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上个星期六，我和妈妈去超市购物。正巧赶上超市举办“超级大赢家”寻宝活动，我和妈妈听到这消息后，立刻来了兴趣，马上跑到服务台报名要求参加。
这个活动的规则是这样的：在十五分钟之内，把指定的二十样大拇指商品找到，就可以免费拿走。
当时我心想十五分钟很长，而且我跑得很快，就认为自己一定能拿到奖品。我和妈妈充满信心。在工作人员的组织下，一声令下，参加活动的选手顿时消失在超市的各个角落。大家手拿要找东西的单子，一溜烟似地向四面散开了。我和妈妈做了简单的分工，我负责找方便面、牛肉、蛇酒、婴儿尿裤……妈妈找海苔、牛奶、火龙果……我首先去找牛肉，我最爱吃牛肉了，经常去买，知道牛肉放在哪里。现在不费吹灰之力就找到了；接着去找蛇酒，可花了好几分钟还没有找到，最终在妈妈的指点下才在蛋糕货架的对面找到了；我又急忙地去找婴儿尿裤，可绕了好几大圈才找到，原来在袜子柜台的对面；最后一样是方便面，也是最难找的，我跑步来到方便面柜组，因为太急了，来回走了二三圈也没找到，怎么办？正当我焦急万分时，突然在一个不起眼的角落里发现这种面的牌子，可是货没了。这时我已经累得满头大汗，但一看时间马上要到了，无奈我们只得赶紧向服务台跑去，可到了服务台时，已经超时一分钟，啊！多可惜，我们只得空手而归。
这次活动结束了，我为超过一分钟而可惜，这并不是因为没得到奖品，而是感到了时间的宝贵。这使我想到我们在学习上也是一样，要抓助每时、每分、每秒，时光一去不回头啊！
昨天晚上，我和妈妈去超市买东西，快到超市的时候我看到一位老伯伯在卖青草腐，就叫妈妈给我买了一杯青草腐，我口渴急了，立刻拿起杯子津津有味的喝了起来，喝了还不到三四口，我就感觉嘴巴一点都不可了。
后来我听妈妈说了之后才知道，这青草腐既清凉解渴还可以解毒的，而且这青草腐吃起来的味道很好，我一边听我妈妈给我介绍青草腐，一边在超市里寻找做青草腐的原料，走了半天也没找到青草腐的原料，于是我问：“妈妈是不是我们走错超市了？”妈妈说：“绝对没错的，肯定就是这超市了！”我跑过去问了问那个售货员，他带着我们到了一个卖奶粉的地方，我问售货员：“阿姨，青草腐不会是奶粉做的吧？”售货员微笑着对我说：“当然不是，青草腐事青草榨出来的汁做的冷冻做的，而当青草的汁冷冻后就成了凉粉。”说着就找到了那卖凉粉的地方凉粉和黑芝麻糊放在一起，而做青草腐的用的凉粉正好是黑色的，叫黑凉粉黑色的凉粉和黑芝麻糊放在一起，简直就没什么两样，售货员眼睛亮得很，一手挑出了黑凉粉我么你看上面有一些食用方法：每一次食用只要放4~5勺，再加点水，还要加点薄荷油……我一看这包凉粉的单价才两块钱，在老伯伯那里买一杯也要两块钱，回到家里后把那带凉粉给了我家的保姆，让他来做一下试试。
中午，我们回家时发现，那个保鲜盒里装满了青草腐，我问保姆：“这是不使用了很多凉粉啊？”保姆说：“采用了一点点大概用了半包的半包还要少一点。”这时我才意识到我亏了。
企业超市月度营销计划书
名称××超市5、6月份营销计划受控状态
执行部门监督部门考证部门
一、目的
为进一步发掘市场消费潜力，提高销售业绩，确保上半年销售目标的顺利完成，我部门根据上季度销售情况，结合5、6月份特点，特制定此营销工作计划，请领导提出宝贵意见。
二、5、6月份营销工作目标
（一）总体营销思路：加强基础工作建设，深抓超市管理，把商品陈列、服务、现场叫卖等工作作细，以高质量、低价格、优服务取胜，最大限度满足顾客需求，为顾客提供方便，进而赢得市场，扩大销售。
（二）营销目标：5、6月份计划完成销售额万，力争超额完成万，平均日销售达万。
三、营销策略及具体措施
依据上述营销工作目标，结合以往工作经验，针对5、6月间节日众多的特点，我们策划了以下营销活动策略。
（一）迎五一，献给劳动者系列购物活动，具体如下表所示。
“五一”期间促销活动说明表
活动项目时间参加活动范围活动形式
家居购物广场秀～小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具千种小家居九折优惠
“五一”缤纷送大礼～休闲服装、应季果菜等服装7～9折、每日10种零毛利果菜展卖
生活用品大展销～生活用品百种生活用品特卖
五月风情购物场～空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器系列文化消费、空调特卖等
（二）端午节主题促销活动
①时间：6月16日～6月25日。
②地点：主食厨房、日杂。
③商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉、鸡蛋等。
④形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖，营造浓厚的'传统节日气氛。
（三）母亲节“我爱你母亲”购物专场
①时间：5月11日～5月13日。
②地点及商品范围：一层××牛奶买一赠一、××酸奶买二赠一活动（数量有限，售完为止）；二层化妆品专柜，各品牌分别选出打折或特价商品，对女性实行6～8折优惠；三层女装全场7～9折；另5月11日母亲节当天，凡购买妇女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完为止。
（四）儿童节“童心、童趣”特卖专场
①时间：5月25日～6月3日。
②商品范围及活动方式：千种儿童玩具、童车、学习用品4～9折；全场童装、童鞋8折；百种休闲小食品优惠展卖；凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一只，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。
（五）父亲节“感谢父亲”购物专场
①时间：6月7日～6月17日。
②商品范围及活动形式：百种营养品9折展卖；男士化妆品、剃须刀9折；千种男装、皮鞋、领带8折。
四、费用预算（略）
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
马上就要过新的一年了，每家超市里的折扣不断。听爸爸说，他这个星期要带我去超市，我听到此消息，一蹦三尺高。
今天爸爸带着我和奶奶来到华联超市，一进卖场大门，人声鼎沸。这里真热闹，有七八十岁的老年人，二三十岁的年轻人，还有小孩......这儿人山人海，很容易走散。爸爸拉着我，我拉着奶奶。
我们一边走一边看，商品琳琅满目。奶奶忽然说：“上次买的黑糖沙玛琪还挺好吃的，我想买点。”说着，奶奶跑到服务员那里问：“那个黑糖沙玛琪在哪儿？”围观的人都笑了，笑得奶奶脸上一阵热。奶奶一脸懵地看着服务员，服务员笑着说：“您是不是在找黑糖沙琪玛？它在您的右手边。”“哦，对对对。黑糖沙琪玛。”奶奶恍然大悟，红着脸走了。事结束了，我还在那里笑个不停，笑得上气不接下气。
我一边走一边笑，“咚”的一声，我一不小心踩到不知道谁扔在路中央的石头，摔了个四脚朝天。痛死我了，心里暗暗地想：真没素质。
今天是又开心，又倒霉，可谓“悲喜交加”的一天。
周日下午，我和妈妈去超市购物。进门的时候妈妈对我说：“小禹，这几天你在学习小数，这超市里可到处都是小数，你能找得到吗？”我很纳闷，超市里又不卖小数，哪里会有呢？我们边逛边买，终于买全了需要的东西。到结账的时候我终于想起来，原来每样东西的价格不一样，而且还都是小数呢。妈妈让我试着算一下今天共花了多少钱？
我盯着这些价目表看着看着，突然这些数字都在眼前跳跃起来，数字分成了两派，一派是前面的整数派，一派是后面的小数派。前面的整数派骄傲地对小数派说：“我们的用处最大，没有我们，这价格就小如牛毛啦！”小数派也不甘示弱道：“我们才是最重要的，有了我们这个价格才更吸引消费者呀。”两派喋喋不休地吵起来，谁也没有注意旁边的小数点，弱小在小数点在旁边暗自想：它们都很有用，可我这么不起眼，肯定是最没有用的，它悄悄地躲在角落里哭起来。
这里一个小朋友来买了一包棉花糖，收营员阿姨让他支付250元，这可吓坏了小朋友，他想着上回来买好象才2。5元啊，这时阿姨也发现了疑问，小数点跑哪儿去啦？一时间大家都帮忙找小数点，原来它仍然在角落里伤心呢，阿姨安慰道：“小数点，快别哭，你看你有多重要呀，你要是跑了，这个价格就太离谱啦！”阿姨又转过来头对其它数字说，整数，小数点，小数是不可分割的一家人，离了谁都不行哦！小朋友付了钱，开开心心回家了。
“小禹，你算好了没？”妈妈催促着，我这才回过神来，哈哈，原来刚才是我在神游呢，马上集中精神，没一会算好了，和收营员阿姨算的一样。我暗暗地想，以后写小数的时候可千万要注意，漏了谁也不行。
周日这天，爸爸妈妈带我去大润发购物，准备买些生活用品。
我们开着车，来到了大润发，门口早已经人山人海，都没有地方停车了。我们来到大润发门口，看到了一个很大很大的广告牌子，上面播放着灰太狼和喜洋洋播出的广告。接着，我们走进大门，坐电梯来到了三楼，买了一些生活用品：洗衣粉、牙刷、手套、塑料袋等等。
接着，我们去买衣服了。妈妈看中了一件衣服让我试，我却觉得丑，不想试。但在售货员姐姐的劝告下，我到更衣室，试穿好之后出来了看了一下，啊？出乎意料可真帅啊！穿上它我感觉自己像一个王子一样。最后我感觉衣服有点小，所以就没有买这件衣服。到了下一个店，服务员大声地向我们推荐服装。我看见了一件牛仔衣，看起来非常帅气。于是，我就想试换一下。妈妈也同意了。换完衣服后，我就感觉自己就是小牛仔了，要是骑上马，我会更潇洒的。我非常我喜欢这件衣服，就拿着我自己的零花钱买下。我穿着这件牛仔服，感觉自己帅的不得了，再加上我的闪灯鞋、黄金袜，我可神气了！
但接下来我开始烦了，因为准备买书和卷子了。妈妈给我买了两本练习册、五支钢笔和一本科学书，我都想买漫画书的，但是妈妈不让我买。呜呜呜，”宝宝不开森，宝宝心里苦。”
然后，我们又到了食品区买了好多食物，有猪肉、小鸡、大白菜、西瓜等。
今天买的东西太多了，看来下次我得让我妈妈少买点了，但是今天我还是感到开心，因为购物的体验很有趣。
周六上午，妈妈为了锻炼我，让我独自购次物。妈妈给了我二十块钱，叮嘱我先买一个白萝卜，要买洁白光滑而且叶子根部有青绿色的，剩下的钱可以买我喜欢吃的零食。我一听，眼睛都亮了。我拎着购物袋，把钱对折了好几次，轻轻地放进衣服上一个有拉链的兜里，一路上都小心翼翼地捂着。
妈妈把我送到超市门口，自己则在收银台外部等着我。我迫不及待地进去以后，看见超市里面的商品琳琅满目，数不胜数。我以最快的速度冲向水果蔬菜区。这个超市的水果蔬菜都很新鲜，有西兰花，香蕉，西红柿等。我一下子就找到了我要的大白萝卜，大白萝卜0。49元一斤。我刚想拿一个走人，但是又想到了妈妈对我的叮嘱，于是我仔仔细细地挑了一个叶子根部有青绿色的大白萝卜，到称重处称了称，看见价格只有0。66元，就高高兴兴的走向了我最爱的零食区。
但是到了零食区，看到众多的零食我却很纠结：我想买两包梦寐以求的薯片，但买哪种薯片好呢？我还可以再买一种零食，买哪种零食好呢？经过反复思考，我买了两包7。5块钱的乐事薯片，又买了一瓶2。9块钱的荔枝饮料。我算了一下，刚好18。56块钱。所以我高高兴兴地走向了收银台，准备结账。
到了结账台，我自己算的和收银员阿姨算的一样，我很开心，交过钱，把东西装到塑料袋子里，高高兴兴地跟着妈妈回家了。
通过这次实践，不仅培养了我计算的能力，还让我知道钱该怎么规划着花，更锻炼了我的胆量，让我学会自立，不依赖父母。这真是一次令人难忘的经历呀！
奇妙的想法
我有一个奇妙的想法，那个想法便是――参加超级女声。
我很喜欢超级女声，每当看到各位姐姐在“超女”那个舞台上的时候，我就会有一个奇妙的想法，那便还是参加超级女声。
我真得很想参加超级女声，可是两个非常重要的原因，而是我无法参加超级女声。原因一：超级女声海选时我在上学，父母老师不会答应让我去参加的。原因二：我所在的城市是湖北省襄樊市，我不总不可能跑去别的城市参加吧？我曾经幻想着对父母说让我去参加超级女声吧，可是父母的`表情却是那么的疑惑，问道我：“小孩子的想法怎么那么奇妙呢，明明知道自己是个孩子，现在要以学习为重点，不要总是问那些不可能的事情。”无论我怎么说，父母总是那句听得我耳朵里的茧都有几厘米的那句话。
因此我有了一个奇妙的想法。我幻想着有一天早上我醒来，发现自己正在长沙，并且已经是18岁的大学生了，在不受父母的控制下去参加了超级女声，并且场场顺利，赢得了超级女声年度总决赛冠军的桂冠。在那个时候，很多人都认识了我，我不再是一个普普通通简简单单的小女孩了，而是一个参加超级女声并且赢得了冠军的明星了。每天都会有很多人给我写信，送礼物。我也可以发行自己的唱片，可以和喜欢的明星同起同坐，我们都已经是一样受万千宠爱的人物了。当我出去时又发现每一个人都在哼着我的歌，我去了很多从前很想去的地方做唱片宣传，许多的电台邀请我参加他们的节目......
虽然我知道我现在实现这个奇妙的想法是不可能的，但是我知道，我只要努力，真的，真的就会有很多人知道我的名字，而我，也同要成为了明星。
我盼望着那一天的来临，那一天不远了，就是明天......
一、企业概况
随着生活节奏的不断加快，综合的大型卖场和方便快捷的便利店经营应是零售行业的未来发展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点，又有杂货铺的经营成本价格及便利优势，一定会赢得消费者的青睐，因而会得以快速发展，并逐步形成连锁化经营。 便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。
1、便利店主要经营：快速消费食品，日用品，面点，果蔬，书报，收费业务代办等商品。根据消费者的需求随时购进新的货品。 2、企业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 4、企业理念：
为大众提供便利购物条件 为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品
以往的相关经验：任《创业指南》课的教学老师，参加过创业设计书的培训。
教育背景，所学习的相关课程：青岛大学毕业，本科，所学专业为《政治思想教育》。
三、市场评估
1、目标顾客描述：千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)，主要消费者为周围的居民、过路人群(来往于三中车站的乘客)及中学生(青岛第三中学距此店铺只有约60米)。而这样的一种内容丰富、方便快捷的便利店，将深受广大消费者的欢迎，回头客必定很多。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：在千家汇便利店周围200M的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率达到40%不成问题。
3、市场容量的变化趋势：未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机，从经营过程中获得了许多宝贵的经验并以诚实守信、真诚服务、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了牢固的信任关系。相信便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。 4、竞争对手的主要优势：装修较好，店面较大。 5、竞争对手的主要劣势：地角较偏。客流量较少。
6、相对于竞争对手我店的优势是：地角好，客流量大，顾客购物便利，配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势：因为是临街楼的底层装修成的便利店，店的面积较小，店面朝向西，店内光线不太亮。针对于此，我店将在盈利时及时的进行再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用广告图来装饰、使用白色的日光灯管，打造成清新，明快，舒雅的购物环境 。
四、市场营销计划
(2)选择该地址的主要原因：地角好，千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)且在街的拐角处，青岛第三中学距此店铺只有约50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中学生)
4、盈利能力(月) 营业额—成本=营业利润 8000-3100=4900元
年利润：4900×12=58800元 5、投资回收期：
投资回收期：186700/4900≈月≈年
八、经营发展目标
1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利达90000万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、两年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。在节假日开展优惠活动，及投奖活动。此时月盈利力争达到10000元，年盈利达12万以上。再过不到一年的时间可回收投资的18万多元，即可回收成本。
3、第四年扩大经营规模或开千家惠便利店的连锁店。
尊敬的员工家属：
秋风送爽，金桂飘香!在此，我代表全体员工祝福您及您的家人节日快乐，家庭幸福!
明月千里寄思情，在这与亲友、家人相聚赏月、品尝月饼、共话蟾宫之日，我谨代表公司向所有坚守岗位，为公司的发展而忘我工作的员工致以最崇高的敬意!同时为您的亲人因坚守岗位而不能与您共度佳节而倍感歉意!
我们深知，公司的持续发展，浸透了员工们的无私的奉献和一生的追求。回首公司发展的历程，处处是员工们兢兢业业的身影;公司发展的每一步，烙下了全体员工的辛勤耕耘的脚印。借此佳节，感谢您的亲人的无私付出。
在公司提倡的“家”文化氛围里，我们真心希望员工与企业共同发展!您的亲人在中天勤奋拼搏，力争上游，取得了进步，也为公司的发展做出了应有的贡献!我们为之骄傲和自豪!
回望过去，有您的亲人勤勤恳恳，把美好的年华，炙热的激-情奉献给前进的中天，展望未来，我们为拥有您的亲人这样高素质的团队而信心百倍，相信XXXX的未来会更辉煌!再次衷心地感谢您一直的支持!无论您身在何方，我们衷心地祝愿您身体健康，万事如意!
xxx
xx年x月x日
我在高中三年中，过得很糊涂，我不知道我自己想过怎么样的生活。或许，我本来就不想过这样的日子，因为我的朋友，老师，父母总是说：你到底想干什么？！
三年过去了，我好象没有得到任何东西，只有那些堆在角落里的厚厚的课本，好多好多。
话说三年中，我记忆最深的不过是同学更多，朋友更多，负担更多，压力更多。好象好的没有，坏的一大堆，这不是我的错，是学习的错？好象也不是，是生活的错。看起来每个生物都有错，嘿嘿。
我呢，三年啥也没学到，只学到享受。而且连早恋都没有，我在班上已经落后了，都是教育惹的祸啊。
星期六下午，参观完《爱我中华摄影书画展览》后，我和爸爸妈妈回到家，才发现家里没有蔬菜了，爸爸对我说：”你到小区门外的伍缘超市买一点蔬菜吧“，妈妈接着说：”挺好，你可以买两样你喜欢的蔬菜，还可以顺便带一些棒冰回来“，我愉快的答道：好的！
等我到了小超市一看才发现，蔬菜的品种并不多，品质也不太好。这时，我想起妈妈的话，挑几样自己喜欢的蔬菜。我看了看货架，毫不犹豫地抓起了一盒土豆。我平时看见大人们烧菜时总会放些葱，我又顺手拿了一把葱，然后我兴冲冲地来到了冰柜前，拿了十支一元钱一支的棒冰，便急匆匆地来到收银台前。
”快点吧，快点吧！否则我带回去家的只能是冰水了。今天出门连冰袋都没拿，真是晕蛋！“我心里暗想。我把爸爸给我的一百元大钞递给了售货员，拿了收银条和找零就冲出了超市。我看了看收银条：土豆、葱、棒冰一样不少，顺手就把收银条扔进了路边的垃圾箱，以百米冲刺的速度冲向家门。
回到家，妈妈让我核对一下找零，可是我确报不出来，这下可傻眼了。我这才如梦初醒，竟在路上将收银条随手撕碎并扔了！作为工商局副所长的女儿，竟然将收银条扔了；作为”数学高手“的女儿，竟然连帐也没算对，真是晕蛋！
我凭记忆报出了几样东西的价格，可是加起来却不对，我捶胸顿足，因为第一次独自购物竟然以失败而告终。事后在爸爸妈妈的教育和启发下，我悟出几个道理：一是购物后要保管好收银条，以便于核对。二是找回的钱要妥善保管好，防止在路上丢失。三是买好东西一定要装好，不能遗忘在超市里。
以后我自己买东西时一定要多加注意，不让类似问题再次发生。
“外边又不关我的事！”我有些震惊，又有些气愤，但我却不再争执下去了。在她的潜意识里这已是一种习惯。我也发现过多次类似的.整合，总会看到有很大一部分人把乱扔垃圾不当回事，而且现在大多数学生，都形成了在学校“遵纪守法”，在外面却保持不了这种良好的卫生习惯。总是认为外面不关我个人的事，扔了垃圾既不用罚扫也不用扣分，怕什么！但是既然我们生存在这个地球，就有很大责任保护它，别总是认为什么都是无所谓的。如果你不想将来带着你的孩子去自然公园变成去垃圾公园的话，那就趁早反省一下自己吧！
指导老师：王彩飞
妈妈说这个星期我表现不错，可以带我去挑选自己喜欢的零食，我高兴地一蹦三尺高，活像个五岁的小孩子。
一进入超市，里面的凉风就迎面袭来，只见里面的商品琳琅满目，使人眼花缭乱、目不暇接，但尽管如此，它们还是摆放得整整齐齐。我直奔食品区，一眼望去，我第一眼看见的就是奥利奥饼干，“行，就你了！”我自言自语道。只见小盒的奥利奥饼干是9元，而大盒的饼干是32元，这样一看，大盒饼干的价钱大约可以买三盒小盒饼干还多呢！于是我想也不想就把小袋的奥利奥饼干放到了购物车里。
可妈妈却对我说:“你再想想呢？提醒你一下，不能只看它们的价钱，还要看净含量相差多少克哦！”听了这番话，我若有所思，小盒饼干是180克，大盒饼干是610克，我想了又想，恍然大悟，我明白了，原来可以这样算: 9÷180=(克/元)，32÷610≈(克/元)，克/元<克每元，这样一算，小盒饼干一元可以买克，大盒饼干一元可以买克。所以买大盒饼干划算。妈妈听了高兴地说:“你真是个爱动脑筋的孩子！”我心里别提有多高兴了，就像抹了蜜一样。
生活中真的是处处都有数学，只要我们善于动脑筋去发现，就能探索身边的种种秘密。
根据中国连锁经营协会的统计数据显示：2007年，中国百强连锁经营企业实现销售9000多亿元，销售规模同比增长25％，自有品牌商品销售规模达到亿元，比上年增长52％，
但自有品牌仅占整个连锁经营企业销售额的％。超市中自有品牌商品的销售额将以每年8%的速度增长。
超市自有品牌在西方一些国家的市场占有率已经达到30%甚至40%，而在我国市场的发展中还属于成长阶段，经验和管理方面患有很多不成熟的地方。目前，沃尔玛在中国的大卖场中有12个自有品牌。
资料显示, 家乐福已经有1000多种自有品牌产品，占总商品消费比例的5%；沃尔玛高达1800种自有品牌的商品在销售，有望在未来5年内将自有品牌占中国总销售额的比例从目前的提高到20%；屈臣氏计划将现有的500个自有品牌产品增加到700个。相比沃尔玛、家乐福这些大型零售企业，中国的零售企业创建自有品牌还处于探索和实践阶段。
本土零售企业的自有品牌商品的市场表现，现阶段主要呈现以下特征――――――
1，品类主要集中在食品，粮油，日常生活用品等消费频率较高的领域；
2，均实施低价策略，同比同类商品便宜10―20%；
3，商品的包装设走简易化路线；
4，商品质量是最大的问题――――-品质量保障体系，品质监控流程有待进一步完善；
5，消费者对于“超市自有品牌”认知度有待提高，商家需要加强营销推 广 的力度，并提升营销策划方面的功力。
6，从消费心理和购买行为来看，有相当部分顾客因为“物美价廉”而购买，而决大部分消费者认为“品质普通，档次不够”而选择同类别的知名品牌。
7，从品类销售贡献来看，本土超市自有品牌商品在同类别商品中一般不超过5%。
瑟缩在冷风中的身影，不再如从前一般黯然哭泣，即使天空依然下着清凉的雨滴，寒风中迷茫的心灵，却寻到了路的方向，这个时候，流失的星辰在迷茫中灼然，星辰的光辉照耀天边……
生活的经历给予我无法言尽，我曾经想过一直往草原的方向奔跑，将路边的一切呼唤置之不理，将身边的虚假全都忘记，一味的冲，永不停步，发泄那心中所有的不愉快……
生活让我自信，又让我自卑；给予我哭泣，又赠送我微笑；送我动力，又抛来困难，让我在不平的情绪路上措手不及，想逃离，想不在乎，又想面对，顿时，无限苦恼。说的太多，做的又有多少？
每个人都有自己生命的流向，生于斯世，成也一生，败也一生，荣也一时，辱也一时，没有人会为此计较什么。唯有盖棺论定那一刹那，对往事的积淀才潮水般喷薄而出，触动着每个人的神经仔细思索。那么，成，如骄阳普照，亦展亦舒；败，已凝作定局，无从改变。而永难忘记的是败到成的转变，和着这转变中最为闪耀的那个美丽音符。
有时，脑子好像堆满东西，好想说些话，但又难以言表，有时会忧愁，有时却也自在而欢乐，某些时候，可以很乐观，但有时又想大声喊一喊，那些让我感动的生活片段，让我在哭泣中抹泪，趺倒中爬起……
如今的我们有太多的想法，太多的向往，太多的…尽管这许许多多的想法给予了我开心和苦闷…
我可以为了自己的梦想，那些所谓的目标去努力，但我不会为现实去改变，希望一切都变得简单……
我从来都不向往闹市，因为我喜欢安静，这样的氛围我才可以更好的理清自己的思路，静静地思考，很单纯的想象，告诉自己今天需要干什么，早晨起来给自己要加油，告诉自己要一天都这样开心，拥有这份安谧。
人生是一场漫漫旅途，我不想忙忙碌碌，也不想太过紧张，走慢点，途中的风景最美，每一步都快快乐乐，我们可以尽情欣赏，让心灵超脱世俗！
我一直都相信任何人的知识和才能都局限在一定的范围内，没有谁是全能全知者，包括爱因斯坦，所以，无论什么人都需谦虚，但要有个度，因为过度的谦虚就是骄傲……
我喜欢阅读，特别是在凉爽的金秋里，微风徐徐，拿一本书，自由地翻阅，自己去联想，多好！自古以来，书都是居士中不可缺少的东西，它改变着人的头脑，心态和思维……我认为，好书不必百回读，因为还有更多的书值得你品味……
放下一切利益，放下一切牵绊，放下一切荣辱，去做自己想做的事吧！自己选择的，才是值得自己付出努力去追求的，放下那些莫名的纷纷扰扰，让自己活得更简单一些……
广东河源紫金县紫金县洋头中学初三:钟景芳
活动策划日期：
xx年9月20日
一、活动主题：
《精彩换新装》———换装开张
二、活动时间：
xx年9月28日至xx年10月7日
三、活动目的：
1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。
2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的'卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的xx超市。
3、通过此次重张开业树立xx超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节xx超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。
5、提高xx超市在商圈的竞争力，打造xx在xx地区的商圈主导地位。
四、活动内容：
（一）商品促销
1、海报时间：9月28日—10月7日
2、海报内容：
a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；
b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：
①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16k、12p
②主题：《精彩换新装》———换装开张
9月28日—10月5日
各课单品数生鲜食品非食品
开业抢购商品
正常特价商品
国庆、中秋主题商品
合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）
☆备注
1）月饼要求：
2）礼篮要求：
3）烟酒要求：
4）饮、保健品、茶叶
5）糖果、饼干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鲜商品要求：
今天下午，我和姥姥、姥爷一起去逛超市，到了三维超市，姥爷去其它地方停车了，姥姥带着我进了超市。
超市里面可真热闹啊！五颜六色的商品把我的眼睛都看花了。我和姥姥先拿了一个小推车，然后就开始逛超市了。突然，我看到前面有一个小熊毛绒玩具，我特别喜欢。我赶忙拉住姥姥说：“姥姥，我想要那个毛绒玩具。”姥姥说：“家里那么多了，先把家里的玩坏，再买，不是很好吗？”我倔强地说：“我偏要买。”姥姥说：“听话，姥姥给你买点儿好吃的，咱们还要买牙膏和牙刷呢！”我特别生气，撅着嘴跟在后面，因为姥姥没有给我买小熊毛绒玩具。买了牙膏、牙刷，姥姥带我去了卖点心的地方，我挑了一个搞特价的盼盼小面包和香喷喷的饼干。正准备走，姥爷在我的背后点我了一下，吓了我一大跳，还以为是谁呢！我们三人继续往前走，到了一个卖肉和蔬菜的地方，姥姥买了一个大冬瓜，姥爷买了四个大鸡腿，转了这一大圈，我的心情也好多了，我们三个人走出超市，在超市门口的饭店里洗了洗手就开车回家了。
在路上，我非常惭愧，因为我不应该为了要那个小熊毛绒玩具向姥姥发脾气，姥姥这么大年纪不仅要照看我，还要给我做饭，我觉得自己这样做不对，以后我一定要改正这个缺点，成为一个懂事的好孩子。
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2、省钱选宜购，品质还是选宜购。
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11、宜人宜物宜景，尽在宜购超市。
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74、宜购超市，你生活的好帮手。
春，是细腻的，是柔和的，是生机勃勃的。不少存放在心中的想法和愿望，也随着春天的到来冒了出来。于是我困惑，我希望，我想……
小草想
春风送走了冬天，小草也从土地中探出头来，环顾周围的一切。它困惑，在春天的抚摸下，它开始想：我想变成一棵树，为世界净化空气，去和鸟儿成为朋友，给它们一个家。可．．．可是，我无法变成大树，我只能做一棵平凡的小草，我的愿望永远不会实现。这时，春风从它耳边吹过，轻声地说道：“孩子，不要失望，不要伤心，不能做大树，就做小草，小草也可以净化空气，也可以让小鸟用来筑巢，照样可以实现愿望。孩子做好自己吧！它明白了，它不再伤心，不再失望，而是去努力做好一棵小草！
星星想
春天的晚上，是那样的静谧，一切都在甜美的梦乡中。只有星星还在天幕中不停地眨眼睛，它在想：我想做一轮月亮，用微弱的光，去为夜晚行走的人们照亮回家的路。但是，这终究是幻想，我永远都不会成为月亮。这时春风在星星的脚下飘过，对它说：”星星弟弟，不要失望，做不了月亮，就做星星，一样可以点缀黑夜，绽放光芒。不要气馁，去做一颗璀璨的明星吧！星星眨眨了眨眼睛，开心的笑了！
我走在小路上，边走边想：我不能妄想，不要失望，不能做大树，就做小草，一样可以实现愿望；不能做月亮，就做星星，一样可以绽放光芒；不能做伟人，就做一个平凡人，做好我自己，同样可以活得精彩！
让我们伴着春风，伴着星光，伴着春天的旋律，在希望的天空中展翅翱翔！
湖北武汉硚口区武汉市第十七初级中学初二:于丽渤
“超市自有品牌”是零售企业发展到一定程度的必要而且重要的经营战略，其战略和战术意义至少有――――――-
1，战术层面――――是日益竞争环境下获得商品销售高毛利的最佳选择；
在激烈的同业竞争环境下，零售商品毛利率普遍在20%以下，但是自有品牌商品毛利率多半能够超过20%，甚至某些品类达到30%，是获得商品销售高毛利的最佳选择，
2，战术层面――――是与竞争对手打价格战的最安全最有效的品类选择之一；
价格战是零售企业最有效的手段，目前大家多半选择市场上知名品牌做促销，虽然能够起到立竿见影的杀伤效果，但是也有其不利的因素――――-
第一种可能是：今天你做的很低，明天他做的比你更低，疲于应付，因为不是你的独家资源；
第二种可能是：可能从供应商那里获得了费用弥补利润损失，但是供应商因为利润缺乏而无法长期支持；
第三种可能是：知名品牌商品供应商本身也比较强势，为了平衡市场格局，可能会阻止零售企业大力度的折价行为（比如国美与格力的矛盾事件）。在这样的环境下，如果零售商有丰富的自有品牌商品，那么手头的“独家秘密武器”就多很多，丰富了价格战术选择。
3，战略层面――――是建立顾客忠诚度很好的途径之一
不管你定位在什么人群，超市面对大众消费的关键竞争力还是“物美价廉”。供应链条缩短而带来的相对丰厚的利润空间足以支撑“自有品牌商品”的中低价格定位，在顾客心中强化“物美价廉”的印象，对于建立顾客忠诚度作用非凡。
4，战略层面――――是零售企业整合供应链上下游资源，提升自身整体掌控力的重要途径
零售型企业发展到一定规模，必定要通过介入上游供应链，提升自身对于供应链的掌控能力，来强化和扩大自身的优势。――-大力发展“超市自有品牌”就是其中重要的战略举措之一。
5，战略层面――-是零售企业突破零售领域实现长远战略赢利的重要拼图。
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