商品直接上架销售，这就很快吸引了一批在海外有存货的大件家具、电器等品类的亚马逊卖家前来Temu销售。
随着中国跨境四小龙（Temu、SHEIN、TikTok、阿里速卖通）在美国的发展，当前，Temu、SHEIN上的商品，与亚马逊的重合度越来越高，不仅在于商品，在商家程度上重叠度也越来越高。根据 Marketplace Pulse的数据，SHEIN与Temu两个平台约20%的卖家，同时也在亚马逊上销售，而沃尔玛卖家在亚马逊上销售的比例更是达到了50%。
2023年亚马逊全球GMV总额约为7000亿美元，仅仅从最近的2023年第四季度来看，亚马逊第三方卖家净销售额为亿美元，同比增长20%。从这个视角来看，在Temu、SHEIN、TikTok、阿里巴巴速卖通的合围下，亚马逊电商销售额依然在增长。
这很大程度上，是由于大盘决定的，亚马逊占据了美国电商市场份额的40%，而这四家加在一起市占率近10%。
未来想要击败亚马逊，还有很长的路要走。
全球化的布局，应该说是拼多多创立之初就想好的战略，在推出Temu这个项目之前，就一直有做海外市场的计划 。
2016年，拼多多成立1年时间，黄铮作为特邀嘉宾出席了央视的《对话》栏目，这一期对话的主角是张一鸣，期间主持人让嘉宾给张一鸣提建议，黄铮当时就表达出对于全球化的想法。
另外从价值创造的角度来讲，带领中国的资讯走出去，包括中国的产品走出去，这一点本身也是为BAT 也好，为整个国家也好，创造的价值是最大化的。
当你整个公司布局到全球，并且反过来用全球的资源集中回来打中国的市场的时候，我想那个时候可能也会变得更加从容一些。
可见，如果有机会，拼多多一定会布局全球化的市场，但是苦于当时国内刚刚起步，资源中心便放在开拓国内市场，并没有选择全球化并行发展。
但这不代表拼多多放弃全球化的尝试。
黄峥团队其实早在 2010 年就开始涉足跨境，17 年旗下的婚纱和快时尚独立站 Floryday 也仅次于 SheIn，虽然最后逐步掉队，但 18 年开始，拼多多以投资合作的形式孵化了面向欧洲市场的仿品电商平台 Vova，不过在21 年被公安查封。
黄铮在等待一个机会，一个合适的时机。
2015年拼多多国内正式上线，流量依靠微信，物流依靠菜鸟，通过别人看不上的低价白牌，以农村包围城市的战略，仅仅6年的时间，拼多多就成为国内第三大电商平台，GMV破万亿。
然而，2021年之后拼多多未能延续火箭版的增长速度，无论是新用户的增长还是用户消费的金额均出现乏力，根据拼多多的公开财报数据显示，2020-2022 年前 3 季度，拼多多的营收增速分别为 、、36%，“增长见顶”成为了摆在公司内部最大的问题。
2020年的时候，除了公司主站，拼多多开拓了多多买菜的业务，当时正值公司五周年庆，创始人黄峥指出，多多买菜是拼多多“炸开金字塔尖”的“试金石”项目，所谓的“试金石”，是指老员工不应躺在功劳簿上，而是要去做新业务，所有员工都要焕发新活力。
依靠多多主站成功经验，通过超低价+高效率的打法，仅仅两年时间，多多买菜大获成功，成为多多主站外又一增长项目。
此时正值疫情期间，国内产业链过剩，但民众消费乏力，此时，出海便成为各大电商平台重点的发力点，Tiktok 和 Shein 在海外的扩张成绩，让拼多多看到了时机，也给了黄铮决心。
Tiktok 于 2017 年 5 月上线，2019 年底月活数据达到了 亿，2020年Tiktok 开始尝试直播带货，2021年开始，Tiktok 分别在印尼、英国、美国、东南亚四国、新加坡等地区上线 Tiktok 小店，当年其美国小店的单月总交易额已达 亿美元，并保持着高速增长态势。
大家可能知道在每封电子邮件中添加一个CTA（行动召集）按钮的重要性。不过大家没有注意到的是，仅仅告诉读者该做什么是不够的，还要告诉他们什么时候去做。（最好是现在）
6、PS（补充说明）
这对电子邮件来说也不例外。所以，使用PS（补充说明）是吸引读者注意力的有效方法。
注意：如果写的是HTML格式的电子邮件，可以把一个出现在过广告正文的CTA再用PS（并附有CTA）的形式呈现出来。
7、Guarantee（保证）
在得到5美元和不损失5美元之间，大多数人都会选择后者，因为人们有规避风险的本能。都有过类似经历：你想投资一个产品或服务，但你不确定它是否适合你。因为如果它不能盈利，你将白白浪费辛苦赚来的钱。
如果营销人员提供担保，这可以帮助消费者避开对损失的恐惧。因为担保表现出营销者对这次交易的信心。这反过来又会让潜在顾客感到安心，并增加顾客购买的可能性。
所以，如果卖家们还没提供保证，那就从现在开始，如果已经提供了，那就延长期限吧。
8、Thank You（谢谢）
我们已经确立了「You」这个词的说服力。但是把它和「thank」一词结合在一起时，我们就是在用一种感恩的姿态，而这能引起每一个客户的共鸣。
9、Limited（限量）
Dear X, Thank you for your interests in my item. I am sorry but we can't offer you that low price you asked for. We feel that the price listed is reasonable and has been carefully calculated and leaves me limited profit already. However, we'd like to offer you some discounts on bulk purchases. If your order is more than X pieces, we will give you a discount of xx% off. Please let me know for any further questions. Thanks.
亲爱的X，感谢您对我的商品感兴趣。很抱歉，我们不能提供你所要求的那么低的价格。我方认为所列价格合理，经过仔细计算，利润有限。不过，我们想给你一些批量购买的折扣。如果您的订单超过X件，我们将给您xx%的折扣。如有任何进一步的问题，请告诉我。谢谢！
纵观Temu的扩张历程，它能在短期内崛起与其独特的商业模式不可分割。
拼多多 CEO 陈磊曾说：“在拓展海外市场的过程中，Temu并没有完全照搬拼多多在国内的商业模式，也没有完全模仿某个现有跨境电商平台的商业模式，而是基于拼多多在国内市场积累的成功经验，结合海外市场的特点进行调整和优化，形成了独特的商业模式。”
那Temu的商业模式是啥呢？
总结下来就是两个词：极致性价比+极致体验。
根据《2022跨境电商消费者调研》的结果显示，消费者在选择跨境电商平台时主要考量四个关键要素：价格、商品种类、运费以及退换货速度。
而Temu在这些方面表现得相当出色。
一方面，老生常谈的低价，虽然和SHEIN一样，Temu的核心定位是提供极致性价比的商品，但与SHEIN不同，Temu在某些同品类商品上的价格甚至能低出一半甚至更多，Temu上的产品定价通常是其他电商平台的三到七折，但品质和其他平台并没有太大差别。
这方面主要来自于减少中间环节，产业带商家直达海外的消费者，保障了持续健康的低价。
传统跨境电商中，人工物流运营方面的成本要占据产品售价的30%，但在Temu上仅为10%。Temu通过全托管的模式，卖家只需要专注于产品的定价和制造，然后把产品送至Temu设在广州的仓库，出口、营销、履约、售后、定价，全托管给平台。
这样一来，在卖家端，Temu卖家无需担心仓储、物流和订单处理等细节，减轻了他们的运营负担，专注于做好产品和定价，尤其是中国的工厂可以最大化发挥供应链优势，降低成本，返利给消费者。
另一方面，Temu提供的免费运输服务是其吸引消费者的一大利器。通过这项服务，Temu能够确保消费者享受到免费送货和退货的便捷体验，从而进一步提升客户满意度和忠诚度。
此外，Temu平台上的商品种类非常齐全，涵盖了服饰、家庭用品、办公用品、车辆配件以及电子产品及配件等多个领域，可以满足消费者多样化的购物需求；同时，Temu主打销售小体积、低重量的产品，不仅有助于降低物流成本，还能显著提升运输效率。
在这样的模式下，用户能够得到极致的低价和服务，供应商发挥产业带优势，Temu作为平台连接供应商和用户，形成飞轮转动，实现自增长。
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Temu这个词，是拼多多自创的，在英语里原本不存在，以至于很多外国人都不认识，但这也变相勾起了好奇心，让他们将关注重点放在词的含义上：“Temu Up，Price Down（一起买，更便宜）”。
酒香还怕巷子深，Temu的快速扩张，用户数量激增，与其营销方式有着极大的关系。
营销获客上，Temu采用多渠道营销推广策略，包括社交媒体、内容推广和联盟营销。
在冷启动阶段，平台通过Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台展示产品，Temu在上线后的第一个月，便投入了约 10 亿元人民币进行大规模的广告投放，根据Meta透露，Temu的广告投放量惊人，每天在 Facebook、Instagram、Whatsapp三个平台同时投放的广告超过 5 万个，美国媒体统计了Temu每一天在各个平台的广告费用，竟然高达1000万美元（约合 7300 万人民币/天）。
Temu不计成本地买下了中国广告代理公司能提供的大部分流量，一位代理商将其形容成 “吞噬一切流量的黑洞”，绝大多数流量供给来自 Google 和 Meta，对于这两大流量主，只要代理商手里有量，Temu几乎是有多少要多少，不将 ROI（投资回报率）作为第一考量指标。
大量的广告投放为Temu带来了显著的下载量增长，使其成为 2022 年电商出海领域的黑马，上线仅一个月，Temu就成为了 Google Play 购物类应用下载量第一名的应用程序。
据晚点 latepost 报道，Temu上线两个月时，其营销费用已经达到了约 140 亿元。
而真正的转折点是在 2023 年 2 月登陆超级碗—— 1 亿美国人观看的职业橄榄球年度冠军赛，简称“超级碗”，在美国，论传播量、影响力及覆盖面，可以与央视春晚相媲美的体育盛事，有着“美国春晚”之称。
数据表明，2022 年超级碗的美国观众人数达到了 9918 万人。
级碗的观众群体与Temu的目标受众高度重合，Temu平台销售生活用品，而超级碗的观众，不论其收入、年龄还是性别，只要具有生活购物需求，都在Temu用户画像的锚定范围里。
Temu花费 1400 万美元购买其中两个 30 秒时段，广告里，一位穿着时尚的女子使用Temu不断变换服装，对Temu提供的廉价服装和配饰感到惊讶，最终引出了广告语——Shop like a billionaire（像亿万富翁一样购物）。
这个没有什么好说的，就是四个字：“极致低价”。
拼多多最早在消费者心里种下的心智是 “低价省钱”，其社区团购业务多多买菜推出的第一步，也是先将低价策略践行到极致，做大规模后再优化品质。Temu遵循了相同的路径，将低价贯彻到极致。
过去一年中，SHEIN 和亚马逊的商家们发现，在一些同品类商品上，Temu的商品价格可以做到比两家便宜一半甚至更多。
我们来分析下它为什么可以做到极致低价，而其他的平台却很难做到，其实主要来自于两个方面，第一是模式，第二是机制。
首先说下模式。
跨境电商不是一门简单的生意，面对一个陌生市场，新入局者需要从 0 开始，在选品、供应链、营销推广等环节反复试错，哪怕亚马逊等平台提供了很多工具和服务，大多数卖家仍需要组建专业团队，成本极高。
而Temu最大的差异是采用全托管模式，将要跨境电商的门槛降到了最低，在这个模式下（待会具体来讲），国内的商家只需要负责好产品的设计和生产即可，其他的都是平台来承担，当然，这种模式下，商家也失去了最重要的一点，那就是定价权。
Temu会引入竞价机制，鼓励商家互相竞争，给出最低价格，谁有能力谁来上库存，把通过筛选的货品发往Temu的国内仓库，后续都由Temu负责，在这种模式下，一个对于跨境电商完全不懂，可能只会说hello和hi的商家，也可以给Temu供货，进入跨境电商的浪潮。
在这种模式下，缩短了供应链的长度，工厂源头通过平台直接到消费者，在价值链上本身对比其他平台就会具有一定的竞争力，另外Temu通过引入海量的供应商，进行竞价挑选出更具有竞争力的商品，然后再通过规模效应降低运营、投放、货代和末端配送的成本，极致压缩所有参与方利润。
就拿商家来说，你出价5美金，但是有别的商家出价美金，在品质相同的情况下，Temu会选择美金的商家，这就逼得出价5美金的商家优化成本，继续降价，而一旦选择降价到美金上架后，那个之前出价美金的商家可能会压缩成本到美金报价，就这样，商家陷入互相内卷当中，最后达到一个平衡，而这个平衡则是行业最低价格，也达到了Temu的目的。
那会不会存在商家抱团取暖，大家一起统一报价的情况呢？
应该说很少，因为很难达成一致。这些商品基本都是来自于产业带品牌，Temu会在广东、福建、浙江、山东等全国多个省份的产业带频繁召开招商宣讲会，招募工厂、Temu前期会不断地造势，营造出一种只要入驻就能暴富的气氛，比如，反复宣传某母婴商家刚上线就月销近几万单，类似的造富故事比比皆是，这就让一些苦于库存，又陷入被亚马逊规则淘汰边缘的商家，蜂拥而至投入Temu的怀抱，成为Temu供应商，实现自己的跨境梦。
目前，Temu累计招募了9万名供应商，供应超过100万个SKU。
而这些供应商能入驻Temu，都有各自的利益考量，尤其是在当前国内电商增速放缓的背景下，产业链过剩，各家都有自己的考虑，有的需要快速回款，有的需要发员工工资，只要稍微有点利润，你不做别人就会做。这不像是品牌的代理商，有品牌方在统一在调控价格，如果不听话扰乱市场价格，那就取消代理权。
这些工厂并没有统一的“领导”，唯一的“领导”就是Temu。
说完了模式，再来讲讲Temu的低价机制是怎么执行的。
首先是系统化，针对供应商，Temu会不断地提高系统自动化竞价的能力，在现行的竞价规则下，平台每周举行一次商品竞价，同款中价低者胜出，获得更多流量支持，竞价失败的商品则会被平台限制备货与上新，如果商家持续竞价不成功，商家已入仓的货物将由Temu退回。
同时针对物流商，Temu有计价系统，核心原则是一个月内价格只降不升，如果降价追溯到未结清的款项。但是物流生意分淡季和旺季，淡季双方皆大欢喜，但是旺季呢？物流商苦不堪言，不过为了能够长久的生意，也会忍下来。
当然这中间会有一个长期博弈的过程，双方不断地断试探对方的底线，基本上谈到你撂挑子不干了的前一步。
最近，Temu还提出了一个叫做申报高价率的新概念，Temu平台明确规定，申报高价率不得超过95%，一旦触及这一红线，卖家将面临强制降价的处罚。此外，供价高价率排名垫底的主体还将受到额外限制，包括其名下所有店铺待选品被禁止选中，以及从限制日起订单金额被冻结30天的严厉措施。
在选品机制和供应商管理机制上，直接沿用了多多买菜的逻辑和流程。
为了控制成本，多多买菜可以说无所不用其极，产品的选择尤为突出。举个典型的例子，多多买菜对选品的要求很简单：好吃便宜。例如黄瓜，直的和弯的既然在口味和品质方面差别不大，那就选更便宜的。
对供应商的管理，多多买菜直接甩钱给托盘商让他们自己想办法，因此经常发生串货现象，但最终也让部分标品价格降低了20-30%，这种断崖式让利，让多多买菜瞬间打开了国内的四五线市场。甚至为了节约成本，省区业务负责人直接在仓库办公……
而这种模式完美地复制到了Temu身上。
当然，对于Temu而言，低价策略如同一把双刃剑，既带来了市场的广泛认可，也带来了商家利益的挑战，不过世间难有双全之法，如今的Temu在追求平台利益和消费者满意度的同时，也不得不接受商家利益受到一定程度影响的现实。
但随着时间的推移，最终Temu也可能像拼多多一样，开始走上品牌行货的路线。
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1月24日消息，Temu宣布将在“全托管”模式之外推出“半托管”业务，Temu半托管一期业务计划于3月15日在美国站点启动，并将在当月月底扩展至欧洲各大站点。
我们来看下什么是“全托管模式”？什么是“半托管模式”，全托管模式下Temu为啥能够发展如此之快？那为啥又要引入半托管模式？
想要知道这个，得先了解下跨境电商的物流体系是什么样的。
一般来说，国内的商品要运到海外消费者，会有三部分物流组成，第一段国内物流将商品运送到国内仓，然后通过干线运输到海外仓，再由海外仓运送到用户家中。
我们来具体看一下Temu的全托管的物流模式。
Temu物流和履约链路由三部分组成，先是国内头程，卖家可选择提前备货的VMI模式，或根据实际订单发货的JIT模式将商品发往国内仓库，运费由Temu和卖家平摊；其次是干线运输由Temu从国内仓通过合作物流服务商发至海外转运枢纽，中间还涉及清关报关及转运，包括物流公司揽收、航空干线和清关、落地转运等环节；最后再经第三方物流合作方完成商品到用户手中的尾程配送。这后面的两段由Temu包了，商家不用操心，费用也不用出。
早些时候，在干线运输过程中，Temu会通过极兔、云途等物流服务商提供全链路服务，但现在Temu更多是通过自行分段采购运力来完成，就是为了降低成本，分散风险。
去年，Temu与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船公司展开合作，推出海运物流配送方式，同样出于减少物流支出的目的。但效果似乎不佳，目前还是以空运为主。
那半托管模式的物流是啥样呢？
商家则可以选择适合自己的方式，灵活地决定仓储物流方案，不用按照平台的指定要求，但一般来说，Temu的半托管模式重点招商有货品（仓库）在海外仓，并且拥有海外本土发货能力的卖家。
在全托管模式下，商家上架托管销售的产品还是轻小件为主，半托管模式的开通可以引入更多中大件产品的卖家，对于平台方而言，这样可快速丰富全品类，而对于海外仓有货品有库存的卖家而言，又多了一个新的销售渠道可选。
上面是全托管和半托管物流模式的区别，同时也还有一些其他的区别。
全托管商家只负责产品的供给，平台负责上架、流量、发货、售后等工作。我们知道，供应链中的环节越多，成本就越高，而Temu的全托管模式就是尽可能缩短供应链，由源头直接供给，直接跟工厂谈，而工厂除了供货什么都不用干，Temu把上架、运营、营销、物流、客服、售后全包了，商家实际上只是产品的供货商，只需将货品发往Temu的国内仓库，大大降低了商家做跨境电商的门槛。
对于平台来说，相当于扮演了中枢神经和大总管的角色。所有产品的供货、定价、推广、物流都由平台来决定，可以统一调配、集中管理，不仅形成了规模效应，可以大幅降低各项费用，而且因为手里集中了大量的供货和资源，形成规模效应，也容易在和各方谈判合作时获得更多话语权。
可以这样说，全托管模式的本质逻辑是集中流量打爆款，薄利多销。
那为啥要推出半托管？
Temu在海外，虽然通过疯狂烧钱和压榨卖家获得了高人气，但口碑却不高，产品是一方面，跨境物流的低效也是一方面，Amazon的配送一般是1-5天，Temu却要7-10天。
推出半托管，或许是想吸引已经在海外有仓、有备货的卖家，优化履约速度。
其次，一个综合性电商平台想发展当然需要不断丰富产品，尤其是当地品牌如果能加入，结合Temu的特性，会吸引到更多消费能力更高一些的人群。
Temu为了快速吸引新用户，可谓是大费苦心。
基本上采用了两个策略：补贴+邀请奖励的模式，跟拼多多早期在国内推广模式一致，但也略有一些不同。
首先是对于新注册的用户，如果订单满 60 美元，就会获得一张满减 30 美元的优惠券，针对新用户，Temu提供首单折扣商品，折扣力度高达 90%，基本上等于白送。
另外在新用户购物前三单时，还可享受 30%的折扣，通过这样多重的优惠策略，有效地吸引了大批新用户进行复购，而不是买一单就卸载，实现了强有力的拉新效果。
在用户的下载注册上，Temu也想了很多办法。
首先邀请好友进行注册，自己就可以获得20美元的奖励；此外，TEM还用上了拼多多的传统技能，先后在美国和其他新市场上线 “砍一刀” 功能，每位“砍成”的用户都能获得一张平台八折购物券。
另外还有各种玩游戏得优惠的促销活动，老用户只需邀请几位新用户下单，就能领现金、返大额优惠券。不过，在美国市场，拼团模式的效果相对较差，因为美国用户更注重个人隐私。
就这样，在这样一系列“薅羊毛”活动的攻势下，大批的海外用户自发加入到 Temu的宣传中，有关Temu的帖子会在 Facebook、Twitter、TikTok等一些社交平台上传播开来，有点类似于国内的小红书种草。
当下，在某些平台上还有大量的”薅羊毛“的帖子，详细地描述了在Temu上买到的一些极具性价比的产品。还有大量的类似于“任务已经完成了 ，只差 2%就能提现了，大家可以帮我一下吗？”的动态。
跟国内微信中，你的某个好友邀请你”砍一刀“如出一辙，在中国人中常见的套路，在美国同样有效，而这来自于拼多多对于人性的把握，每个人都有贪小便宜的心理。
另外Temu的页面也很吸引人。
Temu在刚起步的时候，为了能够吸引商家入驻，对于商家的政策只有两个字“免费”，免佣金、免运费仓储费，免广告费，对于Temu来说，主要的盈利方式来自于供销差，对于商家可以做到不收取佣金和保证金。
另外前期的Temu还有两个字”简单“。
商家的入驻流程非常简单，一共分为3步，第一步进入招商页面，选择入驻的店铺类型，上传相应的资质；第二步签约，签约前应仔阅读协议及所有规则，如确认接受，就同意并单击创建店铺。第三步开店成功，可以登录后台查看账户，进行相应的操作。
入驻所需的材料也非常友好，并不严苛，目前Temu支持个人店铺、个体工商户店铺、企业店铺入驻，卖家需要准备以下材料：营业执照、公司实际经营照片（公司门头、车间等）。
在运营测，商家入驻通过后，便可以在后台上线产品，这时候Temu的买手会进行线上选品，商品被选中后商家寄样到平台线下审核，样品质检通过后，平台将对商品进行核价，卖家需上报商品成本价和预期利润，最终定价权归属于平台，卖家拥有一次反馈议价的机会；
然后商家下首单并少量发货，平台审核首单通过后商家可批量发货到拼多多国内仓进行提前备货；平台生成购物订单后，商品将由广州仓统一发往海外，此后的履约配送、售后服务等环节均有平台负责。
随着Temu的商家数量和货品数量爆发式的增长，在去年的10月，出台了一项新协议——《客服外包服务协议》。该协议显示：甲方有权按照店铺订单下用户实际支付的不含税金额（含credit）× 5‰ 的标准收取服务费。
简单来说就是，Temu平台开始对卖家收取佣金了，以美元的产品为例，那么Temu的佣金=**（汇率）。
Temu目前仍然属于一片蓝海期，不过定价权不在商家手里，想要挣钱，商家产品差异化和供应链优势变得尤为重要。
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